亞馬遜如何打造爆款產(chǎn)品?爆款產(chǎn)品打造方案-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營打造一個爆款的產(chǎn)品要從吸引客戶開始，讓顧客注意到我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到盈利的目的，亞馬遜營銷策略是打造產(chǎn)品的中喲啊一部分，今天我們從產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià)、isting優(yōu)化、FBA發(fā)貨等方面，為大家講解打造高銷量產(chǎn)品的方法。

亞馬遜爆款產(chǎn)品打造方案：

1、產(chǎn)品發(fā)布

產(chǎn)品發(fā)布;也就是Listing的創(chuàng)建。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會對新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。

2、產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià)

產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià);通過市場分析，尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)。收集熱銷產(chǎn)品的差評，進(jìn)行產(chǎn)品分析，提出改良方案，改進(jìn)產(chǎn)品，搶先投入市場，并且針對新的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定有競爭力的價(jià)格，并且通過每天的產(chǎn)品排名情況，合理的調(diào)整價(jià)格，讓產(chǎn)品的排名保持穩(wěn)定上升的趨勢。

3、亞馬遜FBA發(fā)貨

FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個平臺，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)FBA吧!各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會明顯高于自發(fā)貨的!

3、亞馬遜產(chǎn)品庫存

庫存;庫存?zhèn)湄洺渥?，打造一個爆款產(chǎn)品，離不開充足的庫存作為支撐，亞馬遜最注重用戶體驗(yàn)，所以賣家千萬不能缺貨斷貨造成不好影響。

4、亞馬遜營銷推廣

營銷推廣對于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。營銷推廣又可以分為兩種：一種是站內(nèi)營銷推廣，一種是站外營銷推廣。站內(nèi)營銷推廣可以通過站內(nèi)廣告和折扣促銷進(jìn)行。而且站內(nèi)廣告的成本相對較低，可以和其他有實(shí)力的用戶進(jìn)行合作進(jìn)行折扣促銷，通過這種方式產(chǎn)生大量的流量，進(jìn)而提高Listing的排名。站外營銷推廣可以和其他有實(shí)力的用戶進(jìn)行合作進(jìn)行折扣促銷，通過這種方式產(chǎn)生大量的流量，進(jìn)而提高Listing的排名。

5、亞馬遜促銷活動

站內(nèi)活動：促銷活動、廣告點(diǎn)擊付費(fèi)

站內(nèi)促銷活動包含free shipping 免運(yùn)費(fèi)、money off滿減折扣、buy one get one買贈、external benefits買滿再買再優(yōu)惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個很好的把握，如果八折九折，力度有點(diǎn)小，不具有吸引力，如果打一到五折，讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺整體來說，六折七折是一個比較合適的力度。而買贈促銷，更多的要考慮自家產(chǎn)品的貨值，如果您是賣很高價(jià)值的東西，一個人或一家人很長時間里用一個就OK了，那么買贈就失去了意義。買贈一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

廣告點(diǎn)擊付費(fèi)：作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在運(yùn)營推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc點(diǎn)擊付費(fèi)廣告了。cpc廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對較高，絕對是引流的必備殺器。

站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會差一些的。

6、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

亞馬遜爆款產(chǎn)品打造售后服務(wù)最重要，關(guān)注物流動態(tài)，在顧客收到快遞之后，第一時間和顧客取得聯(lián)系或者是通過售后卡片的形式，增加用戶購物體驗(yàn)感，如果商品有問題的，靈活變通及時幫顧客處理。通過良好的售后服務(wù)，提高買家回購率，更好得促進(jìn)買家留下好評。

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