如何把握高質(zhì)量listing?亞馬遜listing賣點(diǎn)優(yōu)化思路-ESG跨境

商品賣點(diǎn)的歸納總結(jié)是文案中一個(gè)較為重要的組成部分,撰寫(xiě)listing賣點(diǎn)方式亞馬遜的bullet point實(shí)際上就是短描述，權(quán)重居于第二。

亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)都遇到過(guò)的的問(wèn)題，一開(kāi)寫(xiě)賣點(diǎn)時(shí)，會(huì)參照自己店鋪中的產(chǎn)品格式去寫(xiě)，最后形成自己的固定模式，其實(shí)這并不是好的現(xiàn)象，因?yàn)橛泻芏噘Y料也是之前的新手運(yùn)營(yíng)寫(xiě)的，后期資料都是要優(yōu)化的，但是固化現(xiàn)象不是說(shuō)改就能改的，所以針對(duì)賣點(diǎn)產(chǎn)品最重要的就是一點(diǎn)就是“找產(chǎn)品的亮點(diǎn)”，沒(méi)有所謂的固定格式。

一、 撰寫(xiě)亞馬遜賣點(diǎn)方式

1.熟悉產(chǎn)品：適用人群和主要使用場(chǎng)景等，因地制宜，每個(gè)國(guó)家的生活習(xí)慣不一樣，看中的產(chǎn)品特性不一樣，例如：英國(guó)人民很注重防水功能。

2.找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞以及怎樣在賣點(diǎn)穿插關(guān)鍵詞。

3.語(yǔ)言：本地化，精準(zhǔn)并簡(jiǎn)要。

4.產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等。

5.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)分析。

二、亞馬遜賣點(diǎn)描述

1、產(chǎn)品的材質(zhì)、屬性、規(guī)格、顏色以及詳細(xì)的信息都要描寫(xiě)清楚

2、商品的外觀、工藝等方面的突出特點(diǎn)

4、 使用的場(chǎng)景，讓人們了解到你的產(chǎn)品有不同的玩法

三、五個(gè)亞馬遜賣點(diǎn)格式及提煉注意事項(xiàng)

1. 加入項(xiàng)目符號(hào)，吸引買家注意力，比如在賣點(diǎn)前面加上 1、2、3、4、5 字符，或者重要通知前面可以加上星號(hào)，這樣做都是為了突出賣點(diǎn)，讓客戶覺(jué)得眼前一亮。

2. 每個(gè)賣點(diǎn)前面提煉2-3個(gè)單詞，除了讓賣點(diǎn)看起來(lái)整潔有序之外，還有就是直接告訴客戶為什么要買我們的產(chǎn)品。

3. 對(duì)于5個(gè)賣點(diǎn)的內(nèi)容不宜太多，會(huì)給客戶一種頭重腳輕的感覺(jué)，很擁擠的感覺(jué)，客戶的體驗(yàn)感不好。

4. 不要拿到產(chǎn)品資料就開(kāi)始寫(xiě)，這樣做你自己也會(huì)看不到重點(diǎn)，所以我們要精心的編寫(xiě)我們的資料，可以快速提升流量，買家主要是依靠產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)了解產(chǎn)品的功能，特性，這些要點(diǎn)可以突出商品的重要信息。

5. 在每個(gè)賣點(diǎn)開(kāi)頭，首字母要大寫(xiě)，不要出現(xiàn)特殊字符，因?yàn)槲覀冇媚０迳蟼鲿r(shí)，有的模板會(huì)識(shí)別不出我們的字符，上傳完之后一定要在前端檢查。

6. 不要夸大其詞，寫(xiě)產(chǎn)品不相關(guān)的特性或功能，例如：led headlight bulbs,有些有風(fēng)扇設(shè)計(jì)，有些沒(méi)有，如果沒(méi)有風(fēng)扇設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)中寫(xiě)的卻有風(fēng)扇，這樣做會(huì)降低客戶對(duì)店鋪的信任度以及體驗(yàn)。

心理學(xué)當(dāng)中有句話叫作首因效應(yīng)，就是大家第一眼看到的東西對(duì)自己有深刻的影響，用于亞馬遜產(chǎn)品賣點(diǎn)也是這樣，所以要把最關(guān)鍵的賣點(diǎn)放在最前面，率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，更能讓消費(fèi)者代入其中。

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