亞馬遜如何打造爆款產(chǎn)品?爆款產(chǎn)品打造方案-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)打造一個(gè)爆款的產(chǎn)品要從吸引客戶(hù)開(kāi)始，讓顧客注意到我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到盈利的目的，亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)策略是打造產(chǎn)品的中喲啊一部分，今天我們從產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià)、isting優(yōu)化、FBA發(fā)貨等方面，為大家講解打造高銷(xiāo)量產(chǎn)品的方法。

亞馬遜爆款產(chǎn)品打造方案：

1、產(chǎn)品發(fā)布

產(chǎn)品發(fā)布;也就是Listing的創(chuàng)建。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會(huì)對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間選擇上，最好能選在銷(xiāo)售高峰期的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣既滿(mǎn)足系統(tǒng)更新時(shí)間，又趕上銷(xiāo)售高峰期的展示和曝光。

2、產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià)

產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià);通過(guò)市場(chǎng)分析，尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)。收集熱銷(xiāo)產(chǎn)品的差評(píng)，進(jìn)行產(chǎn)品分析，提出改良方案，改進(jìn)產(chǎn)品，搶先投入市場(chǎng)，并且針對(duì)新的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并且通過(guò)每天的產(chǎn)品排名情況，合理的調(diào)整價(jià)格，讓產(chǎn)品的排名保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。

3、亞馬遜FBA發(fā)貨

FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個(gè)平臺(tái)，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)FBA吧!各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的!

3、亞馬遜產(chǎn)品庫(kù)存

庫(kù)存;庫(kù)存?zhèn)湄洺渥悖蛟煲粋€(gè)爆款產(chǎn)品，離不開(kāi)充足的庫(kù)存作為支撐，亞馬遜最注重用戶(hù)體驗(yàn)，所以賣(mài)家千萬(wàn)不能缺貨斷貨造成不好影響。

4、亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)推廣

營(yíng)銷(xiāo)推廣對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手，付費(fèi)也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個(gè)中肯有效的Review, 這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購(gòu)買(mǎi)意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。營(yíng)銷(xiāo)推廣又可以分為兩種：一種是站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，一種是站外營(yíng)銷(xiāo)推廣。站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣可以通過(guò)站內(nèi)廣告和折扣促銷(xiāo)進(jìn)行。而且站內(nèi)廣告的成本相對(duì)較低，可以和其他有實(shí)力的用戶(hù)進(jìn)行合作進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，通過(guò)這種方式產(chǎn)生大量的流量，進(jìn)而提高Listing的排名。站外營(yíng)銷(xiāo)推廣可以和其他有實(shí)力的用戶(hù)進(jìn)行合作進(jìn)行折扣促銷(xiāo)，通過(guò)這種方式產(chǎn)生大量的流量，進(jìn)而提高Listing的排名。

5、亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)

站內(nèi)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告點(diǎn)擊付費(fèi)

站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)包含free shipping 免運(yùn)費(fèi)、money off滿(mǎn)減折扣、buy one get one買(mǎi)贈(zèng)、external benefits買(mǎi)滿(mǎn)再買(mǎi)再優(yōu)惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷(xiāo)會(huì)吸引顧客的眼球，但就打折促銷(xiāo)的力度來(lái)說(shuō)，要有一個(gè)很好的把握，如果八折九折，力度有點(diǎn)小，不具有吸引力，如果打一到五折，讓人感覺(jué)你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺(tái)整體來(lái)說(shuō)，六折七折是一個(gè)比較合適的力度。而買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，更多的要考慮自家產(chǎn)品的貨值，如果您是賣(mài)很高價(jià)值的東西，一個(gè)人或一家人很長(zhǎng)時(shí)間里用一個(gè)就OK了，那么買(mǎi)贈(zèng)就失去了意義。買(mǎi)贈(zèng)一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

廣告點(diǎn)擊付費(fèi)：作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中最繞不開(kāi)的就是站內(nèi)cpc點(diǎn)擊付費(fèi)廣告了。cpc廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的必備殺器。

站外廣告：如果覺(jué)得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。

6、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

亞馬遜爆款產(chǎn)品打造售后服務(wù)最重要，關(guān)注物流動(dòng)態(tài)，在顧客收到快遞之后，第一時(shí)間和顧客取得聯(lián)系或者是通過(guò)售后卡片的形式，增加用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)感，如果商品有問(wèn)題的，靈活變通及時(shí)幫顧客處理。通過(guò)良好的售后服務(wù)，提高買(mǎi)家回購(gòu)率，更好得促進(jìn)買(mǎi)家留下好評(píng)。

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