亞馬遜上的季節(jié)性產(chǎn)品如何做CPC廣告？-ESG跨境

季節(jié)性產(chǎn)品不僅包括夏季和冬季的季節(jié)性產(chǎn)品，還包括奧運(yùn)會(huì)、選舉、超級碗和世界杯。這些產(chǎn)品非常相似，都是短期銷售浪潮。

季節(jié)性產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是銷售后退出，可以有良好的現(xiàn)金流，不像其他熱門風(fēng)格的長期庫存。賣家可以蹭季節(jié)性的流量，缺點(diǎn)是賣家必須呆到明年，比如風(fēng)扇是夏季產(chǎn)品，賣家不能在明年夏天賣。季節(jié)節(jié)奏不容易控制，賣家推，季節(jié)已經(jīng)過去了。

季節(jié)性產(chǎn)品的需求特點(diǎn)如下：季節(jié)性商品不能完全按邊際成本或平均成本定價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。原因是季節(jié)性商品的需求有規(guī)律的巨大波動(dòng)；但季節(jié)性商品不可儲(chǔ)存，不能根據(jù)庫存進(jìn)行供求調(diào)整，只能生產(chǎn)和銷售。

季節(jié)性產(chǎn)品有以下兩種類型：

1、單波峰季節(jié)性產(chǎn)品，在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到最高點(diǎn)，如羽絨服，只能在冬季銷售。

2、雙峰季節(jié)性產(chǎn)品。

例如，新加坡的冰淇淋可以在冬季和夏季達(dá)到高峰。

接下來談?wù)勅绾尾僮骷竟?jié)性產(chǎn)品，如何做廣告。

去年銷售的老listing有庫存繼續(xù)銷售，沒有庫存的應(yīng)該補(bǔ)貨補(bǔ)貨。當(dāng)貨物進(jìn)入倉庫并打開時(shí)，賣家可以直接手動(dòng)準(zhǔn)確地打開它們，因?yàn)橘u家知道銷售后的關(guān)鍵字是什么。只需直接準(zhǔn)確打開它們，然后廣泛配合手動(dòng)。賣家可以報(bào)告活動(dòng)。

2、新產(chǎn)品上架

新產(chǎn)品上架需要自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告、測試。如果賣得好，手動(dòng)準(zhǔn)確。

無論賣家是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，賣家都必須提前準(zhǔn)備，并在季節(jié)到來前一兩個(gè)月開始購買商品。賣家必須調(diào)整合適的展示位置。什么是合適的展示位置？這是一個(gè)廣告位置，訂單多，競價(jià)低。

季節(jié)來了，是產(chǎn)品爆發(fā)的時(shí)候了。此時(shí)需要增加，可以將搜索結(jié)果頁放在頂部，也可以動(dòng)態(tài)競價(jià)加100%以上。

季節(jié)消失后該怎么辦？

1、在最理想的狀態(tài)下，所有的庫存都賣完了。此時(shí)，所有的廣告都停止了。因?yàn)樵俅未蜷_是沒有意義的，所以沒有商品可以出售。此時(shí)，賣家無法補(bǔ)充商品。撤退是最理想的狀態(tài)。

2、少量庫存。在這種情況下，廣告繼續(xù)然后產(chǎn)品賣完，但不需要給高競價(jià)、高預(yù)算。

3、大量庫存。在這種情況下，如果賣家能以低價(jià)，賣家就可以清理庫存。如果賣家不能清理它，賣家可以在明年出售。

以上是季節(jié)性產(chǎn)品做CPC廣告的方法，希望對各位有所幫助。

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