亞馬遜賣家選品時要考慮哪些因素?-ESG跨境

亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品一定要注意前期的選品階段，如果賣家平臺規(guī)則盲目進行產(chǎn)品銷售很有可能你為選品所投入的大量資金和精力卻一無所獲，我們在選品的時候要遵循質(zhì)量好、價格低、需求大、利潤高、周期長和輕售后這幾個方面。

質(zhì)量好是基礎(chǔ)也是前提，解決不了質(zhì)量問題的產(chǎn)品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個“好產(chǎn)品”;

價格低指與同類競品相比有價格優(yōu)勢或就該產(chǎn)品性價比來說有一個較好的價格優(yōu)勢，而非指單純的低價，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的性價比;

需求大很好理解，沒有大市場需求的產(chǎn)品很難成為好產(chǎn)品，市場需求越大，產(chǎn)品和用戶之間的聯(lián)系也就越緊密;

利潤高也是選品時需要重點考慮的因素，利潤越高，產(chǎn)品相應(yīng)的抗風險能力也就越強，當然賣家收益直接跟利潤相關(guān);

周期長是指好產(chǎn)品需要有較長的生命周期，對賣家來說，培養(yǎng)產(chǎn)品需要一段時間，如果產(chǎn)品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產(chǎn)品生命周期已經(jīng)結(jié)束，被市場快速淘汰，那么對賣家來說可能是一個致命的打擊;

輕售后是指產(chǎn)品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權(quán)等這些嚴重的售后問題。

第一、選定了好的產(chǎn)品能給我們帶來哪些優(yōu)勢呢?

在多數(shù)情況下，不是好的銷售員就能成就好的產(chǎn)品銷售，而更多的是好的產(chǎn)品成就好的銷售員。針對不同的產(chǎn)品付出同樣的運營精力，好產(chǎn)品卻能通過各銷售環(huán)節(jié)的良性互動迅速發(fā)展，完成從高質(zhì)量到高銷量的閉環(huán)。

所以，后期產(chǎn)品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經(jīng)決定了，可見選品的重要性不容忽視!

選品并不是單純的尋找到合適的產(chǎn)品就結(jié)束了，從尋找優(yōu)勢產(chǎn)品資源，到最后的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都是選品工作中需要考慮的，每一個環(huán)節(jié)缺一不可。

系統(tǒng)化的選品流程可以幫助賣家規(guī)避很多產(chǎn)品問題帶來的風險，選品流程中間任一環(huán)節(jié)的缺失，都有可能為后期的產(chǎn)品運營帶來嚴重的后果。

第三、亞馬遜選品注意事項

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風險太大容易變炮灰，新小賣家應(yīng)該結(jié)合自身實力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個月下來能出個三五百單的產(chǎn)品競爭會小很多，你也會發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點點錢讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因為這類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時候一定要很細致去檢查自己商品標題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國商標局查查品牌查查專利。做好這一項能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：很多新賣家小伙伴經(jīng)常會聽到老師講選品的利潤一定要達到多少多少，我認為看自己取舍，有個商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個想法很危險。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個月單品600單每單15-20塊利潤，一個月下來也不少了。我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

產(chǎn)品差異化：看到產(chǎn)品差異化很多小伙伴會比較不接受，認為我們可能沒有那種能力重新開模，重新設(shè)計重新研發(fā)。我這里說的是產(chǎn)品微調(diào)，我經(jīng)常會去看看差評客戶的痛點進行產(chǎn)品升級改進，罵我經(jīng)常講化妝包的例子，例如化妝包我調(diào)整了拉鏈質(zhì)量，以及外觀的花色這些都是微調(diào)功能一樣的情況下差異化競爭，或許是我們小賣家的出路。

產(chǎn)品考慮有行業(yè)壁壘：俗話說隔行如隔山，不在這一行外人永遠不清楚還有這些產(chǎn)品的存在，例如某些做專業(yè)電子儀器設(shè)備的，又或者冷門的3C類，比方說我知道的一個產(chǎn)品IPAD的屏幕，而且是二手的，這類產(chǎn)品需要QC，很多普通賣家是不會的只有常年在這個行業(yè)里才知道這類產(chǎn)品的存在。

亞馬遜選品除了要有敏銳的市場嗅覺，還要關(guān)注流行趨勢，當然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

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