從亞馬遜新手到日出100單，選品技巧全在這里!-ESG跨境

亞馬遜選品是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的工作，大家不要覺得選品很難很復(fù)雜，選品是一個(gè)不斷累積的過程，通過分析和日常過程中經(jīng)歷眾多產(chǎn)品后，賣家自然而然的會(huì)形成自己的選品思維，今天小編帶大家來(lái)了解下三大選品思路。

一、亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)選品法

1、Best seller數(shù)據(jù)過濾法

亞馬遜平臺(tái)有非常豐富的商品，為了讓客戶能夠快速且方便的找到自己想要的商品，亞馬遜設(shè)置了很多的商品分類節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品主題、促銷活動(dòng)主題等等。

如果你實(shí)在不知道從何入手，你可以先把亞馬遜上面的bestseller都瀏覽一遍。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/

best seller (暢銷榜單)

Hot New Releases(新品榜單)

Movers & Shakers(飆升榜單)

Most Wished For(心愿榜單)

Gift Ideas(禮品榜單)

①平均銷售單價(jià)，對(duì)于賣家來(lái)說，銷售單價(jià)不要過低，如果單價(jià)過低就意味著利潤(rùn)過低。

②主要的賣家類型，以及占據(jù)的比重情況。如果很多是亞馬遜自營(yíng)的，或者FBA的，我們就要仔細(xì)考慮這個(gè)類目是否適合我們，如果已經(jīng)有比較多的大賣家進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈。

③大品牌的壟斷情況。有一些知名的品牌，基本上整個(gè)頁(yè)面的銷量都是集中在該品牌之下的，這類產(chǎn)品也要繞過。

以上榜單，具體展示了各個(gè)類目下的熱門產(chǎn)品，我們可以針對(duì)自己感興趣的類目，具體去看看到底是哪些產(chǎn)品在亞馬遜上比較受歡迎，有不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)，這個(gè)部分，你可以大致感受得到亞馬遜上面的產(chǎn)品流行趨勢(shì)。

2、Hot New Releases選品法

Hot New Releases選品法，即是關(guān)注一些高排名、低Review的品類

如果在一個(gè)榜單里出現(xiàn)多個(gè)熱賣，且排名上升快速的同類Listing，我們可以判斷這個(gè)產(chǎn)品是比較火熱且容易推起來(lái)的。這些產(chǎn)品最好是來(lái)自不同的賣家的同一個(gè)產(chǎn)品品類，這樣就可以基本判定它是比較熱賣的。

然后再分析這樣的產(chǎn)品是不是有賣家故意操作，通過剩余庫(kù)存和Review的增長(zhǎng)的趨勢(shì)，判斷這個(gè)Listing是不是在刷單的高峰期所以沖到榜單，還是說它是真實(shí)快速起來(lái)的產(chǎn)品。

如果是真實(shí)快速起來(lái)的產(chǎn)品，這就是我們想做的類目，下一步就是要回到產(chǎn)品開發(fā)的階段。接著就是羅列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，有效競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)越多，爆款的概率越高。我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，我們要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大過于關(guān)注我們自己，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、熱銷點(diǎn)，包括款式、尺寸、顏色、品質(zhì)、Review分?jǐn)?shù)、Review數(shù)量等這幾個(gè)維度去對(duì)比、分析、思考。

在收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們一定要避免主觀臆斷，錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)可能會(huì)誤導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)方向。

每個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪都可以當(dāng)成我們的一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)專員或者是選品經(jīng)理

因?yàn)槊總€(gè)大賣家店鋪的背后是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品分析、調(diào)研的工作，所以我們要分析這些已經(jīng)做出成績(jī)、有效果的店鋪，對(duì)他們進(jìn)行分析，他們就是我們的產(chǎn)品開發(fā)專員。

這時(shí)候我們就要用到一些店鋪排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我們要關(guān)注一些成長(zhǎng)速度特別快的店鋪，所以在Lifetime rank里面，我們盡量關(guān)注一些Lifetime rank排名比較低，但是Year rank或者M(jìn)onth rank排名比較高的。因?yàn)長(zhǎng)ifetime rank排名比較高的都是一些大型店鋪或者是老店鋪，他們的優(yōu)勢(shì)我們是很難借鑒的。找到這些優(yōu)質(zhì)的店鋪，下一步就是對(duì)這些優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行監(jiān)控，還有對(duì)它的店鋪情況做一個(gè)剖析。

舉個(gè)例子，我通過篩選Lifetime rank排名比較低但月增長(zhǎng)和年增長(zhǎng)比較高的方式排名出來(lái)一個(gè)增長(zhǎng)比較強(qiáng)的店鋪。這個(gè)店鋪只有4個(gè)Listing，一開始我懷疑他是在刷排名或者是刷單，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)他四個(gè)Listing在之前都有做過推廣，但是近半年它基本上沒有做推廣，所以它的銷量已經(jīng)趨于真實(shí)的銷量。我會(huì)把這樣一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲乙院箝L(zhǎng)期觀察的對(duì)象，如果這個(gè)店鋪有上新，這個(gè)產(chǎn)品肯定是他們選出來(lái)的非常好的產(chǎn)品，我可能也會(huì)模仿，同時(shí)也可以模仿學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營(yíng)套路，模仿是為了后面的超越，我們要回歸到產(chǎn)品上，思考如何在產(chǎn)品上超越它。

三、趨勢(shì)選品法

包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)趨勢(shì)。

通過對(duì)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購(gòu)策略，確保定價(jià)策略準(zhǔn)確且具有競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績(jī)和盈利。

賣家研究亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)著重考慮以下4個(gè)關(guān)鍵因素：

1、 Reviews

查看Review將幫助賣家找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。消費(fèi)者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，你可以使用消費(fèi)者會(huì)用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個(gè)產(chǎn)品，如果前5個(gè)產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因?yàn)槟愫茈y從競(jìng)爭(zhēng)中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個(gè)產(chǎn)品中，有某個(gè)產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。

有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補(bǔ)產(chǎn)品空白或市場(chǎng)需求。

2、定價(jià)策略

亞馬遜平臺(tái)趨于飽和，越來(lái)越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己的“黃金購(gòu)物車”(Buy Box)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價(jià)建議，來(lái)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，對(duì)于希望獲得“黃金購(gòu)物車”的賣家，提高庫(kù)存可用性、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動(dòng)，為客戶提供最愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，使自己從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3、關(guān)鍵詞

客戶購(gòu)買商品時(shí)，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁(yè)面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短(最多50個(gè)字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對(duì)你產(chǎn)品相關(guān)性的測(cè)算。

如果你對(duì)于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來(lái)幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產(chǎn)品時(shí)，如能對(duì)產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很好的開始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對(duì)于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)，如庫(kù)存等來(lái)更深入地了解。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場(chǎng)格局。

通過以上這樣的方法進(jìn)行的亞馬遜選品 會(huì)有一定的方向性，而不是拍腦子別人說好就好的，但這是一個(gè)完整的流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可少，不僅要有數(shù)據(jù)的支撐，還要有資源的整合等等，本文的選品策略就先到這里，以后小編還會(huì)給大家分享其他的選品方法。

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