亞馬遜新品推廣周計劃推廣策略-ESG跨境

對于很多賣家來說，聽了太多培訓，參加了太多會議，接觸太多大咖，回到家里或者公司依舊不知道如何做好一個產(chǎn)品，做好一個亞馬遜店鋪，我們能接觸到的資源越來越多，但是人卻變得越來越迷茫，今天我就跟大家分享下亞馬遜新品推廣的一個思路，但愿能夠幫到大家。

亞馬遜新品推廣周計劃

推廣前準備工作

新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，貼入點。以便我們更好的設(shè)計我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。然后制定銷售計劃和備貨補貨計劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標。

新品上架一周后

新品上架后就可以開始著手準備引流工作了。

小編推薦使用QA、廣告，再配合測評進行。

先添加QA，以每天一兩個的速度進行，在QA中嵌入核心關(guān)鍵詞，用以增加關(guān)鍵詞權(quán)重。

其次用亞馬遜站內(nèi)廣告引流，簡單有效。

第二周：安排回評，增加廣告

QA不要停，保持每天增加，與此同時賣家可以開始有序安排回評了。

回評中最好包含視頻、圖片和文字，每種類型都要有。

第二周開始增加廣告，有條件也可以開啟自動廣告，提前準備好關(guān)鍵詞，以供測試。

第三周：調(diào)整廣告、申報活動

繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個評價。

繼續(xù)每天增加QA，對重要的QA點贊，踩不利于我們的買家回復的QA。

加大廣告投入，對于表現(xiàn)不好，ACOS嚴重超標的廣告停止(超出毛利率20%以上)。對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周的時候同一關(guān)鍵詞同時開啟了手動精準，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

第四周：分析數(shù)據(jù)改進產(chǎn)品，站外助力

測評單不要停，保證產(chǎn)品星級在4.5以上，第一印象給消費者最好的。

如果出現(xiàn)差評，對有內(nèi)容的差評進行研究，分析產(chǎn)生差評的原因，并有針對性的對相關(guān)內(nèi)容改進升級，也可根據(jù)消費者訴求升級。

此時賣家可以增加站外推廣，助力產(chǎn)品流量注入，例如：紅人推廣、站外視頻推廣、社交網(wǎng)站推廣等。

經(jīng)過以上幾周運營之后，產(chǎn)品就已經(jīng)有流量和銷量了，但此時還不能停止站外推廣和站內(nèi)廣告，等到產(chǎn)品銷量真正穩(wěn)定之后，y亞馬遜賣家就可以相應(yīng)減少廣告開支，進入下一步運營了!

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