圣誕節(jié)即將到來(lái)!亞馬遜賣家該做什么-ESG跨境

亞馬遜會(huì)員日已經(jīng)離去，在會(huì)員日我們聽(tīng)說(shuō)很多賣家有爆單，但也有許多賣家銷量和往常一樣很平淡，接下來(lái)賣家要好好把握2020年圣誕節(jié)的爆單機(jī)會(huì)。圣誕節(jié)越來(lái)越接近，在往年消費(fèi)者會(huì)到大賣場(chǎng)瘋狂采購(gòu)圣誕禮物，但今年，大多數(shù)人會(huì)打消到線下商店購(gòu)物的念頭，而會(huì)選擇在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)所需商品和禮物，面對(duì)圣誕大促亞馬遜賣家應(yīng)該如何有效應(yīng)對(duì)圣誕熱潮呢?

了解流行趨勢(shì)和銷售模式

12月份亞馬遜上的促銷活動(dòng)是一個(gè)接著一個(gè)，當(dāng)然和黑五和網(wǎng)一相比，亞馬遜圣誕節(jié)大促的時(shí)間比較短，而在經(jīng)歷了黑五和網(wǎng)一之后賣家們現(xiàn)階段的產(chǎn)品要如何準(zhǔn)備呢?

其實(shí)對(duì)于圣誕節(jié)消費(fèi)者們購(gòu)買的產(chǎn)品上的偏好是更為明顯的，在這個(gè)時(shí)間里主要是一些禮品，圣誕節(jié)裝飾品、賀卡、蠟燭、燈飾這樣的產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)者們購(gòu)買的主要對(duì)象。

當(dāng)然在禮品的選擇上，會(huì)包含不少的產(chǎn)品比如說(shuō)香水，珠寶等等，為此在現(xiàn)在這個(gè)階段里的產(chǎn)品準(zhǔn)備上，賣家們是可以比較有針對(duì)性的。

為自己的產(chǎn)品庫(kù)中增加這些適合圣誕節(jié)銷售的產(chǎn)品，重點(diǎn)推薦(如廣告投放)這些圣誕節(jié)上消費(fèi)者們會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。

以此來(lái)為自己的店鋪增加銷量，當(dāng)然對(duì)于一直走品牌路線的賣家，在這時(shí)候的產(chǎn)品準(zhǔn)備上，要注意那些適合做禮物的產(chǎn)品。

了解亞馬遜賣家規(guī)則

如果我們回顧一下亞馬遜前幾年的記錄，就會(huì)清楚地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在這個(gè)假期里是按自己的一套規(guī)則行事的。為了解亞馬遜平臺(tái)規(guī)則是非常重要的，因?yàn)槿绻覀冇惺裁催\(yùn)營(yíng)操作是平臺(tái)不允許的，那么就會(huì)直接導(dǎo)致我們的店鋪被平臺(tái)關(guān)閉，從而給我們帶來(lái)巨大的損失?；c(diǎn)時(shí)間來(lái)分析一下亞馬遜的促銷活動(dòng)是如何進(jìn)行的，并據(jù)此計(jì)劃你的銷售活動(dòng)。

關(guān)于庫(kù)存管理

1. 使用亞馬遜庫(kù)存管理軟件

使用文件或表格手動(dòng)追蹤庫(kù)存，很費(fèi)時(shí)間，也容易出錯(cuò)，最好的辦法是使用軟件工具，自動(dòng)化管理庫(kù)存。根據(jù)調(diào)查如果賣家使用庫(kù)存管理軟件，效率可以提高40%。

亞馬遜Seller Central后臺(tái)，就有內(nèi)置的庫(kù)存管理工具，供賣家免費(fèi)使用。

2. 了解庫(kù)存流動(dòng)率(turnover rate)

亞馬遜庫(kù)存流動(dòng)率，就是庫(kù)存變成訂單的速度，也可說(shuō)是產(chǎn)品的銷售速度，了解這項(xiàng)數(shù)據(jù)，賣家就可以知道，一次要采購(gòu)多少庫(kù)存，才能維持庫(kù)存量，同時(shí)不會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，以及補(bǔ)充庫(kù)存的頻率是怎樣的。

3. 了解供應(yīng)商交付時(shí)間

賣家要掌握供應(yīng)商的交付時(shí)間、生產(chǎn)周期、配送時(shí)間和計(jì)劃，以及突發(fā)不利情況下的應(yīng)對(duì)措施，盡量避免運(yùn)輸延遲，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨。另外，建議賣家確保有庫(kù)存儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)補(bǔ)貨運(yùn)輸延遲的情況。

增強(qiáng)您的圖片和A+內(nèi)容

促銷活動(dòng)是顧客們迫切需要購(gòu)買任何看起來(lái)誘人的東西的時(shí)候。

你需要不惜任何代價(jià)吸引顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，最好的方法是通過(guò)增加產(chǎn)品的清晰高清照片來(lái)增強(qiáng)你的清單的外觀。

瀏覽一下所有的商品目錄，去掉會(huì)給顧客造成不良印象的圖片。

了解亞馬遜SEO和算法

就像在Google上一樣，在Amazon上的購(gòu)買者輸入關(guān)鍵字來(lái)查找他們要尋找的東西，用戶主要點(diǎn)擊前幾個(gè)結(jié)果，而較少點(diǎn)擊第二，第三或任何其他頁(yè)面上的產(chǎn)品。

如果您在亞馬遜上銷售商品，這意味著在亞馬遜上的排名是您業(yè)務(wù)最重要的成功因素：排名越高，您的銷售就越多!

在列出產(chǎn)品時(shí)選擇所有類別和子類別。

如果您的產(chǎn)品不屬于任何預(yù)定義的類別，那么添加您自己的，當(dāng)客戶執(zhí)行與您的產(chǎn)品相關(guān)的過(guò)濾搜索時(shí)，這將是有益的。

提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述

一個(gè)好的推銷員能夠通過(guò)強(qiáng)調(diào)所有可能的好處來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

在網(wǎng)上市場(chǎng)銷售時(shí)，不要忘記提及完整的產(chǎn)品描述，你的產(chǎn)品描述必須明確客戶需求的每一個(gè)方面。

你最大的挑戰(zhàn)是創(chuàng)建一個(gè)高度優(yōu)化的產(chǎn)品頁(yè)面。

關(guān)于亞馬遜旺季物流

避免少于卡車裝載量：雖然LTL發(fā)貨通常比小包裹(通過(guò)UPS與亞馬遜合作發(fā)貨)便宜，但亞馬遜需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能收到它們。

確保你使用小包裹或全卡車裝載(FTL)加快運(yùn)輸。

減少你的SKU：如果所能攜帶的庫(kù)存總量有限，可以考慮減少SKU數(shù)量。

這樣，您就可以將每個(gè)SKU的更多產(chǎn)品發(fā)送到訂單中，從而延長(zhǎng)庫(kù)存的交貨時(shí)間。

準(zhǔn)備好完成對(duì)商家的樞紐：在亞馬遜上獲得FBA是成功的關(guān)鍵，這是一個(gè)公認(rèn)的最佳實(shí)踐，但今年的情況不同尋常。

雖然仍建議為所有產(chǎn)品提供優(yōu)惠，但還應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)“商戶執(zhí)行(MF)” SKU，并有庫(kù)存可從所在的位置或第三方物流合作伙伴發(fā)貨。

圣誕旺季是個(gè)摟金的好時(shí)機(jī)，亞馬遜賣家在積極備戰(zhàn)，參考以上的旺季指南把握更多爆單機(jī)會(huì)!

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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