亞馬遜競品分析:你是想維持現(xiàn)狀,還是想擊敗對手?-ESG跨境

亞馬遜競品分析包含著很多的細(xì)節(jié)，亞馬遜賣家想做的產(chǎn)品類目中那么BSR前50名甚至前100名的競品你都必須了解，亞馬遜競品分析可以從以下幾個方面分析，這樣就抓住重點(diǎn)，可以提綱挈領(lǐng)的學(xué)習(xí)到嵌入運(yùn)營的精髓。

一，亞馬遜競品分析是什么？

競品分析就是與相對的產(chǎn)品進(jìn)行比較和分析的過程，通過對多個產(chǎn)品的整體架構(gòu)，功能，商業(yè)模式，產(chǎn)品策略等多維度的橫向?qū)Ρ确治?，從而獲得目的性的體現(xiàn)。分析對亞馬遜新賣家來說尤其重要，通過競品分析能夠讓我們及時了解市場需求以及競爭情況。從中了解產(chǎn)品可能的優(yōu)缺點(diǎn)，趨利避害。提升自己的運(yùn)營思路，讓我們的運(yùn)營思維變得更全面。

二，亞馬遜競品的產(chǎn)品分析

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。

在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對具體復(fù)雜的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對比。這時要分析競品的以下幾個方面。

1.產(chǎn)品類型

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產(chǎn)品，非剛需產(chǎn)品或是否是替代產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品是否做FBA：亞馬遜有利于提高轉(zhuǎn)化率，也給買家一個比較好的購物體驗(yàn)。

3.庫存數(shù)量：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到幾個個，在庫存位置會只顯示Xleft庫存。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購物車，隨機(jī)輸入一個比較大的數(shù)字，剎車亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

4.競品清單頭骨

上市標(biāo)題主要包含標(biāo)題，價格，圖片，五點(diǎn)描述。

標(biāo)題：我們主要看的是其中的的高頻詞，一般來說在前面部分替換出現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字，在不確定產(chǎn)品關(guān)鍵字的情況下可以通過這種方法找關(guān)鍵字，特別是對小語種站點(diǎn)。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經(jīng)驗(yàn)不是我們可比的，他們更清楚買家最關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無論是圖片還是五點(diǎn)都是如此。

5.復(fù)習(xí)和問答：復(fù)習(xí)可以體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量

我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，某種產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果列出評分很低，那么那么這個產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，查看數(shù)量并且產(chǎn)品上架的時間較早，那這款產(chǎn)品的市場機(jī)會可能就不大了，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競品Q＆A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡單等。在自己的產(chǎn)品描述中避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q＆A暫時也說明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。

6.產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個地方，列出幾天內(nèi)的同時間的排名情況。大類目排名超過研究價值。

三，競品的營銷思路分析。

很多賣家采用“優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法”選擇了一種產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，品質(zhì)也過關(guān)，可是開始運(yùn)營了，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上趟。

1.產(chǎn)品價格：在某個時間段內(nèi)銷量猛增，可以觀察產(chǎn)品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車擁有。

2.產(chǎn)品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3.銷售模式的變化：例如：變化產(chǎn)品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

在模仿別人的方法時可以先接受后理解，既然別人的運(yùn)營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進(jìn)一步的理解分析。

以上三個方面的亞馬遜競品分析能做到，亞馬遜賣家基本上能夠?qū)⒆约耶a(chǎn)品改善到不錯的水平了。不過改善之后的效果如何，還需要減少的驗(yàn)證。

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