亞馬遜facebook廣告引流怎么做?廣告費(fèi)用花不出去為什么?-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家都希望利用亞馬遜來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，但平臺(tái)銷(xiāo)售最大的問(wèn)題就是無(wú)法積累自己的客戶(hù)基礎(chǔ)，需要通過(guò)站外推廣等方式來(lái)幫助賣(mài)家達(dá)到以下目的：發(fā)送產(chǎn)品折扣碼和新品促銷(xiāo)信息、獲取買(mǎi)家郵箱和聯(lián)系方式、提醒買(mǎi)家留下評(píng)價(jià)(Review)……

為產(chǎn)品引流這是每一位在亞馬遜做銷(xiāo)售的賣(mài)家都在思考的問(wèn)題，當(dāng)然引流的方式有很多，可以是站內(nèi)引流也是可以站外引流，而站內(nèi)引流方法包括了提高我們的產(chǎn)品排名，開(kāi)通亞馬遜站內(nèi)廣告，而站外引流，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將亞馬遜平臺(tái)以外的消費(fèi)者引導(dǎo)我們的亞馬遜店鋪上進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，那么如何進(jìn)行亞馬遜站外引流呢?亞馬遜facebook廣告就是很多賣(mài)家們會(huì)進(jìn)行的操作。

facebook廣告這算是一個(gè)很成熟的廣告平臺(tái)來(lái)，在facebook上為賣(mài)家們準(zhǔn)備了詳細(xì)的廣告投放方法，賣(mài)家們只需要根據(jù)自己的情況來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放就可以了，但是為什么有些賣(mài)家遇到了廣告投放效果不好的情況呢?

對(duì)于亞馬遜facebook廣告投放效果不好的時(shí)候，尤其是新手賣(mài)家，大家可以先從這幾點(diǎn)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行一下分析：

人群投放設(shè)置過(guò)小

在facebook的廣告投放上，賣(mài)家們是可以選擇投放人群數(shù)量的，當(dāng)然大部分的賣(mài)家都不會(huì)選擇所有人都投放，畢竟費(fèi)用有些，而在facebook上的用戶(hù)并不都是大家產(chǎn)品的潛在用戶(hù)。

但是如果設(shè)置了投放的人群，就意味著我們的廣告只會(huì)被這些用戶(hù)看到，那么這就限制了廣告的投放規(guī)模，那么也會(huì)導(dǎo)致廣告由于展現(xiàn)量不夠而廣告費(fèi)用花不出去的情況，所以對(duì)于新手賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行facebook廣告投放的時(shí)候，可以注意下我們的廣告投放范圍。

廣告費(fèi)用設(shè)置太低，預(yù)算太少

廣告的展現(xiàn)因素中，費(fèi)用是一個(gè)重要因素，而在廣告首次投放的時(shí)候，作為賣(mài)家由于沒(méi)有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)作為參考，所以需要通過(guò)實(shí)際的投放來(lái)總結(jié)效果，那么這時(shí)候適當(dāng)?shù)奶岣邚V告費(fèi)用，讓我們的廣告先有數(shù)據(jù)后進(jìn)行調(diào)整，這樣才可以讓我們的廣告得到充分的展現(xiàn)，讓我們拿到更為準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。

廣告負(fù)面多

廣告負(fù)面的反饋多，這是會(huì)影響到廣告的展現(xiàn)的，所以在廣告的設(shè)計(jì)上，大家要注意，不要為消費(fèi)者帶來(lái)不適，多研究廣告圖片的制作，廣告創(chuàng)意的寫(xiě)作，避免使用到會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)不適的廣告內(nèi)容。

Facebook引流思路

一、創(chuàng)建fan page

1、創(chuàng)建一個(gè)fan page，ID跟名稱(chēng)最好是品牌詞，頭像最好是高辨識(shí)度的，這樣利于用戶(hù)搜索和認(rèn)知;并且粉絲數(shù)量高了，互動(dòng)不錯(cuò)的話，Google會(huì)給予排名。

2、裝修你的fan page頁(yè)面，就像是獨(dú)立站一樣，把banner的背景設(shè)置為超酷的產(chǎn)品視頻，也是吸引粉絲的一種辦法，如果你不止在Facebook上進(jìn)行推廣引流的話，可以在主頁(yè)左側(cè)導(dǎo)航欄加上其他平臺(tái)的tag，如果你們公司有人懂前端開(kāi)發(fā)做一個(gè)有趣的html頁(yè)面也是很nice的!

3、持續(xù)輸出有質(zhì)量的軟文及視頻內(nèi)容在fan page里面，軟文是為了直接提高轉(zhuǎn)化，視頻是主要為了提升用戶(hù)在fan page的活躍度，并且?guī)臀覀冊(cè)谒娜ψ永飩鞑?。記?一定要有質(zhì)量!

4、良好的互動(dòng)是為了提升轉(zhuǎn)化，激發(fā)老客戶(hù)?；?dòng)是為了后期隨便發(fā)布一篇軟文或者視頻都會(huì)有很多人點(diǎn)贊分享!

二、社群

這種方式是免費(fèi)方式來(lái)說(shuō)最快打造fan page知名度的方法，但是你自己要會(huì)玩，不然一昧的在別人的社群里面發(fā)布軟文的話，很容易挨T。當(dāng)你粉絲量達(dá)到一定量的時(shí)候，最好去創(chuàng)建一個(gè)你們自己的商業(yè)圈子，利于你后期做活動(dòng)及用戶(hù)反饋。

三、紅人大V

這種方式是目前來(lái)說(shuō)回報(bào)最快的方式。紅人有了一定的粉絲基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品契合，相信可以很快的提高你的轉(zhuǎn)化。但是尋找好的紅人還需花點(diǎn)心思。

四、付費(fèi)廣告

Facebook主要收入來(lái)源就是它的廣告，超強(qiáng)的用戶(hù)標(biāo)簽從年齡、地域、性別、興趣愛(ài)好、行為等，移動(dòng)、PC、WIFI-4G、IOS、安卓都可以幫你選擇適合你產(chǎn)品的受眾來(lái)進(jìn)行廣告投放，并隨意控制時(shí)間投放及成本。其受眾有三種：核心受眾/自定義受眾/類(lèi)似受眾;廣告類(lèi)型有3大類(lèi)，11小類(lèi)，分別如下：

那怎么給亞馬遜店鋪引流推廣選擇合適的廣告類(lèi)型及受眾呢?首先要考慮到給亞馬遜listing打Facebook廣告的覆蓋人數(shù)及受眾的精準(zhǔn)性，最后就是廣告成本;這些直接影響流量的精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化效果的ROI。

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