旺季新品爆款打造步驟，9.99美金的產(chǎn)品如何做到50%利潤率！-ESG跨境

經(jīng)常會聽到很多分享，建議選品不要選10美金以下的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品做推廣的空間很小，推新品比較難。但是新手賣家和個(gè)人賣家由于資金、資源的限制，很多只能從單價(jià)相對低一些的產(chǎn)品開始。低單價(jià)的產(chǎn)品能做廣告嗎？怎么做廣告才能賺錢呢？

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9.9美金新品的廣告賺錢出價(jià)公式

在前期選品時(shí)，我們就可以計(jì)算出產(chǎn)品的PPC出價(jià)和投入產(chǎn)出比。以亞馬遜“吉祥三寶’之一的手機(jī)殼為例。

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在競爭最為激烈的3C類目，這款售價(jià)為9.99美金的手機(jī)殼要怎么做廣告？

1. 確定進(jìn)貨成本

直接在1688就可以查看到同款產(chǎn)品，一般我們以中間這個(gè)價(jià)格——￥3.5/pcs為參考。

2. 計(jì)算產(chǎn)品毛利率

直接使用亞馬遜的FBA物流計(jì)算器，輸入產(chǎn)品成本和頭程費(fèi)用（海運(yùn)$0.5/pcs），可以計(jì)算去這款手機(jī)殼的毛利率為41.74%

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3. 選對廣告關(guān)鍵詞

選取該Listing標(biāo)題里的”iPhone 11 cases”，輸入到JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查，來查看它關(guān)聯(lián)的所有關(guān)鍵詞。

一般3C類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出價(jià)都很高，但是可以從所搜索出的關(guān)鍵詞看到，“phone cases”這個(gè)詞的廣泛PPC建議出價(jià)只有$0.4，排名容易度為“easy”，搜索量也不少，我們就可以選取這個(gè)詞來做廣告。

4. 預(yù)估利潤

我們再利用亞馬遜發(fā)布的投資回報(bào)率計(jì)算表來計(jì)算新品的利潤率。根據(jù)行業(yè)的平均水平，我們預(yù)估時(shí)可以將轉(zhuǎn)化率設(shè)定為10%，在廣告預(yù)算為$100，點(diǎn)擊250次的情況下，我們的預(yù)估利潤為$4.25，實(shí)際操作可能會有差別，有經(jīng)驗(yàn)的賣家根據(jù)自己的數(shù)據(jù)計(jì)算即可。

PS. 文末免費(fèi)回看直播，領(lǐng)取專屬投資回報(bào)率預(yù)估表格！

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廣告銷量監(jiān)控，資源匹配

對于想要沖Best Seller的產(chǎn)品，我們該怎么運(yùn)營呢？

確定廣告銷量目標(biāo)

選取一個(gè)蛋糕裱花工具來舉例，首先我們分析這個(gè)類目BSR榜單排名90~100的ASIN的銷量，直接在榜單運(yùn)行JS插件即可。由此我們就可以計(jì)算出自己要沖進(jìn)榜單需要出多少單！

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需要注意的是，在查看榜單Listing銷量時(shí)，小類第一的日銷量至少要100單，這樣我們來推爆款才有價(jià)值。

廣告智能選詞

1. 廣告關(guān)鍵詞拓詞

• 競品ASIN排名詞

使用ASIN反查，查看同行、競品的出單詞和排名詞，快速找到亞馬遜對于這個(gè)產(chǎn)品的理解。分析關(guān)鍵詞的排名和搜索量，篩選出符合條件的關(guān)鍵詞直接下載再進(jìn)行利用。

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