亞馬遜爆款產(chǎn)品特性!如何把握產(chǎn)品的爆款潛力-ESG跨境

打造出亞馬遜上的爆款產(chǎn)品，就需要注意“市場、選品、運營”莫屬。選品和市場決定了產(chǎn)品是不是會先天發(fā)育不足，運營影響了產(chǎn)品的后天生長發(fā)育，可以說缺一不可,其中市場和選品是決定一個爆款產(chǎn)品的前提，今天小編帶大家了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品有哪些特性。

1、產(chǎn)品市場是否大

市場需求大，蛋糕就大，即使搶的人多，每人努力也能分到不少;市場需求小，蛋糕就小，即使搶的人少，每人分得也不多。多以，要想成功運營爆款，得先知道蛋糕是否足夠大。

2、產(chǎn)品在整個商場上有滿意的需求嗎?

假設(shè)你只檢查單個亞馬遜的產(chǎn)品listing，你是無法精確地衡量產(chǎn)品的需求的。相反，你可以通過檢查亞馬遜主頁上類似產(chǎn)品的月度出售猜想來更精確地了解需求。就我個人而言，我期望在查找的首頁上看到排名前10位的賣家每月的均勻出售額至少抵達1500美元。

3、你的產(chǎn)品是不是太有比賽力了?

假設(shè)你期望有機遇躋身亞馬遜BSR，則需求檢查你的產(chǎn)品商場比賽的整體實力。亞馬遜的產(chǎn)品列表的強度可以通過檢查該產(chǎn)品的議論數(shù)量來衡量。你可以通過檢查review的數(shù)量來衡量亞馬遜listing的比賽力。對我來說，同類產(chǎn)品listing的均勻review數(shù)情況下應(yīng)該低于100 條議論。

4、差異賣點

以瑜珈墊為例，常展現(xiàn)的優(yōu)點是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地能力，在同類熱銷優(yōu)點外，能不能再找些其它差異賣點，比如說吸汗，墊子更厚等特點，將這些特點強化并重點宣傳(大家都在宣傳的賣點也要展示)，就能很好的幫用戶區(qū)分我們家與其它家產(chǎn)品，提高購買動機。

假設(shè)某一商場80%的出售額都被一兩個大賣通吃，或只要少數(shù)幾個品牌在商場上占主導(dǎo)地位，那么最好不要與這些賣家或品牌比賽。你所在的應(yīng)該是一個一切賣家都有相等的出售機遇的商場。

6、你的產(chǎn)品有附加價值嗎?

除了分析數(shù)據(jù)，你的產(chǎn)品還必須為商場附加價值。首要自問，你能在亞馬遜查找的主頁上從其他賣家中鋒芒畢露嗎?在進行產(chǎn)品研討時，你應(yīng)該親近注重比賽對手，看看產(chǎn)品是否能供應(yīng)區(qū)別于其他賣 家獨特的價值建議。例如，瑜伽墊在亞馬遜上很有比賽力。但假設(shè)你想賣瑜伽墊，你需求問問自己：在使產(chǎn)品鋒芒畢露的一同充分利用高需求。那么或許你可以出售特別的6英寸厚墊子。或許吸汗特別材料的瑜伽墊。

5你的產(chǎn)品在實體店很常見嗎?

關(guān)于海外買家而言，假設(shè)在實體店也能找到類似的產(chǎn)品，就很難壓服他們在網(wǎng)上購買你的產(chǎn)品。盡管這聽起來或許有違直覺，但在線上出售時，你應(yīng)該始終定位于小眾商場，而不是做大。傳統(tǒng)線下店 鋪一般不會出售不知名的產(chǎn)品，也不會在店肆里出售各種特定的產(chǎn)品。這便是你的首要優(yōu)勢。通過出售一種招引特定人群的產(chǎn)品，你可以徹底控制商場。供應(yīng)在其他任何地方都無法容易找到的產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品利潤高嗎?

在確定產(chǎn)品是否要銷售前，除非至少有60-66%的獲利率，不然我不會在亞馬遜上出售產(chǎn)品。我們一定要檢查下類似或同款產(chǎn)品在亞馬遜的銷售價格，在考慮綜合成本和利潤后所定的價格與同類產(chǎn)品價相比，是明顯更高還是有競爭力，若是前者，我們需要再重新協(xié)調(diào)下采購成本，調(diào)整利潤，若是后者，在結(jié)合前面幾點建議綜合判斷是否能做。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的打造并沒有那么難，遵循以上七大爆款產(chǎn)品的特性，相信各位賣家都能找到許多屬于自己的爆款產(chǎn)品。

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