亞馬遜產(chǎn)品排名下降要從哪些因素上進(jìn)行檢查呢?-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪銷量、轉(zhuǎn)化率、績(jī)效指標(biāo)以及FBA發(fā)貨方式等因素決定產(chǎn)品Listing排名，而且搜索排名也和listing描述有關(guān)，那么當(dāng)遇到亞馬遜產(chǎn)品排名下降怎么辦?本文就來(lái)和大家亞馬遜產(chǎn)品排名下降后，從哪些方面去分析問(wèn)題點(diǎn)并提升亞馬遜產(chǎn)品排名。

亞馬遜排名下降的因素一：平臺(tái)算法調(diào)整

每一個(gè)平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容、產(chǎn)品的排名都有著自己的一套算法，而亞馬遜上的排名算法就是A9算法，當(dāng)然這個(gè)算法里的因素是在不斷的變化的，因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷的變化，而平臺(tái)需要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，就像去年一直在說(shuō)得利潤(rùn)，將產(chǎn)品的利潤(rùn)問(wèn)題加入到排名算法中，當(dāng)然雖然A9團(tuán)隊(duì)否認(rèn)了直接將利潤(rùn)來(lái)作為排名的重要影響因素的同時(shí)也表示說(shuō)，會(huì)考慮更多的因素影響，為此，當(dāng)平臺(tái)的算法出現(xiàn)變化的時(shí)候，是會(huì)影響到賣家們的產(chǎn)品排名的。

所以賣家們?cè)谟龅疆a(chǎn)品排名下降的時(shí)候，可以考慮一下是否是平臺(tái)算法調(diào)整。

亞馬遜排名下降的因素二：產(chǎn)品的庫(kù)存

庫(kù)存是銷售基礎(chǔ)，作為亞馬遜賣家大家應(yīng)該都清楚，如果產(chǎn)品出現(xiàn)無(wú)庫(kù)存的時(shí)候是會(huì)導(dǎo)致亞馬遜listing被下架的，而產(chǎn)品下架就直接導(dǎo)致了排名消失。

但其實(shí)不僅僅是無(wú)庫(kù)存的時(shí)候會(huì)影響到大家的產(chǎn)品排名，在產(chǎn)品存在庫(kù)存不足的時(shí)候，也是會(huì)影響到大家的產(chǎn)品排名的，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品庫(kù)存不足的時(shí)候，就存在無(wú)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，這也是會(huì)給消費(fèi)者們帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)的，為此，如果賣家們的產(chǎn)品庫(kù)存存在不足的情況也可能導(dǎo)致排名的下降。

亞馬遜排名下降的因素三：銷量的下降

大家應(yīng)該都知道銷量是一個(gè)會(huì)影響到排名的重要因素，那么銷量的下降是會(huì)導(dǎo)致排名下降的。

當(dāng)然銷量的下降常常和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量有著密不可分的關(guān)系，那么最近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是否做了活動(dòng)，是否調(diào)整了產(chǎn)品的定價(jià)，這些都會(huì)導(dǎo)致他們因?yàn)殇N量增加而提高排名，對(duì)應(yīng)，我們的排名就可能出現(xiàn)下降。

為此對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品排名的下降，大家要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況。

亞馬遜排名下降的因素四：關(guān)鍵詞權(quán)重的變化

對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品排名，和這個(gè)產(chǎn)品listing上的關(guān)鍵詞權(quán)重是有關(guān)系的，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)listing給到對(duì)應(yīng)的權(quán)重，當(dāng)然是如果賣家們對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行了修改調(diào)整，那么也可能會(huì)導(dǎo)致相關(guān)關(guān)鍵詞權(quán)重的下降，所以，如果賣家們遇到了產(chǎn)品排名下降的時(shí)候，可以看看自己最近是否對(duì)listing進(jìn)行了修改調(diào)整，如果有，很可能是因?yàn)樾薷膶?dǎo)致了這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重的下降，從而影響到了產(chǎn)品的排名。

提升亞馬遜產(chǎn)品排名的技巧

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題字符數(shù)

在亞馬遜，產(chǎn)品的標(biāo)題在A9算法中占有重要地位，因?yàn)檫@是衡量相關(guān)性的一個(gè)因素。

建議標(biāo)題不超過(guò)80個(gè)字符，雖然這沒(méi)有任何硬性規(guī)定，但很多賣家經(jīng)驗(yàn)表明，不超過(guò)80個(gè)字符的標(biāo)題，效果更好。

產(chǎn)品要點(diǎn)描述

品牌名稱

沒(méi)有在產(chǎn)品標(biāo)題和說(shuō)明中列出品牌名稱，幾乎不可能獲得好的排名。品牌名稱增加了客戶對(duì)特定產(chǎn)品的信任，有助于促成購(gòu)買。

賣家還可以去了解客戶對(duì)該特定品牌的相關(guān)搜索，從中發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)化技巧。

詳細(xì)的規(guī)格

并非所有產(chǎn)品都需要詳細(xì)的規(guī)格。但是，這會(huì)是一個(gè)加分點(diǎn)。

建議最好規(guī)范制作一個(gè)表，添加與尺寸、顏色和技術(shù)相關(guān)的內(nèi)容，信息可以不用很詳盡，但要清楚明了。

加入相關(guān)類目

將產(chǎn)品添加到“最相關(guān)的類目”中，那么，當(dāng)客戶點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)顯示該類別中的相同產(chǎn)品。你的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)獲得更高的曝光量和點(diǎn)擊量。

精簡(jiǎn)鏈接

舉個(gè)例子：如果你是銷售果汁清洗機(jī)，請(qǐng)將URL設(shè)為[Juice + Washer]，如果您的關(guān)鍵字有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)使用bit.ly將其縮短。

2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

圖像是客戶在商家信息中看到的第一要素，影響客戶的購(gòu)買行為。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖像能夠獲得較高的點(diǎn)擊率。去搜索亞馬遜排名第一的頂級(jí)亞馬遜賣家，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品圖片都是比較優(yōu)質(zhì)的。

以白色作為背景

以白色作為背景的圖像被認(rèn)為是電子商務(wù)和亞馬遜產(chǎn)品圖片的理想選擇。亞馬遜每個(gè)列表最多允許9張圖片。主要圖像必須是白色背景。白色作為背景，可以使產(chǎn)品更加引人注目，同時(shí)減少了其他元素對(duì)產(chǎn)品的干擾。

此外，產(chǎn)品應(yīng)至少占據(jù)圖片空間的85%。

使用高分辨率圖像

在購(gòu)買之前，客戶總是希望盡可能多的了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。高分辨率圖片高分辨率圖片可以滿足消費(fèi)者這一需求，從而提高點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)成功的亞馬遜賣家保持像素為1500。

此外，拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)應(yīng)該盡可能保持光線明亮。

3、投放PPC廣告

這是使產(chǎn)品能夠在更短的時(shí)間內(nèi)獲得較大曝光量的有效方法。它是通過(guò)根據(jù)客戶的興趣定位來(lái)運(yùn)行的。大多數(shù)亞馬遜廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為0.02美元至3美元。廣告投放取得成功的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)是，你獲得的收入比初始投資高7到10倍。

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