影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的因素主要有哪些?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品listing頁(yè)面直接影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，很多賣(mài)家都清楚，listing的流量大并不意味著銷(xiāo)量就大。只有在流量大的同時(shí)，加上較高的轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量才能真正的起來(lái)。那么影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的因素主要有哪些?

一、影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的內(nèi)部因素

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品是最基礎(chǔ)的因素，也決定了推廣的難易程度。產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，是處于紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì)等等。產(chǎn)品本身對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時(shí)間和精力在選品上都不為過(guò)。

2、產(chǎn)品圖片

圖片是買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要參考物之一，因此圖片質(zhì)量的好壞在一定程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。由于亞馬遜要求主圖都是統(tǒng)一的白底，那么如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，是各位賣(mài)家需要研究的重點(diǎn)。而賣(mài)家在副圖上可施展的空間就比較大，值得花時(shí)間去研究和優(yōu)化。

3、listing文字內(nèi)容

標(biāo)題、描述等都需要文字，消費(fèi)者想要了解產(chǎn)品除去看圖，就是文字描述了。我們需要對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，也要善于分析、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)對(duì)比看自己的listing存在的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4、Review的數(shù)量和分?jǐn)?shù)

和國(guó)內(nèi)買(mǎi)家一樣，國(guó)外買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前也會(huì)將評(píng)價(jià)看做一項(xiàng)重要的參照物。如果產(chǎn)品的review較少或者質(zhì)量不佳，就會(huì)直接影響到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。高質(zhì)量的review能夠證明消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，新的買(mǎi)家看到之后就會(huì)產(chǎn)生更多的信任。如果review數(shù)量和分?jǐn)?shù)都高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么同等條件下的轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)高些。

5、產(chǎn)品價(jià)格

不管是在哪個(gè)市場(chǎng)，買(mǎi)家對(duì)于價(jià)格都是非常敏感的。但同時(shí)在平臺(tái)上信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，那么我們就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等。

6、listing的頁(yè)面停留時(shí)間

其實(shí)可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為頁(yè)面的跳出率，跳出率越低，越有助于提升listing的權(quán)重。

7、流量

二、影響亞馬遜listing轉(zhuǎn)化的外部因素

提高listing轉(zhuǎn)化率是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是某個(gè)單一因素造成的。我們?cè)诖蛟煲豢頻isting的時(shí)候，要綜合考慮這些影響因素，爭(zhēng)取每個(gè)環(huán)節(jié)做到位，這樣才能使listing的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，并形成良性循環(huán)。

1、失去購(gòu)物車(chē)

被跟賣(mài)或者被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走購(gòu)物車(chē)，導(dǎo)致流量流失，產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，很難出單。

2、listing被加上Add-on Item標(biāo)識(shí)

一般來(lái)說(shuō)，這種情況往往不像Best Seller或Amazon‘s Choice會(huì)給listing帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量，相反還會(huì)影響listing的銷(xiāo)量。

3、遇季節(jié)性產(chǎn)品

賣(mài)家的產(chǎn)品受到季節(jié)的影響，導(dǎo)致出單難。

4、產(chǎn)品過(guò)時(shí)

賣(mài)家所銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了，或者說(shuō)這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)改良或升級(jí)版，市場(chǎng)被搶占，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法出單。

5、FBA斷貨

FBA斷貨主要問(wèn)題是出現(xiàn)在賣(mài)家忘了及時(shí)的補(bǔ)貨，導(dǎo)致listing出現(xiàn)斷貨情況，才開(kāi)始補(bǔ)貨上架。在補(bǔ)貨期間，產(chǎn)品銷(xiāo)量肯定是會(huì)受影響的，出單就更別提了。

不過(guò)，值得一提的是，F(xiàn)BA相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大的自發(fā)貨而言更具優(yōu)勢(shì)。其配送快，客戶體驗(yàn)度更好;在售后服務(wù)方面有亞馬遜支持;對(duì)于提升listing權(quán)重和銷(xiāo)量也有輔助性的作用。

6、產(chǎn)品遭惡意跟賣(mài)

跟賣(mài)就像是“無(wú)頭的蒼蠅”，相信很多賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)一到凌晨，就有人跑了跟賣(mài)，而且令人費(fèi)解的是，被跟賣(mài)還不算，購(gòu)物車(chē)也有可能同時(shí)被搶，所以跟賣(mài)也是導(dǎo)致賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，甚至直接不出單的原因之一。

亞馬遜賣(mài)家只要了解和避開(kāi)這些影響listing轉(zhuǎn)化的因素，并根據(jù)這些因素做好listing優(yōu)化及亞馬遜搜索排名;有條件的賣(mài)家可以選擇FBA發(fā)貨，能提高買(mǎi)家的滿意度;與此同時(shí)，及時(shí)做好客戶反饋，盡可能讓買(mǎi)家留下評(píng)價(jià)，提升客戶體驗(yàn);可以大大增加出單的機(jī)會(huì)。

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