亞馬遜賣家如何選品?亞馬遜選品渠道和工具推薦-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營工作是“七分在選品，三分靠運(yùn)營”;選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，之所以重要是因?yàn)閬嗰R遜這個(gè)平臺有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和穩(wěn)定的復(fù)購率，在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代你如果還用傳統(tǒng)的思維去做生意，那將是很難的。

如何通過選品找到適合自己的“亞馬遜爆款”;下面為大家分享一些選品思路和工具，以下只針對亞馬遜小白，資金一般，供應(yīng)鏈匱乏的新手賣家，老手和杠精可以飄過。

我將分成兩個(gè)模塊，亞馬遜選品產(chǎn)品本身的方式和亞馬遜選品工具。

亞馬遜選品產(chǎn)品本身

1、敏感品別做

比如純電池、粉末、液體等，主要原因是物流公司大多不接這樣的貨，所以你發(fā)貨就成了問題，走敏感渠道，成本就得增加，得不償失。

2、季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品建議不選

賣不完存著儲存費(fèi)用高，供應(yīng)商也經(jīng)常要找，季節(jié)性的東西貨拿得少成本也高。

3、利潤不能太低

亞馬遜整個(gè)運(yùn)營成本是非常高的，如果你一開始做就不求利潤走量，那你得是個(gè)富二代。

4、小批量試貨

不建議一下就拿很多貨，前期可以先鋪貨，成功就快速復(fù)制。

5、壟斷的品牌不選。、

亞馬遜2012年開放全球開店到現(xiàn)在已經(jīng)很多年了，有不少的類目已經(jīng)成為別人的絕對優(yōu)勢，咱們再進(jìn)入意義不大，建議去藍(lán)?？纯础?/p>

6、侵權(quán)問題

國外對于專利保護(hù)非常好嚴(yán)厲，相關(guān)的LOGO最好到對應(yīng)的國家專利網(wǎng)查詢。

7、是否能輕易找到供應(yīng)商

這個(gè)事關(guān)成本和后期走量起來的難易程度。

8、重量不能太重

建議首次做產(chǎn)品，重量低于500g，主要原因采購成本的增加，物流成本的增加，空運(yùn)快，但是價(jià)格高，海運(yùn)便宜，但是時(shí)間長，你資金周轉(zhuǎn)不過來怎么辦?

9、需要類目審核的產(chǎn)品不要選

亞馬遜選品工具

Jungle Scout是一款亞馬遜選品工具，其創(chuàng)始人Greg曾是一位亞馬遜千萬美金級的大賣。該工具提供插件(Chrome Extension)和網(wǎng)頁版應(yīng)用程序(Web App)，可以幫助亞馬遜賣家快速獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、了解競品的銷售情況、分析產(chǎn)品成為爆款的空間，從而提高賣家選品效率以及店鋪整體利潤。Jungle Scout的網(wǎng)頁版應(yīng)用程序即Web App包含以下子工具：

Product Database(產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫)

Product Tracker(產(chǎn)品追蹤器)

Niche Hunter(細(xì)分市場搜索器)

Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索)

Rank Tracker (排名追蹤)

My Lists(關(guān)鍵詞列表)

Listing Builder(Listing生成器)

從整體功能來看，Jungle Scout對預(yù)算充足的賣家而言是一款非常值得入手的亞馬遜選品工具。

2、競品分析

一個(gè)產(chǎn)品一旦初步確定下來，就要選取并且分析對手的情況，俗話說，競爭對手是我們最好的老師。至少要選擇10個(gè)優(yōu)秀的店鋪進(jìn)行分析，包括競品的表現(xiàn)、價(jià)格、銷量、Listing詳情內(nèi)容等等，熟悉了競爭對手的玩法，你也就有了自己的玩法。

3、利用身邊的優(yōu)勢

身邊有不錯(cuò)的貨源，對產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，可以做市場分析，打造出適合你自己的產(chǎn)品。

4、通過海外版抖音選品

不要忽視這個(gè)新平臺，每天在上面保持活躍的用戶量絕對不少，通過發(fā)短視頻，做直播等方式，前期吸粉，后期帶貨，也能創(chuàng)造出爆款。

找產(chǎn)品貨源

1. 通過網(wǎng)絡(luò)的方式

首先我們先來說下如今大多數(shù)賣家都會使用的貨源分銷平臺。為社么會把它放在第一個(gè)說呢，這個(gè)近幾年的發(fā)展趨勢有關(guān)，只要接觸過跨境電商的朋友都會知道，貨源分銷這樣詞在業(yè)內(nèi)可以說是瞬間引爆了跨境電商的世界，在這幾年里大到有品牌的賣家亦或是中小賣家們在使用這樣的平臺尋找貨源。目前認(rèn)識比較熟悉的就有環(huán)球華品、越域大賣、出口易等跨境分銷平臺。

2. 選品大會

參加一些選品展會，一般在深圳和福建，關(guān)注當(dāng)?shù)氐臅怪行墓娞柣蛘呋影晒娞枺伎梢哉业较嚓P(guān)資訊，展會的優(yōu)勢在于你可以直接和廠家現(xiàn)場接觸，可以看到產(chǎn)品。

3. 工廠

我有一個(gè)客戶做燈的，找貨源那會自己跑中山小欖去了，一家一家的去跑，加聯(lián)系方式，再做對比，同時(shí)也現(xiàn)場考查了，最終得到的一定是自己滿意的答案。

以上是一些基礎(chǔ)的選品和找貨源的分享，希望可以幫到剛?cè)腴T的賣家.

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