亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)用技巧，幫你度過(guò)亞馬遜旺季-ESG跨境

亞馬遜向來(lái)是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，年終旺季到來(lái)，更加考驗(yàn)各位賣家的運(yùn)營(yíng)功力。如何做精做細(xì)亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，其中有好多坑需要各大賣家親自去踩，但是今天就給大家分享幾個(gè)實(shí)用的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧。

1、選品技巧

運(yùn)營(yíng)亞馬遜，選品是關(guān)鍵。如果選品思路正確了，才會(huì)有較高的產(chǎn)品銷量，具體選什么樣的產(chǎn)品呢?根據(jù)近幾年亞馬遜市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，建議選擇穩(wěn)定需求、低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)、 無(wú)法律糾紛、小巧輕便，易于運(yùn)輸、供應(yīng)渠道好、非季節(jié)性商品，適合全年銷售、簡(jiǎn)單好用，避免質(zhì)檢問(wèn)題、與眾不同，能夠符合以上特征的產(chǎn)品在亞馬遜上會(huì)好賣，容易獲得高利潤(rùn)。

2、定價(jià)技巧

產(chǎn)品的價(jià)格直接決定了利潤(rùn)的多少，高效的定價(jià)策略是亞馬遜賣家一直追求的。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)單品的價(jià)格最好在50到500美金之間。跨境電商要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買家的購(gòu)買欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，自己也賺不到什么利潤(rùn)，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。再者，產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤(rùn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤(rùn)上有足夠的空間。

一般賣家搜索產(chǎn)品都是有非常強(qiáng)的意愿的，賣家標(biāo)題用詞是否準(zhǔn)確直接關(guān)系到產(chǎn)品能否被賣家搜索到。因此賣家需要深度了解自己的產(chǎn)品及其性能、通過(guò)亞馬遜平臺(tái)選擇幾款銷量較好的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞、根據(jù)自身產(chǎn)品和競(jìng)品的同質(zhì)化和差異化，保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞。還有設(shè)置標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)格式是核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體。

4、listing優(yōu)化技巧

產(chǎn)品listing頁(yè)面很重要，關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率，listing的核心內(nèi)容就是五點(diǎn)描述，掌握好五點(diǎn)描述的技巧就可以帶來(lái)較多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性，第一條就是產(chǎn)品特征+賣點(diǎn)描述，要寫的簡(jiǎn)潔明了，還有把主要關(guān)鍵詞寫到里面，如果有消費(fèi)目標(biāo)群體，可以針對(duì)目標(biāo)群體來(lái)寫，同時(shí)描述不可以夸大產(chǎn)品功能，除了這些，還要注意細(xì)節(jié)有功能性產(chǎn)品寫清楚參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，適當(dāng)加入一些長(zhǎng)尾詞來(lái)提高搜索，千萬(wàn)不要出現(xiàn)語(yǔ)法或者拼寫錯(cuò)誤，一定要保證可讀性，關(guān)于產(chǎn)品的材質(zhì)及特性等方面的描述一定要基于實(shí)際情況，不能夸大其詞。

5、引流技巧

亞馬遜的流量來(lái)源主要分為兩種：(1)亞馬遜流量來(lái)源之內(nèi)部引流，主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是關(guān)鍵詞，第二個(gè)是付費(fèi)廣告，選關(guān)鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，其次還可以通過(guò)付費(fèi)廣告測(cè)試自己選擇的關(guān)鍵詞是否正確從而達(dá)到內(nèi)部引流推廣。(2)亞馬遜流量來(lái)源之外部引流，通過(guò)社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應(yīng)，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產(chǎn)品。正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時(shí)需要做的就是提高轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到進(jìn)一步的推廣。

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