亞馬遜賣家必須知道的選品“套路”-ESG跨境

無論是亞馬遜的老賣家還是剛接觸亞馬遜的新手，想必都聽說過這樣一句話：三分靠運(yùn)營(yíng)、七分靠選品!今天尚析就和大家說一下如何縮短選品這樣一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程。

亞馬遜選品市場(chǎng)分析

市場(chǎng)上的產(chǎn)品類目繁多，不過從選定的角度劃分，可以得出以下三種分類方式：

從產(chǎn)品銷售熱度來看，可以將產(chǎn)品分為爆款、大受眾產(chǎn)品、偏門(冷門)產(chǎn)品;

從市場(chǎng)空間角度來看，可以將市場(chǎng)劃分為利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng);

從模具層面來看，產(chǎn)品又有公模和私模兩種類型;

習(xí)慣上，我們將一些小眾市場(chǎng)稱為利基市場(chǎng)，也可以叫細(xì)分市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)、縫隙市場(chǎng)等等，尚析建議：小賣家應(yīng)當(dāng)主動(dòng)規(guī)避市場(chǎng)上短時(shí)間的爆款，例如指尖陀螺和慢回彈減壓小玩具之類。

利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比別的市場(chǎng)更小，相應(yīng)的，利潤(rùn)空間也更大，想要上首頁打造Best Seller的賣家不妨一試，但是其缺點(diǎn)也同樣明顯，利基市場(chǎng)空間較小，進(jìn)入市場(chǎng)之前賣家要衡量清楚。

與之相比，大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就要激烈很多，同時(shí)利潤(rùn)也相對(duì)較小，很多爆款、熱銷的產(chǎn)品為了沖量會(huì)下調(diào)價(jià)格，造成了利潤(rùn)普遍較低的現(xiàn)狀，但是大眾市場(chǎng)空間大，可操作性也更強(qiáng)。

亞馬遜選品套路解析

在亞馬遜平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，首先就要了解平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品，特別是榜單內(nèi)的產(chǎn)品極具參考價(jià)值。例如賣家們經(jīng)常查看的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，這五大榜單中數(shù)New Release、Movers & Shakers兩個(gè)榜單的價(jià)值最大，對(duì)于新手選品有很好的參考價(jià)值。

2、精品店追蹤法

亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁面可以讓你找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及他們的產(chǎn)品評(píng)論和評(píng)分。賣家可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購買產(chǎn)品，了解他們提供的服務(wù)，作為自己的參考。

比如一些賣家會(huì)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品后發(fā)送一封包含了促銷優(yōu)惠的感謝信。那你就可以吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀做法，或者改進(jìn)。 賣家在查看亞馬遜的暢銷產(chǎn)品頁面時(shí)，如果舉棋不定，不確定選擇什么產(chǎn)品，可以參考下面這些意見：

· 只要是暢銷產(chǎn)品都可行?！?消費(fèi)者經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品(包括Customers Who Bought This Item Also Bought、Frequently Bought Together這兩部分)，以及贊助商廣告里的產(chǎn)品，都可以列入自己的選品清單里。

要做出爆款首先就要選出好產(chǎn)品，而選品并非一蹴而就的事情，這需要賣家有方法、長(zhǎng)時(shí)間的去學(xué)習(xí)、總結(jié)，分析產(chǎn)品無人問津的原因，找到并解決操作中存在的問題。以上文中提到的方法都是賣家們長(zhǎng)期總結(jié)出來的優(yōu)秀方法，新賣家可以借鑒這些方法盡快找到屬于自己的選品方式!

亞馬遜選品工具推薦

Jungle Scout對(duì)任何FBA賣家來說，都是一款強(qiáng)大的工具，它甚至被稱為“亞馬遜選品神器”。該工具確實(shí)適合用于了解特定利基市場(chǎng)，并專注于量化亞馬遜指標(biāo)(BSR、預(yù)計(jì)的月銷售額、利潤(rùn)等)。本文將基于真實(shí)用戶的使用測(cè)評(píng)與心得，并幫助賣家了解要如何使用Jungle Scout，以及它是否值得用。

Jungle Scout有Web App版，允許賣家使用亞馬遜暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫并搜索產(chǎn)品，它還有Chrome插件版，允許賣家直接在瀏覽亞馬遜產(chǎn)品頁時(shí)，查看相關(guān)數(shù)據(jù)。

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