再次上調(diào)!亞馬遜賣(mài)家如何備戰(zhàn)Prime Day?-ESG跨境

2020年亞馬遜Prime Day開(kāi)始時(shí)間已經(jīng)確定下來(lái)，但是近期的英國(guó)站點(diǎn)的銷售傭金、亞馬遜物流(FBA)費(fèi)用、亞馬遜物流月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和多渠道配送(MCF)費(fèi)用均將上調(diào)2%，而北美站的Prime Day即將到來(lái)，旺季的姍姍來(lái)遲以及亞馬遜各項(xiàng)費(fèi)用成本的提高，賣(mài)家都摩拳擦掌的想在Prime Day期間成為爆單達(dá)人，如何備戰(zhàn)2020年亞馬遜Prime Day呢?

備戰(zhàn)2020年亞馬遜Prime Day

2020年的Prime Day逐步接近，首次參加Prime Day的賣(mài)家可以參考去年的商品銷售情況，再?zèng)Q定如何備貨。

去年P(guān)rime Day，亞馬遜日本站率先打頭陣，開(kāi)啟Prime Day促銷狂歡。據(jù)某賣(mài)家反應(yīng)稱，其在開(kāi)戰(zhàn)10分鐘后已爆單3000個(gè)商品。

在各國(guó)銷售的熱門(mén)商品多集中于電器、電子設(shè)備、奢侈品以及日常生活用品等門(mén)類。，除了做好會(huì)員日選品外，還有做好產(chǎn)品優(yōu)化。

參與Prime Day最直接的方式就是申報(bào)秒殺，現(xiàn)在我們可以選出最適合的產(chǎn)品申報(bào)秒殺、運(yùn)行站內(nèi)廣告，在 Prime Day之前盡可能提升銷量和關(guān)鍵詞排名。同時(shí)，提升Review 的數(shù)量和質(zhì)量也可以提升商品被推薦為 Prime Day 秒殺提報(bào)的機(jī)會(huì)。

2020年亞馬遜Prime Day爆單技巧

以上準(zhǔn)備做好后，那就要開(kāi)始準(zhǔn)備備貨、預(yù)算的控制以及風(fēng)險(xiǎn)的把控(敲重點(diǎn))

1.備貨

大件產(chǎn)品，全部海運(yùn)，這里涉及到工廠生產(chǎn)周期，海運(yùn)周期，安全庫(kù)存，這些都是平時(shí)備貨的常識(shí)。

2.預(yù)算控制

目標(biāo)是所有推廣費(fèi)用占店鋪總銷售額控制在10%以內(nèi)。圍繞這個(gè)總目標(biāo)，首先細(xì)分到各個(gè)SKU的預(yù)算控制，其次是三種方式預(yù)算占比。

做大預(yù)算，為接下來(lái)的八月和九月的銷量上一個(gè)臺(tái)階做好準(zhǔn)備。

3.風(fēng)險(xiǎn)把控

會(huì)員日過(guò)后，退貨增加不少，以前每天五六封客戶郵件，現(xiàn)在每天至少二三十封郵件，這些都需要小心應(yīng)付。

2020年亞馬遜Prime Day策略布局—產(chǎn)品推廣

1、海外網(wǎng)紅

網(wǎng)紅營(yíng)銷主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來(lái)吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。

首先引發(fā)關(guān)注，讓消費(fèi)者對(duì)品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí)。

其次持續(xù)傳播，實(shí)現(xiàn)更廣的圈層輻射，認(rèn)知度提升。

然后加強(qiáng)滲透，引發(fā)消費(fèi)者評(píng)論，建立品牌情感聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)從初步認(rèn)識(shí)到忠誠(chéng)用戶的滲透，信任度的提升。

再然后網(wǎng)紅視頻掛上產(chǎn)品鏈接，通過(guò)網(wǎng)紅的講解激活購(gòu)買(mǎi)欲望和品牌影響力，喜愛(ài)度提升。

最后口碑分享：UGC使用分享，引發(fā)品牌進(jìn)一步口碑傳播，推薦度提升。

2、TikTok

TikTok，在不到兩年的時(shí)間里，迅速成為了能與 Ins、YouTube 一爭(zhēng)高下的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。TikTok作為新的出海流量入口，可以說(shuō)潛力巨大。

TikTok廣告類型有品牌類跟競(jìng)價(jià)類，電商賣(mài)家更建議競(jìng)價(jià)類廣告，品牌大賣(mài)可以兩個(gè)同時(shí)投放。

3、直播

亞馬遜直播只有美國(guó)站可以播，且直播的視頻在直播頻道有留存。

后面如果有用戶進(jìn)到直播頻道，一樣有機(jī)會(huì)看到你的直播視頻去購(gòu)買(mǎi)。

平臺(tái)直播的賣(mài)家同時(shí)也可以得到站內(nèi)的流量扶持，不管是從平臺(tái)的角度還是賣(mài)家的角度，這都是一個(gè)趨勢(shì)。

亞馬遜Prime Day=商機(jī)Prime Day這一戰(zhàn)打好了，賣(mài)家們也能恢復(fù)元?dú)猓酉乱粋€(gè)大賣(mài)季。

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