從亞馬遜新手到日出100單，選品技巧全在這里!-ESG跨境

亞馬遜選品是一個長期學習的工作，大家不要覺得選品很難很復雜，選品是一個不斷累積的過程，通過分析和日常過程中經(jīng)歷眾多產(chǎn)品后，賣家自然而然的會形成自己的選品思維，今天小編帶大家來了解下三大選品思路。

一、亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)選品法

1、Best seller數(shù)據(jù)過濾法

亞馬遜平臺有非常豐富的商品，為了讓客戶能夠快速且方便的找到自己想要的商品，亞馬遜設置了很多的商品分類節(jié)點、產(chǎn)品主題、促銷活動主題等等。

如果你實在不知道從何入手，你可以先把亞馬遜上面的bestseller都瀏覽一遍。

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/

best seller (暢銷榜單)

Hot New Releases(新品榜單)

Movers & Shakers(飆升榜單)

Most Wished For(心愿榜單)

Gift Ideas(禮品榜單)

①平均銷售單價，對于賣家來說，銷售單價不要過低，如果單價過低就意味著利潤過低。

②主要的賣家類型，以及占據(jù)的比重情況。如果很多是亞馬遜自營的，或者FBA的，我們就要仔細考慮這個類目是否適合我們，如果已經(jīng)有比較多的大賣家進來，競爭就會很激烈。

③大品牌的壟斷情況。有一些知名的品牌，基本上整個頁面的銷量都是集中在該品牌之下的，這類產(chǎn)品也要繞過。

以上榜單，具體展示了各個類目下的熱門產(chǎn)品，我們可以針對自己感興趣的類目，具體去看看到底是哪些產(chǎn)品在亞馬遜上比較受歡迎，有不錯的銷量表現(xiàn)，這個部分，你可以大致感受得到亞馬遜上面的產(chǎn)品流行趨勢。

2、Hot New Releases選品法

Hot New Releases選品法，即是關(guān)注一些高排名、低Review的品類

如果在一個榜單里出現(xiàn)多個熱賣，且排名上升快速的同類Listing，我們可以判斷這個產(chǎn)品是比較火熱且容易推起來的。這些產(chǎn)品最好是來自不同的賣家的同一個產(chǎn)品品類，這樣就可以基本判定它是比較熱賣的。

然后再分析這樣的產(chǎn)品是不是有賣家故意操作，通過剩余庫存和Review的增長的趨勢，判斷這個Listing是不是在刷單的高峰期所以沖到榜單，還是說它是真實快速起來的產(chǎn)品。

如果是真實快速起來的產(chǎn)品，這就是我們想做的類目，下一步就是要回到產(chǎn)品開發(fā)的階段。接著就是羅列產(chǎn)品的競爭點，有效競爭點越多，爆款的概率越高。我們在分析競爭對手的時候，我們要關(guān)注競爭對手大過于關(guān)注我們自己，從競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢、熱銷點，包括款式、尺寸、顏色、品質(zhì)、Review分數(shù)、Review數(shù)量等這幾個維度去對比、分析、思考。

在收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時候，我們一定要避免主觀臆斷，錯誤的數(shù)據(jù)可能會誤導產(chǎn)品的開發(fā)方向。

每個優(yōu)質(zhì)店鋪都可以當成我們的一個產(chǎn)品開發(fā)專員或者是選品經(jīng)理

因為每個大賣家店鋪的背后是一個完整的團隊在做產(chǎn)品分析、調(diào)研的工作，所以我們要分析這些已經(jīng)做出成績、有效果的店鋪，對他們進行分析，他們就是我們的產(chǎn)品開發(fā)專員。

這時候我們就要用到一些店鋪排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我們要關(guān)注一些成長速度特別快的店鋪，所以在Lifetime rank里面，我們盡量關(guān)注一些Lifetime rank排名比較低，但是Year rank或者Month rank排名比較高的。因為Lifetime rank排名比較高的都是一些大型店鋪或者是老店鋪，他們的優(yōu)勢我們是很難借鑒的。找到這些優(yōu)質(zhì)的店鋪，下一步就是對這些優(yōu)質(zhì)的店鋪進行監(jiān)控，還有對它的店鋪情況做一個剖析。

舉個例子，我通過篩選Lifetime rank排名比較低但月增長和年增長比較高的方式排名出來一個增長比較強的店鋪。這個店鋪只有4個Listing，一開始我懷疑他是在刷排名或者是刷單，但是后來發(fā)現(xiàn)他四個Listing在之前都有做過推廣，但是近半年它基本上沒有做推廣，所以它的銷量已經(jīng)趨于真實的銷量。我會把這樣一個店鋪作為我以后長期觀察的對象，如果這個店鋪有上新，這個產(chǎn)品肯定是他們選出來的非常好的產(chǎn)品，我可能也會模仿，同時也可以模仿學習他們的運營套路，模仿是為了后面的超越，我們要回歸到產(chǎn)品上，思考如何在產(chǎn)品上超越它。

三、趨勢選品法

包括競爭對手分析市場趨勢。

通過對爭對手進行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準的搜索和采購策略，確保定價策略準確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。

賣家研究亞馬遜競爭對手時，應著重考慮以下4個關(guān)鍵因素：

1、 Reviews

查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時，你可以使用消費者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品，如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。

有競爭力的產(chǎn)品應該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。

2、定價策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”(Buy Box)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。

此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價都是你可以關(guān)注的點。賣家應積極呼應客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。

3、關(guān)鍵詞

客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品標題是潛在買家進入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導原則，產(chǎn)品標題應簡短(最多50個字符)，包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。

如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。

4、銷售數(shù)據(jù)

賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認識，這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。

通過以上這樣的方法進行的亞馬遜選品 會有一定的方向性，而不是拍腦子別人說好就好的，但這是一個完整的流程，每個環(huán)節(jié)都不可少，不僅要有數(shù)據(jù)的支撐，還要有資源的整合等等，本文的選品策略就先到這里，以后小編還會給大家分享其他的選品方法。

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