亞馬遜做好這五點(diǎn)，上傳產(chǎn)品不擔(dān)憂!-ESG跨境

隨著亞馬遜平臺的競爭日趨激烈，新手賣家要做的就是上架新產(chǎn)品，但并不是隨隨便便地上傳產(chǎn)品，如果上架后不出單、沒有市場的產(chǎn)品就是在浪費(fèi)時(shí)間。

所以在選擇產(chǎn)品上也是很有講究的，不是說自己喜歡的就行，朋友或者廠家說市場很大的產(chǎn)品。圈內(nèi)人都知道亞馬遜是一個(gè)很重客戶，輕賣家的平臺，平臺收集了大量買家數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊多的、轉(zhuǎn)化率高的都是買家喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也是平臺喜歡的產(chǎn)品。

一般這些數(shù)據(jù)亞馬遜平臺是不會公布給第三方賣家，很多賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)會忽略一些點(diǎn)，所以賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)需要考量一下以下五個(gè)因素：

1. 搜索結(jié)果小于20000個(gè)

在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，檢索結(jié)果可能只達(dá)到數(shù)十個(gè)、數(shù)百個(gè)。搜索關(guān)鍵詞不一樣，出現(xiàn)的產(chǎn)品也不一樣的哈。

2. 估計(jì)成本和利潤來判斷產(chǎn)品是否值得上架

在確定選品之前，要先確認(rèn)好產(chǎn)品的銷售成本，計(jì)算出利潤率。這只是我的算法公式哈，你們可以按照你們自己的核算公式去算。

3. 亞馬遜Review總體星級

如果說絕大部分Review都是四星以上，說明這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量很好，產(chǎn)品也有可能會出現(xiàn)4星以下的Review，那么，我們就得仔細(xì)查看產(chǎn)品產(chǎn)生Review差評的原因了。

在產(chǎn)品詳情頁面的最下面會顯示每個(gè)評論的具體情況，我們需要查看產(chǎn)品出現(xiàn)哪些問題，點(diǎn)擊1星、2星差評進(jìn)行分析，得出結(jié)論后，可以向之后的供貨商反饋，改進(jìn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，從而提高客戶滿意度。這樣，你的產(chǎn)品在市面上就會更有競爭優(yōu)勢。4. 搜索結(jié)果頁面的Best sellers排名榜里評論不能過多

這個(gè)指的是該產(chǎn)品類目下的評論，如果前幾個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量都十分多，這類產(chǎn)品的總體是較為完善的，老賣家已經(jīng)站好固定產(chǎn)品排名位置。

5. 檢查亞馬遜Listing指南和相關(guān)限定

建議賣家在投入亞馬遜任何資源之前，一定要閱讀亞馬遜相關(guān)指南，了解Listing的相關(guān)限定，確定該產(chǎn)品是否售賣，或者在儲存和運(yùn)送過程中會出現(xiàn)哪些常見問題。

亞馬遜選品的技巧肯定不止這些啦，但是如果這幾個(gè)沒有把握好，那么就會碰到很多問題。

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