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完爆3大節(jié)日銷量總和，這個(gè)$281億的市場(chǎng)你確定不搶？

2020-08-14

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一、281億美元市場(chǎng)——返校季 7月-9月是亞馬遜的第二大銷售旺季——返校季，消費(fèi)者在返校季的花費(fèi)超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。 Deloitte發(fā)布的報(bào)告顯示，...

一、281億美元市場(chǎng)——返校季

7月-9月是亞馬遜的第二大銷售旺季——返校季，消費(fèi)者在返校季的花費(fèi)超過(guò)了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。

Deloitte發(fā)布的報(bào)告顯示，今年北美的開(kāi)學(xué)季購(gòu)物支出將與去年持平，預(yù)計(jì)達(dá)到281億美元，平均每個(gè)學(xué)生的支出達(dá)到529美元，并且線上消費(fèi)的比重預(yù)計(jì)從29%上升到37%。

雖然受新冠疫情大流行的影響，很多消費(fèi)者改變了購(gòu)物習(xí)慣，北美的開(kāi)學(xué)日期尚不確定，但這并不影響消費(fèi)者們開(kāi)始大量購(gòu)置學(xué)校用品和辦公用品。

亞馬遜全球開(kāi)店表示，“為提供更加安全、適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校都在加緊采買，進(jìn)入“開(kāi)學(xué)預(yù)備季”。

各大電商平臺(tái)也都開(kāi)始大規(guī)模促銷活動(dòng)，作為第三方賣家，我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)巨大的銷售商機(jī)，沖一波旺季銷量，返校季期間哪些產(chǎn)品最受歡迎呢？

二、返校季的消費(fèi)人群和熱賣品類

根據(jù)Deloitte的調(diào)查數(shù)據(jù)，以往返校季，中小學(xué)生家庭購(gòu)置的產(chǎn)品主要是以下幾類：

服飾
學(xué)校用品
電腦&硬件
電子產(chǎn)品

受新冠疫情影響，2020年返校季還新增了熱賣品類——家居/健康用品。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，返校季購(gòu)置的產(chǎn)品分類如下：

學(xué)校用品
電腦&硬件
服飾
家居家電
宿舍/公寓家具
電子產(chǎn)品

相比中小學(xué)來(lái)說(shuō)，大學(xué)生們購(gòu)買的品類更多，花費(fèi)占比也有所不同。

在返校季期間，學(xué)校和老師們也會(huì)購(gòu)買一些辦公用品、計(jì)算機(jī)、防護(hù)用品等。

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二、返校季新增熱賣產(chǎn)品盤點(diǎn)

常規(guī)的返校季熱賣品我們就不分析了，在今年的特殊環(huán)境下衍生出的熱賣產(chǎn)品更加值得我們注意！

兒童口罩

不管是去學(xué)校還是在家上網(wǎng)課，口罩都已經(jīng)是日常必需品，平臺(tái)上也有越來(lái)越多的兒童友好型口罩。進(jìn)入市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，口罩會(huì)持續(xù)暢銷。

需要注意的是，要銷售防疫物資一定要向亞馬遜申請(qǐng)白名單，不要盲目開(kāi)始售賣。

桌/椅

這兩個(gè)因?yàn)橐咔闊豳u的產(chǎn)品，也是返校季的高需求產(chǎn)品，為了在家上網(wǎng)課的孩子們更加舒適的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們會(huì)購(gòu)置專門的桌椅給他們專門的學(xué)習(xí)空間，價(jià)格實(shí)惠能節(jié)省空間的產(chǎn)品是主要關(guān)注點(diǎn)。

頭戴式耳機(jī)

在家上網(wǎng)課必備，方便聽(tīng)課的同時(shí)給孩子安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

拼圖和玩具

除了學(xué)習(xí)用品，孩子還有很多空閑時(shí)間，國(guó)外的家長(zhǎng)們很注意讓孩子們開(kāi)發(fā)智力和動(dòng)手能力，因此會(huì)購(gòu)置大量的玩具和拼圖。

家居裝飾

關(guān)注Pinterest的小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)正癡迷于給孩子打造一個(gè)家庭教室，因此，地毯、掛畫、黑板、標(biāo)識(shí)等，一切使房間具有凝聚力，功能性和趣味性的產(chǎn)品近期的搜索量大增。

收納用品

不管是中小學(xué)還是大學(xué)生，在家學(xué)習(xí)的時(shí)候總會(huì)有很多用品、書籍堆在學(xué)習(xí)空間里，因此，能幫助家長(zhǎng)們收納整理的用品也很受歡迎。

還有一點(diǎn)值得注意的是，由于北美疫情持續(xù)蔓延，很多家長(zhǎng)對(duì)孩子們是否能返校還不確定，因此，往年從7月就開(kāi)始的購(gòu)物潮可能會(huì)在8、9月達(dá)到高峰，現(xiàn)在正是賣家們可以借勢(shì)運(yùn)營(yíng)的好時(shí)機(jī)！

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