亞馬遜站內(nèi)流量入口解析，占據(jù)流量高地-ESG跨境

亞馬遜平臺賣家越來越多，僧多粥少，導致流量越來越貴，有人說亞馬遜早已不是過去遍地黃金的游樂場!但作為全球最大的電商平臺，亞馬遜依然屬于紅藍海交織、機會大于挑戰(zhàn)的所在。賣家想要在這里生存下去首先就要搞清楚亞馬遜的流量來源。

流量的背后都是店鋪潛在客戶，只有弄明白用戶從哪里進來，才能有針對性的優(yōu)化調(diào)整、拓寬入口，迎來更多客戶。

亞馬遜流量入口大方向可以分為兩部分，即站內(nèi)流量和站外流量。

今天小編先來講講亞馬遜站內(nèi)流量的構(gòu)成：

一、自然搜索-關(guān)鍵詞入口

大多數(shù)買家還是習慣于直接在搜索框搜索關(guān)鍵詞查看產(chǎn)品，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)站內(nèi)流量來源的8成以上。

自然搜索流量占據(jù)了站內(nèi)流量的大部分份額，這也是為什么買家都熱衷于用關(guān)鍵詞上首頁。

二、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量主要來源于三個途徑：

其一：Frequently Bought Together

可以理解為“一起購買”，顧名思義就是經(jīng)常被一起下單購買的產(chǎn)品。

假設一家店鋪有A、B兩款產(chǎn)品經(jīng)常被買家同時購買，那么亞馬遜算法就會認為這兩個listing的關(guān)聯(lián)性強，繼而會將產(chǎn)品推至Frequently Bought Together欄目下，顯示在產(chǎn)品listing詳情頁中。

其二：Customer Who Bought This Item Aslo Bought

可以理解為“買了又買”，“一起購買”主要針對同時下單的情況，而“買了又買”則對下單時間間隔要求不高。

也就是說，買家這個月購買了A，下個月購買了B，次數(shù)多了就有可能出現(xiàn)“買了又買”的關(guān)聯(lián)。

其三：Sponsored products related to this item

可以理解為“和你瀏覽的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)且該產(chǎn)品投放了廣告”，這種形式的關(guān)聯(lián)需要付費。

我們將這種形式的購買也稱之為關(guān)聯(lián)，本質(zhì)上是廣告價值的一種實際體現(xiàn)。

三、促銷廣告活動

Deal of the Day

免費廣告位，也就是我們常說的DOTD，每天只要三個，就轉(zhuǎn)化率和流量來說，DOTD可以吊打LD和BD，但其申報條件難度相當大，時間也僅僅維持一天。

Lightning Deals

LD秒殺，150刀一次，時間同樣是24小時，旺季有時會提高費用。

考慮到秒殺效果，申報活動時一定要看好時間，因為有時差的存在，賣家不能單純的以本地時間來考量。

Savings & Sales

BD算是Today’s Deals里面性價比最高的一種方式，因為它是免費的，而且持續(xù)時間長，一般在兩周左右。

申報成功之后會對listing權(quán)重帶來顯著提升，不過BD目前還不能自主申報，需要通過招商經(jīng)理報名。

Coupons

賣家可以在后臺自行設置的優(yōu)惠券，每次領取，亞馬遜都會收取0.6美金的服務費。

有優(yōu)惠券的產(chǎn)品會出現(xiàn)在Today’s Deals的優(yōu)惠頁面，但基本只有排名靠前的產(chǎn)品才能獲得實際好處。

Prime Early Access Deals

主要是針對于亞馬遜的prime會員，六個小時制，比非會員多兩個小時。

除了上面三中入口之外，站內(nèi)流量入口還有“類目節(jié)點流量”(賣家通過類目搜索產(chǎn)品)和“排名榜單流量”(亞馬遜各排行榜)。賣家只要能把握住其中幾個流量入口就能獲取更多站內(nèi)流量，而了解每個流量入口是實現(xiàn)突破的前提。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。