爆款產(chǎn)品有什么特性?亞馬遜爆款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析-ESG跨境

打造爆款產(chǎn)品是每一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)的心愿，跨境旺季從勞工節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)到黑色星期五、圣誕節(jié)等等每個(gè)節(jié)日中我們都能聽(tīng)到誰(shuí)誰(shuí)又爆單了，爆單的爆款產(chǎn)品是哪個(gè)，旺季暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜是什么樣的?到底應(yīng)該怎樣打造亞馬遜爆款呢?今天小編給大家解析下亞馬遜爆款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特性。

尺寸大小

無(wú)論你是亞馬遜賣(mài)家還是供應(yīng)商，物流成本都是必須考慮的重要指標(biāo)。

更大更重的產(chǎn)品物流成本更高，這些成本先是由賣(mài)家承擔(dān)，不過(guò)最終會(huì)以產(chǎn)品價(jià)格附加的形式轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

較小的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格壓力也較小，以?xún)?nèi)存卡為例，你可以通過(guò)信件郵寄的方式將其發(fā)往用戶(hù)手中，成本相應(yīng)要少很多。

此外，生產(chǎn)成本較小的大物件，賣(mài)家在銷(xiāo)售時(shí)也不得不考慮物流成本，以免讓價(jià)格超出消費(fèi)者的心理預(yù)期。 物流成本就是在這種悄無(wú)聲息的情況下影響著你的最終銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格并非越低越好，價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品很快就會(huì)讓賣(mài)家失去利潤(rùn)。

例如：低于15美元的產(chǎn)品，其利潤(rùn)很快就會(huì)被交貨和倉(cāng)儲(chǔ)成本淹沒(méi)，而50-120美元之間的產(chǎn)品則能給予賣(mài)家更高的利潤(rùn)空間。

超過(guò)這個(gè)區(qū)間，150美元以上的產(chǎn)品會(huì)被視為昂貴，潛在客戶(hù)較少，不過(guò)其利潤(rùn)空間也更大，因此也可考慮。 價(jià)格越高，賣(mài)家越容易將成本收回，并產(chǎn)生更大的利潤(rùn)空間，但過(guò)高的定價(jià)同時(shí)也會(huì)觸發(fā)消費(fèi)者的心理逆反。

超過(guò)150美元的產(chǎn)品則進(jìn)入昂貴的類(lèi)別，潛在的交易量較低，但它們可以產(chǎn)生更好的利潤(rùn)，因此也應(yīng)該予以考慮。 把握好成本與利潤(rùn)比是亞馬遜賣(mài)家的必修課，在經(jīng)過(guò)幾次價(jià)格浮動(dòng)后找到其中的平衡點(diǎn)也并非難事。

品牌

每一家銷(xiāo)售平臺(tái)都希望囊括更多的產(chǎn)品，亞馬遜也不例外，同時(shí)，亞馬遜對(duì)品牌的興趣更大。品牌產(chǎn)品在亞馬遜擁有更多更便利的服務(wù)。

適銷(xiāo)性

無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，賣(mài)的最好的一定是你能夠快速理解的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值讓用戶(hù)一眼就能看懂。

亞馬遜和所有電商平臺(tái)一樣只能以文字、圖片、視頻進(jìn)行銷(xiāo)售，如果你用文字加圖片的形式銷(xiāo)售，就必須保證文字簡(jiǎn)短易懂，圖片讓人一目了然，如果是以視頻的形式銷(xiāo)售，一定要配合使用場(chǎng)景全方位展現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮其是否利于展示，圖片能夠直觀體現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。

可用性

并非所有產(chǎn)品在亞馬遜都能獲得銷(xiāo)量，有些產(chǎn)品是我們的生活必需品，例如：紙巾、衣服、牙膏等，有些產(chǎn)品是能夠?yàn)槲覀兲峁┍憷纾赫ブ瓩C(jī)、便攜式水杯等。但有些東西，它們的存在僅僅是因?yàn)橐粫r(shí)的熱點(diǎn)或風(fēng)向，很快就被市場(chǎng)所淘汰。

即便是對(duì)我們有用的東西，其價(jià)值大小也各不相同，有些產(chǎn)品甚至帶有附加價(jià)值，而有些產(chǎn)品在生活中極少用到。 因此我們?cè)谶x擇產(chǎn)品是就需要考慮到這些因素，使用更頻繁、不可或缺性越強(qiáng)、附加價(jià)值越高的產(chǎn)品其優(yōu)勢(shì)也就越大。

總結(jié)

打造爆款產(chǎn)品—尺寸大小、價(jià)格、品牌、可用性，這些要素的成敗決定了一款產(chǎn)品最終能夠成為爆款，沒(méi)有誰(shuí)可以隨隨便便成功，他們只是在你不知道的地方下足了功夫。

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