亞馬遜如何快速選品?怎樣快速搞定2020年的爆款?-ESG跨境

亞馬遜選品是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有做好了選品工作，我們才有可能產(chǎn)生更多的爆款和利潤(rùn)。有關(guān)選品，是跨境電商賣家討論最多的一個(gè)環(huán)節(jié);每個(gè)人的選品，都有一個(gè)自己的理念，都有自己一套原則。選品真的不是1+1就能等于2的事。大家都知道亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的電商平臺(tái)，每一個(gè)人都想把自己的店鋪發(fā)展壯大，這當(dāng)然離不開好的產(chǎn)品。

在亞馬遜選品之前，先講講幾個(gè)不能有的選品思維

1. 盲目跟風(fēng)追熱點(diǎn)

2. 挑戰(zhàn)極端，選擇冷門

3. 貪多齊全，什么都想做

4. 全憑個(gè)人喜好

亞馬遜如何選品絕對(duì)是長(zhǎng)久下來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)累積

你可曾經(jīng)靠直覺找到一個(gè)爆款，短期內(nèi)就大賣?

當(dāng)然你可能是運(yùn)營(yíng)天才，但會(huì)不會(huì)也可能是一時(shí)運(yùn)氣?

首先你必須先了解，自己是哪種賣家(或想成為哪種賣家)，不同種類的賣家選品方向完全不同

很多新手賣家因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)知不全面而跌進(jìn)選品的坑里，要么沒有選品思路，不知道選擇什么產(chǎn)品，要么偏面或者極端，選不出可以得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。小編認(rèn)為選品要有邏輯性，也要有一定的亞馬遜選品技巧：

1. 市場(chǎng)需求大

2. 產(chǎn)品利潤(rùn)不能過(guò)低

3. 太重的產(chǎn)品，導(dǎo)致總成本偏高

4. 易侵權(quán)類產(chǎn)品

5. 產(chǎn)品不能是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)限售產(chǎn)品

6. 盡量不要去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

在選品過(guò)程中，不要依靠個(gè)人的主觀判斷，要根據(jù)應(yīng)有的市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析。

亞馬遜選品原則

產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大不大

產(chǎn)品在未來(lái)是不是還會(huì)有發(fā)展空間，未來(lái)是不是還會(huì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求多不多等等問(wèn)題，都是我們需要去調(diào)研分析的。

判斷消費(fèi)者的需求

全球各地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，這個(gè)時(shí)候就要去判斷國(guó)外買家們對(duì)產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。

產(chǎn)品利潤(rùn)

做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣出去，為的就是賺錢，在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，最終也是會(huì)走向滅亡的。

產(chǎn)品專利產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很有市場(chǎng)，銷量很好，前景很光明，利潤(rùn)非常可觀。產(chǎn)品專利問(wèn)題在跨境電商中是非常明顯也非常無(wú)奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護(hù)的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。

貨源優(yōu)勢(shì)

對(duì)于剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場(chǎng)，可以考慮直接在市場(chǎng)上尋找貨源;在沒有貨源的情況下再?gòu)木W(wǎng)上尋找。

對(duì)于有一定銷量和銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，針對(duì)有信心的產(chǎn)品，可以尋找工廠資源。

對(duì)于具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品先預(yù)售，看看市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，確認(rèn)市場(chǎng)接受度之后再下單生產(chǎn)銷售。

物流運(yùn)輸方式

由于貨物是運(yùn)輸?shù)絿?guó)外的，運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、海關(guān)扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點(diǎn)。不同地區(qū)，貨物送達(dá)時(shí)間也會(huì)不同，快則1-3天，慢則1-2個(gè)月。在運(yùn)輸過(guò)程中，物品不可避免的會(huì)受到擠壓。所以在選品時(shí)，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。

選品是亞馬遜的一個(gè)很宏大的話題，可能連續(xù)說(shuō)上三天三夜也說(shuō)不完。你的產(chǎn)品將會(huì)決定你的存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本，也會(huì)影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場(chǎng)策略，當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略?，F(xiàn)在做電商，我們應(yīng)該想在1%的細(xì)分市場(chǎng)里面就獲得80%的份額，而不是在80%的大眾市場(chǎng)里面獲得1%的份額。在歸根結(jié)底，吸引客戶的是你的產(chǎn)品，做好選品是你一直要不斷思考和學(xué)習(xí)的功課。來(lái)吧帶你一起如何選擇產(chǎn)品把它打造成爆款。

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