listing寫得好銷量還不去?多半是產(chǎn)品圖片不合格-ESG跨境

顏值即正義，人如此，產(chǎn)品也是如此，同樣的產(chǎn)品，客戶為什么選擇你而不是隔壁老王?你必須有一個(gè)能夠說(shuō)服客戶的理由。產(chǎn)品圖片就是我們所能提供的理由之一!

線上產(chǎn)品有這樣一個(gè)價(jià)格公式：產(chǎn)品價(jià)格=成本價(jià)值+增值價(jià)值+興奮價(jià)值，一組漂亮的產(chǎn)品圖片就是對(duì)產(chǎn)品的最好包裝，是實(shí)現(xiàn)增值價(jià)值的直接途徑。

淘寶美工做不好亞馬遜產(chǎn)品圖?

不少賣家都有自己的美工，但是國(guó)內(nèi)的美工以往大多是從事淘寶，對(duì)于亞馬遜的圖片設(shè)計(jì)技巧一竅不通，所以做出來(lái)的圖要么太空洞，要么一味的追求炫酷，這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。而且大多數(shù)美工是不懂英語(yǔ)的，這也限制了美工的眼界，國(guó)外好的設(shè)計(jì)他們無(wú)法看到，更無(wú)法學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。

我們做產(chǎn)品圖片的時(shí)候也會(huì)參考、模仿Bestseller賣家的產(chǎn)品圖片，但是如果你只是圖片和Bestseller的一樣，沒(méi)有像他們那么多的評(píng)價(jià)一樣沒(méi)用，模仿就意味著無(wú)法超越，Bestseller的賣家已經(jīng)處于躺著賺錢的位置，他們不需要時(shí)時(shí)優(yōu)化圖片也能有不錯(cuò)的銷量，但是你不行，想要以同樣的產(chǎn)品超越對(duì)付就必須更加優(yōu)秀。

文案提升轉(zhuǎn)化率

很多賣家恨不得將產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)都寫進(jìn)listing 中，這種方式不但不會(huì)吸引客戶，反而失去了兩點(diǎn)，我們不必反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，只需要寫明自己的產(chǎn)品比別人好在哪里，這才是客戶最希望看到的，比如一個(gè)賣體重秤的賣家反復(fù)說(shuō)自己的體重秤很靈敏，但客戶并不知道如何靈敏，如果賣家換一種說(shuō)法：喝一杯水就能感知體重的變化，這樣直觀的感覺(jué)才是客戶想要的。

無(wú)論是圖片還是賣點(diǎn)，都要讓客戶感受到產(chǎn)品的實(shí)際場(chǎng)景體驗(yàn)，例如產(chǎn)品是碳纖維材質(zhì)的，賣家只強(qiáng)調(diào)材質(zhì)卻沒(méi)有將碳纖維的實(shí)際生活應(yīng)用有點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，這樣客戶也沒(méi)有直觀的感受，這樣的優(yōu)點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn)嗎?

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