亞馬遜站點新手該怎么選？看完你就知道了-ESG跨境

亞馬遜平臺當(dāng)之無愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺之一，對于跨境賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。要想進入亞馬遜平臺成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個站點做運營。和其他跨境電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點分別進行運營。

一、亞馬遜新手怎么選擇站點?

正常情況下賣家在亞馬遜平臺開店的話，在平臺的支持下，可以將自己店鋪的產(chǎn)品出售到更多的國家，從而擁有更多的客戶資源，那么想要成為亞馬遜賣家，首當(dāng)其沖要解決的問題就是要選擇哪個站點進行運營，這一點就是和其他跨境電商平臺的區(qū)別，亞馬遜平臺是要求賣家選擇不同的站點分別進行運營的，那么作為新手賣家怎么選擇站點妥當(dāng)呢，首先我們要了解一下亞馬遜各個站點的特點。

1、亞馬遜—北美站

美國站

是當(dāng)之無愧的亞馬遜第一大站點，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點中的“一哥”，其市場容量是最大的，當(dāng)然，也正是因為如此，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競爭激烈，整體利潤率不高。

當(dāng)然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準賣家來說，往往會擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務(wù)成本，其實，這個事情我覺得大可不必擔(dān)心，即便征稅的事項落實，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并會不會不公平的影響。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

加拿大站

加拿大總?cè)丝诔?700萬，雖然在人口比美國要少，只有12%左右，但是加拿大的網(wǎng)購滲透率高達80%。并且加拿大的語言也是英語，而且緊挨著美國，在產(chǎn)品的需求上和美國狠相似，因此兩個站點是可以考慮做同款爆款的。

墨西哥

墨西哥雖然同為北美站，但使用的是西班牙語，這個就是很大的劣勢嗎，其次墨西哥的機場、鐵路等基礎(chǔ)建設(shè)相對較差，會增加你的運輸成本，還有物流公司，信號網(wǎng)絡(luò)，支付系統(tǒng)等等等，都會成為電子商務(wù)發(fā)展的阻礙。不建議新手賣家入駐。

2、亞馬遜—歐洲站

歐洲站包括英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、荷蘭站，涵蓋六個國家，市場大，匯率高，是繼北美站后的又一大站點。

英國站

英國站是歐洲站中唯一一個英語站點，語言門檻低，在SEO和推廣的方面和美國差異不大，但缺點是英國用戶體量小，賣家數(shù)量多，競爭相對比較激烈。

德國站

做德國站一定要注意幾點：VAT稅，德國人辦事嚴謹，注重效率，因此在稅務(wù)上千萬不能出錯，以避免導(dǎo)致關(guān)店，另外德國人退貨率非常高，選品時也要避免質(zhì)量差，退貨率高的產(chǎn)品。

法、意、西站點

這三個站點體量小，有屬于小語種，門檻較高，賣家數(shù)量不飽和，所以機會還是挺大的，需要大家根據(jù)自身實際情況入駐。

荷蘭站

根據(jù)荷蘭電子協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：荷蘭網(wǎng)購人數(shù)達1350萬，約占總?cè)丝诘?0%;2018年荷蘭電商規(guī)模為237億歐元(1941億人民幣)，網(wǎng)絡(luò)交易額為131億歐元(1072億人民幣)?？梢姾商m電子商務(wù)市場發(fā)張潛力巨大，有望成為跨境淘金的新藍海。

亞馬遜歐洲站KYC審核資料

當(dāng)然，只要談到歐洲站，有個話題是必然繞不開的話題：KYC，KYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點開店的賣家所進行的身份核實驗證，這個程序簡稱為“KYC審核”。簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規(guī)的銷售。

3、亞馬遜—日本站

是一個不容忽視的存在，日本站的優(yōu)勢在于賣家數(shù)量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時效快，但劣勢是很多賣家沒有日語方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會非常糟糕，甚至?xí)甬愖h。日本人又是極其嚴謹?shù)?，如果產(chǎn)品描述表達不恰當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品實物與描述不符，容易引起糾紛和差評，影響賬號的績效表現(xiàn)。

二、2020年亞馬遜哪個站最好做?

上面也給大家分析了亞馬迅幾大站點的特點，那么其實幾個站點中體量最大，銷量最高的肯定就是北美站了，其次就是歐洲站，購買量其實也很可觀，這兩大站點市場占比額肯定是遙遙領(lǐng)先的，如果有能力的賣家們是建議選擇去做。而說到日本站點近幾年亞馬遜銷量也在不斷上升，如果賣家們想要拓展站點的話也建議也可以做，但是還是得結(jié)合自身實際情況，不要盲目的跟風(fēng)，需要先確認自己店鋪的產(chǎn)品是否適合該站點，通過調(diào)研后再進行選擇，畢竟這也是需要花時間和金錢的。

這里舉個最盲目的例子，比方說某個產(chǎn)品是一雙非常精致的筷子，而且產(chǎn)品listing的優(yōu)化也做得相當(dāng)好，但是如果賣到西方國家站點那肯定是不行的，因為要知道西方用刀叉的，所以了解各國風(fēng)俗，群體需求也是很重要的一點。

說到哪個站點最好做的這一點，其實答案是沒有絕對性的，因為每個站點都存在大量的機遇，只是有的時候要看看自身有沒有這個能力去遇到，還有就是賣家的各項實力能不能讓你擁有找到機遇的能力，比方說走的運營路線是精品還是鋪貨，還有店鋪主要是賣什么產(chǎn)品，運營的思路是否完善等等，所以一切要結(jié)合實際，再針對自身條件去選擇站點，就沒有問題了!

綜上所述，對于新手做亞馬遜剛起步階段肯定是最困難的，但是一定要堅持，積累經(jīng)驗，等一切做順起來后，你會發(fā)現(xiàn)付出總會有回報的，以上也給大家分析了站點的相關(guān)特點，等選好站點之后，然后堅定的走下去就沒有錯了，但是建議剛開始還是集中火力運營一個站點就可以了，千萬不要一下子去做太多站點，一口是吃不成胖子的。

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