亞馬遜爆款產(chǎn)品的8大特性，這些你了解過(guò)?-ESG跨境

亞馬遜爆款產(chǎn)品若能成功打造，它對(duì)店鋪的收益貢獻(xiàn)是很大的，無(wú)論是在流量還是銷量上。如何打造出亞馬遜上的爆款產(chǎn)品?就需要注意“市場(chǎng)、選品、運(yùn)營(yíng)”。選品和市場(chǎng)決定了產(chǎn)品是不是會(huì)先天發(fā)育不足，運(yùn)營(yíng)影響了產(chǎn)品的后天生長(zhǎng)發(fā)育，可以說(shuō)缺一不可，其中市場(chǎng)和選品是決定一個(gè)爆款產(chǎn)品的前提，今天小編帶大家了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品都有哪些特性。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模是否巨大?

市場(chǎng)需求大，蛋糕大，即使搶來(lái)的人多，每人的努力也會(huì)有很多;市場(chǎng)需求小，蛋糕小，即使搶來(lái)的人少，每人的努力也會(huì)有很多。還有，要成功經(jīng)營(yíng)爆款，首先要知道蛋糕是否夠大。

二、產(chǎn)品在整個(gè)購(gòu)物中心都能滿足需求嗎?

假定您只檢查單個(gè)亞馬遜的 Listing產(chǎn)品，那么您不能精確測(cè)量產(chǎn)品需求。你可以通過(guò)查看亞馬遜網(wǎng)頁(yè)上類似產(chǎn)品的每月銷售推測(cè)，更準(zhǔn)確地了解需求。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我希望在搜索結(jié)果的頭版中看到排名前10位的賣家平均月銷售額至少達(dá)到1500美元。

三、你的產(chǎn)品是否在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)呢?

假定您希望有機(jī)會(huì)進(jìn)入亞馬遜 BSR，那么就需要檢查您在商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。亞馬遜產(chǎn)品清單上的力度可以通過(guò)查看討論過(guò)的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)衡量。通過(guò)查看 Review的數(shù)量，你可以測(cè)量亞馬遜 Listing的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在我看來(lái)， Listing同類產(chǎn)品的平均 Review數(shù)量應(yīng)該少于100條評(píng)論。

四、你的產(chǎn)品在實(shí)體商店里普遍嗎?

對(duì)于海外買家來(lái)說(shuō)，如果他們?cè)趯?shí)體店也能找到類似的產(chǎn)品，那么他們很難在網(wǎng)上購(gòu)買到你的產(chǎn)品。雖然聽(tīng)起來(lái)可能有悖常理，但當(dāng)進(jìn)行在線銷售時(shí)，你應(yīng)該總是把自己定位在小型購(gòu)物中心，而非大型購(gòu)物中心。通常，傳統(tǒng)的線下商店不會(huì)銷售不知名的產(chǎn)品，也不會(huì)在店內(nèi)銷售各種特定的產(chǎn)品。那就是你最大的優(yōu)點(diǎn)。銷售能吸引特定人群的產(chǎn)品，就能完全控制購(gòu)物中心。提供在其他地方找不到的東西是很困難的。

就拿瑜珈墊來(lái)說(shuō)，普遍表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)是柔軟、防滑、抓力強(qiáng)、抓力大，除了熱銷的同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之外，能不能再找一些其他的差異賣點(diǎn)，比如吸汗、厚實(shí)等特性，把這些特性強(qiáng)化和集中宣傳(每個(gè)人都在宣傳的賣點(diǎn)都要展示)，就可以很好的幫助用戶區(qū)分我們家和其他家庭產(chǎn)品，提高購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

六、亞馬遜賣家之間的買賣分布是否均勻?

假定一個(gè)商場(chǎng)80%的銷售都是由一到兩個(gè)大賣通吃，或者只要有幾個(gè)品牌占據(jù)了商場(chǎng)，那么最好不要和這些賣家或者品牌競(jìng)爭(zhēng)。你們所在的購(gòu)物中心應(yīng)該是所有賣家都有同等機(jī)會(huì)的購(gòu)物中心。

七、你們的產(chǎn)品是否有附加價(jià)值?

除分析數(shù)據(jù)外，你的產(chǎn)品還必須對(duì)商場(chǎng)增值。首先要問(wèn)自己，你能在亞馬遜網(wǎng)站上找到其他賣家的網(wǎng)頁(yè)嗎?當(dāng)你討論產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，看看產(chǎn)品能否提供與其他銷售者不同的獨(dú)特價(jià)值建議。舉例來(lái)說(shuō)，亞馬遜上的瑜伽墊非常有競(jìng)爭(zhēng)力。但是假如你想要出售瑜伽墊，你需要問(wèn)一下自己：在充分利用高需求的同時(shí)讓產(chǎn)品鋒芒畢露。那你也許可以賣6英寸厚的墊子?；蛘呤菍ｉT用來(lái)吸汗的瑜伽墊。

八、產(chǎn)品是否有很高的利潤(rùn)?

當(dāng)你選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，你還必須查看亞馬遜上同類產(chǎn)品的售價(jià)。以目前的售價(jià)，您能否找到您的產(chǎn)品，并從中獲利?小編認(rèn)為，除非利潤(rùn)率至少為60-66%，否則我不會(huì)在亞馬遜上出售產(chǎn)品。

肯定要查一下亞馬遜上類似或同款產(chǎn)品的售價(jià)，在考慮綜合成本和利潤(rùn)后，確定的價(jià)格與同類產(chǎn)品的價(jià)格相比，是明顯更高還是更具競(jìng)爭(zhēng)力，如果是前者，就需要重新協(xié)調(diào)下采購(gòu)成本，調(diào)整利潤(rùn)，如果是后者，就結(jié)合前面幾點(diǎn)建議綜合判斷能否做到。

其實(shí)打造亞馬遜的爆款產(chǎn)品并不難，遵循上述爆款八大特點(diǎn)，相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產(chǎn)品。

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