巧妙繞開亞馬遜，玩轉(zhuǎn)店鋪私域流量?-ESG跨境

私域流量一詞自2019年被提出后迅速風(fēng)靡營(yíng)銷圈，私域一詞的搜索量一路飆升，在亞馬遜同樣如此。

一、什么是私域流量?

商家如果想要出現(xiàn)在各種網(wǎng)絡(luò)首頁(例如Facebook、TikTok、Instagram)等就要向平臺(tái)交錢買曝光度，這就是在為公域流量付費(fèi);而私域流量指的是不用付費(fèi)，可以在任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道。簡(jiǎn)單來說，就是賣家個(gè)人所擁有且可以多次使用的客戶池。為什么私域流量重要，正是因?yàn)榈谌狡脚_(tái)的流量太貴了。私域流量重要的特征，就是不用向第三方付費(fèi)，且能自主觸達(dá)!

相比公域流量，私域流量的最大價(jià)值是鏈接用戶、企業(yè)、品牌三者，加固買賣關(guān)系，提升品牌價(jià)值。

此外，私域流量不用花錢也能與用戶產(chǎn)生關(guān)系，且比公域流量單體價(jià)值更大!所以建立自己的私域流量池是未來電商行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、每個(gè)賣家都適合做私域流量嗎?

國內(nèi)社交電商發(fā)展成熟度較高，私域流量出現(xiàn)的早，相應(yīng)的，私域流量玩法也被打磨的爐火純青。但對(duì)于跨境電商賣家而言，社交電商、私域流量?jī)烧叨际且粋€(gè)新概念。

近幾年跨境電商平臺(tái)流量紅利迅速流失，獲客成本越來越高，賣家想要從公域流量尋找精準(zhǔn)用戶難度越來越大。

也就是在這樣的大環(huán)境下，私域流量的價(jià)值就顯得格外惹眼，當(dāng)價(jià)值凸顯，爆發(fā)也就來了。

既然私域流量作用越來越大，是不是所有賣家都適合做呢?

不少賣家認(rèn)為：私域流量?jī)H僅適合大賣家玩，跨境小賣家粉絲量少、質(zhì)量差無法撐起私域流量的運(yùn)營(yíng)!小編認(rèn)為不然，不論體量大小都可構(gòu)建私域流量，復(fù)購率高的產(chǎn)品尤其適合。

三、私域流量是如何打造的?

當(dāng)私域流量被商家廣泛討論時(shí)就說明這件事的機(jī)會(huì)空間正在迅速縮小，如何快速搶占空白市場(chǎng)還需仔細(xì)規(guī)劃。

歸納起來主要有以下三點(diǎn)：

將流量從公域轉(zhuǎn)化為私域;通過運(yùn)營(yíng)手段(優(yōu)惠折扣、禮品、贈(zèng)品等)獲取客戶信息，將這些來自公域的客戶轉(zhuǎn)化為臉書好友，把Tiktok的粉絲也有效利用起來，形成營(yíng)銷陣地。

從一個(gè)私域到另一個(gè)私域;花錢與紅人合作，談好合作事宜后在自己的臉書后臺(tái)創(chuàng)建免費(fèi)試用、折扣、福利、試用裝，與紅人協(xié)商在她們的博客里發(fā)布福利吸粉活動(dòng)，將紅人的粉絲引入自己的私域流量池。

私域裂變擴(kuò)容;賣家通過運(yùn)營(yíng)活動(dòng)引導(dǎo)私域粉絲分享鏈接，推薦給新用戶，粉絲裂變、沉淀新客!

四、如何管理私域流量粉絲?

利用粉絲管理工具為粉絲打標(biāo)簽、分類，通過積分制度管理等級(jí)、邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、粉絲篩選進(jìn)行精細(xì)化管理。

縱觀亞馬遜市場(chǎng)，建立私域流量池的方法已經(jīng)有很多，賣家借鑒組合使用并不困難，無非就是需要花費(fèi)一些精力管理。

未來私域流量的構(gòu)建方法只會(huì)不斷變化，但萬變不離其宗，把用戶集中起來反復(fù)用信息灌輸已是營(yíng)銷的必然!

通過構(gòu)建私域流量觸達(dá)、運(yùn)營(yíng)、沉淀、轉(zhuǎn)化將會(huì)是銷量提升的第二曲線!

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