亞馬遜listing優(yōu)化很上心，為什么沒效果?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品listing優(yōu)化做的很積極，但是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率卻不見起色。你是否苦惱過亞馬遜listing優(yōu)化沒效果，賣家需要從哪些方面去優(yōu)化listing呢?想要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率該怎么優(yōu)化listing呢?下面我們來一起把握下亞馬遜listing優(yōu)化節(jié)奏

關(guān)于亞馬遜listing

簡單來說，listing就是一個產(chǎn)品詳情頁面，展示產(chǎn)品所有信息的獨立產(chǎn)品頁面，其中包括以下七個重要要素：標(biāo)題、圖片、商品要點、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁面、分類節(jié)點以及品牌、評論、價格等。

亞馬遜listing優(yōu)化原則

1、listing優(yōu)化原則要以銷量為依據(jù)

影響 Listing 排名最重要的因素就是銷量。排名越靠前，排名更新的頻率越高，排名靠后的 Listing，更新的頻率也相對緩慢,一般來說，排名靠前的Listing，系統(tǒng)會每2個小時更新一次，除了當(dāng)下的銷量，歷史銷量也會成為一個參考變量，在Listing排名的算法中，占有一定比例的權(quán)重。

當(dāng)你的Listing每天出單量穩(wěn)中有升甚至有急速上漲趨勢時，按兵不動最佳，因為每次調(diào)整平臺都會對變動后的Listing基礎(chǔ)權(quán)重進(jìn)行重新洗牌，在這期間你的排名很大可能會掉到較差的位置而導(dǎo)致銷量下滑。

亞馬遜listing優(yōu)化調(diào)整的三種情況

①listing基礎(chǔ)信息填寫錯誤，例如產(chǎn)品的型號、顏色、尺寸等基本參數(shù)信息，這時候無論銷量情況是好是壞都一定要進(jìn)行重新編輯，否則造成因為貨不對板而導(dǎo)致客訴或退貨的情況就得不償失了。

③對于一條長期處于沉寂狀態(tài)，沒有或只有很少銷量的Listing，隨時都是調(diào)整的時機(jī)，因為長期的沉寂，L.isting權(quán)重已經(jīng)被系統(tǒng)降到很低，每一次的調(diào)整都有可能激活Listing的各項權(quán)重，讓Listing重新進(jìn)入排序狀態(tài)，從這個意義上，沉寂Listing的每一次調(diào)整都是優(yōu)化。

2、亞馬遜listing優(yōu)化節(jié)奏

關(guān)于Listing的優(yōu)化，包括圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，很多賣家把優(yōu)化看作是每天必須進(jìn)行的日常工作，這其實是一個誤解，所謂的Listing優(yōu)化，更多的應(yīng)該放在Listing發(fā)布之前，也即當(dāng)你的Listing第一次在平臺上展示出來時，就應(yīng)該是比較完美的。

而且listing的優(yōu)化工作不宜頻繁，優(yōu)化后要耐心觀察一周左右，讓市場去檢驗?zāi)愕膬?yōu)化成果，看看銷量和排名有無變動，如果在這期間銷量上去了，說明優(yōu)化是有效的，就不再變動了。如果銷量下滑或是保持不動，就可以考慮著手進(jìn)行二次調(diào)整。

而為了讓Listing在優(yōu)化之后的表現(xiàn)更佳，建議可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)降價，通過價格的敏感性來拉動Listing的轉(zhuǎn)化率和銷量。在銷量有了穩(wěn)定的提升后，再逐步恢復(fù)價格，這樣能讓listing的表現(xiàn)更出色。

3、亞馬遜listing調(diào)整需謹(jǐn)慎

但大家也要注意一點，并不是每一次的改動都一定能得到好的結(jié)果，每次對listing調(diào)整會出現(xiàn)兩種情況，要么情況更好了，要么更糟糕了，因此賣家們在對listing進(jìn)行調(diào)整前一定要三思而后行。

亞馬遜listing的優(yōu)化工作不在朝夕，需要賣家們的耐心，耐心，還是耐心。通過時間和精力去找到更適合自己產(chǎn)品的listing策略，讓它建立更高的點擊率，觸達(dá)更多的潛在客戶，得到更多的銷售額，使排名再次提高，以此形成良性循環(huán)

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