亞馬遜選品核心思路與類目分析-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的正確與否可以說(shuō)是成功的決定性因素之一?？墒窃鯓舆x品，什么樣的產(chǎn)品能最大程度上吸引到更多的客戶，今天小編帶大家了解下亞馬遜選品方法和類目分析 。

亞馬遜類目分析

3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)3C類目的體量逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品出單非常快的一個(gè)品類，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價(jià)格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。

運(yùn)動(dòng)戶外類：運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤(rùn)率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個(gè)家庭中都會(huì)用到的，市場(chǎng)容量很大。

汽配類：汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進(jìn)入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產(chǎn)品如果做起來(lái)了銷量非常可觀，但這個(gè)前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場(chǎng)：據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國(guó)這些國(guó)家，狗狗用品的話，則可以考慮美國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)。

母嬰市場(chǎng)：在跨境出口電商市場(chǎng)里，美國(guó)和巴西是母嬰服飾和玩具的重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。

健康美容：隨著生活品質(zhì)的提升，健康美容產(chǎn)品順勢(shì)成為全球跨境網(wǎng)購(gòu)第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報(bào)道中了解到，全球辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來(lái)看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元，MRO是重要的組成部分。

1、選擇大品牌較少的商品類別

賣家在選擇好一款產(chǎn)品之后，可以在亞馬遜平臺(tái)搜索商品關(guān)鍵詞，如果第一頁(yè)搜索結(jié)果大品牌較多的話，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)比較大，所以盡量選擇大品牌少的商品類別，提升產(chǎn)品排名至前列的概率才比較大。

2、市場(chǎng)需求高

賣家搜索商品關(guān)鍵詞，第一頁(yè)搜索結(jié)果中有2-3個(gè)商品在大分類排名是5000以內(nèi)的，說(shuō)明有一定的市場(chǎng)需求，這樣對(duì)后續(xù)的宣傳推廣較有利。

3、第一頁(yè)搜索結(jié)果中Review較少的產(chǎn)品

Review是影響用戶購(gòu)買行為的重要因素之一，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品的排名。如果商品關(guān)鍵詞搜索的第一頁(yè)產(chǎn)品中，有幾個(gè)產(chǎn)品的review較少，那么賣家的產(chǎn)品想要沖到前列的機(jī)會(huì)就比較大。

4、產(chǎn)品的重量輕、質(zhì)量好

重量輕的產(chǎn)品比較方便運(yùn)輸，也可以減少一些因重量而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。質(zhì)量好，可以避免在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)碰撞導(dǎo)致產(chǎn)品變形、損壞等情況，減少買家留下差評(píng)的概率。

5、價(jià)格區(qū)間在10-50美金

價(jià)格是一個(gè)會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素，所謂“便宜沒(méi)好貨”，太貴又沒(méi)什么人能買得起。而10-50美金是處于最合適的價(jià)格區(qū)間，也是最能讓消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物的價(jià)格范圍。

6、產(chǎn)品成本價(jià)低，利潤(rùn)高

選擇成本價(jià)低的產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。有些賣家的經(jīng)驗(yàn)是，成本價(jià)要低于商品售價(jià)的25%，獲取75%的利潤(rùn)。因?yàn)槌杀具€需算上亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、FBA的費(fèi)用、廣告費(fèi)用等等，75%剛好。

亞馬遜選品方法概括起來(lái)就是：市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤(rùn)不能太低，客單價(jià)不宜過(guò)低，避開敏感貨物，產(chǎn)品方便運(yùn)輸。

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