優(yōu)化亞馬遜listing的產(chǎn)品描述，不可忽視的因素!-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品listing中最重要的就是title描述,作為一個(gè)專業(yè)的Amazon賣家，你需要了解每一件產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)在哪里，一段具有效益性的產(chǎn)品描述能夠讓客戶忍不住購買，要達(dá)到那樣的效果但產(chǎn)品描述板塊的Bullet Points也是絕對(duì)不可忽視的一部分。

Bullet Points讓你可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)

以及其他你希望潛在客戶了解的重點(diǎn)，

Bullet Point之所以重要是因?yàn)樗紦?jù)了你的Listing的主要位置，

就在標(biāo)題以及顏色選項(xiàng)下方，

他甚至處在在要再往下滑才能看見的產(chǎn)品描述之前。

1、將未能添加到title的關(guān)鍵詞放到bullet points

如果賣家進(jìn)行過調(diào)研，就會(huì)找到很多與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞無法全部填充到產(chǎn)品title，因此賣家在完成標(biāo)題優(yōu)化后，就可以將剩下合適的關(guān)鍵詞插入到產(chǎn)品描述板塊的Bullet Points中。

理論上來講，亞馬遜A9算法在對(duì)產(chǎn)品listings進(jìn)行搜索結(jié)果排名時(shí)，不考慮bullet points，但是亞馬遜銷售專家表示，在bullet points添加關(guān)鍵詞能夠提高搜索排名。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，曾有賣家在bullet points插入合適的關(guān)鍵詞后，產(chǎn)品搜索排名從第三頁上升到了第一頁。無論如何，把關(guān)鍵詞添加到bullet points，至少不會(huì)有害處。

另外要提醒各位賣家，bullet points每行最多只能容納100個(gè)詞，所以在添加關(guān)鍵詞時(shí)要仔細(xì)考慮，不要單純堆積，否則就會(huì)如下圖例子一樣，出現(xiàn)句子表達(dá)不順暢、意思不完整、沒有重點(diǎn)等等問題，極大降低消費(fèi)者閱讀體驗(yàn)，得不償失。

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如果賣家確實(shí)有很多關(guān)鍵詞，放在bullet points也用不完，還可以加到Seller Central賬號(hào)的后端關(guān)鍵詞區(qū)域(不向消費(fèi)者展示，但對(duì)亞馬遜A9算法有影響)，或者是贊助產(chǎn)品廣告活動(dòng)中去。

2、bullet points語言簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，方便消費(fèi)者略讀

信息爆炸時(shí)代，人們沒有時(shí)間一一閱讀或完全消化所有內(nèi)容，更多采用略讀的方式。亞馬遜消費(fèi)者同樣如此，他們不會(huì)想要看到賣家在產(chǎn)品描述區(qū)域長(zhǎng)篇大論，他們需要的是重點(diǎn)。

使用數(shù)字突出重點(diǎn)，是迎合當(dāng)代人類閱讀習(xí)慣的一種方式，就如本文標(biāo)題，使用“3大建議”清晰明了，抓住讀者眼球，促使他們點(diǎn)開閱讀。

另外，賣家可以將重要部分或關(guān)鍵詞所有字母大寫，如下圖例子所示。

但藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜不允許賣家為字體添加顏色、加粗或斜體，這些都違反平臺(tái)政策，所以賣家應(yīng)避免這類操作。

3、bullet points不僅展示產(chǎn)品功能，還要注重解決消費(fèi)者疑慮

亞馬遜對(duì)bullet points的描述是Key Product Features，他們想要賣家在這一板塊突出展示產(chǎn)品的主要功能，但是，如果賣家想要讓bullet points最大可能促成訂單，則不僅要展示產(chǎn)品功能，還要考慮讓這些功能解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑慮或顧慮。

其中一種有效的方式，就是將“功能”變成“優(yōu)勢(shì)”，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)角度撰寫bullet points，從中體現(xiàn)產(chǎn)品功能，這樣既符合亞馬遜規(guī)定，又能解決消費(fèi)者潛在顧慮。試比較下面兩個(gè)例子。

當(dāng)然，上面第二張圖不是最終的bullet points，只是以優(yōu)勢(shì)角度體現(xiàn)產(chǎn)品功能，還需要進(jìn)行優(yōu)化。參考本文第2點(diǎn)，將重點(diǎn)詞語(功能/優(yōu)勢(shì))放在前面，所有字母大寫，如下圖所示。

Bullet Point需要簡(jiǎn)潔有力、深入人心、精辟入理，而不是花俏的語言。事實(shí)上，亞馬遜希望你直接省略句號(hào)，并將每個(gè)bullet point以片段句子表達(dá)。

亞馬遜也列出了幾個(gè)撰寫bullet points的方向:

1. 保持順序一致，如果你的第一個(gè)bullet point是來源國(guó)家，在你其他所有產(chǎn)品也應(yīng)該如此

2. 重申標(biāo)題與描述的重要資訊

3. 每個(gè)Bullet Points的開頭字母要大寫

4. 不可包含推銷以及價(jià)格資訊

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