抓住亞馬遜這個(gè)新風(fēng)口，快人一步搶占旺季流量！-ESG跨境

抓住亞馬遜這個(gè)新風(fēng)口，快人一步搶占旺季流量！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-07-22
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一、亞馬遜流量新風(fēng)口 — 品牌推廣視頻 “每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購(gòu)買相關(guān)商品，68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)。” 這是亞...

一、亞馬遜流量新風(fēng)口 — 品牌推廣視頻
“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購(gòu)買相關(guān)商品，68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)。”
這是亞馬遜廣告發(fā)送給賣家的一封封郵件的節(jié)選內(nèi)容，毫無(wú)疑問(wèn)的是亞馬遜在大力推廣賣家使用“品牌推廣視頻”，同時(shí)也表明視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%！
根據(jù)專業(yè)賣家測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)使用品牌推廣視頻廣告的CPC比商品推廣廣告的CPC低10%，有的關(guān)鍵詞CPC甚至低60%！
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無(wú)論是跟隨平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)還是整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，亞馬遜品牌推廣視頻都是賣家應(yīng)該開始研究和入場(chǎng)的推廣方式。今天我們就來(lái)詳細(xì)解說(shuō)品牌推廣視頻的創(chuàng)建技巧~
品牌推廣視頻的展現(xiàn)位置
移動(dòng)端
以“echo dot” 為例，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)商品的視頻廣告，點(diǎn)擊該廣告會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)。?
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電腦端
以“cordless vaccun cleaner”為例，輸入該關(guān)鍵詞，我們會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)最下方看到投放廣告的視頻，點(diǎn)擊該視頻可以直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)。
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二、如何創(chuàng)建品牌推廣視頻廣告

1. 登錄賣家后臺(tái)>廣告>廣告活動(dòng)管理>創(chuàng)建廣告系列。

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2. 然后，選擇“品牌推廣”

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3. 填寫“創(chuàng)建廣告系列”頁(yè)面“設(shè)置”部分中的信息
  • 填寫好廣告活動(dòng)名稱和廣告組合，一般以產(chǎn)品名稱命名；
  • 填寫廣告開始和結(jié)束時(shí)間，建議周期選長(zhǎng)一些；
  • 設(shè)置“廣告預(yù)算”，每天不低于$20美金；
  • 選定要投放的品牌

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4. 選擇廣告格式——視頻

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5. 選擇要投放視頻廣告的商品
由于視頻廣告直接導(dǎo)向商品詳情頁(yè)，后臺(tái)一次只能添加一個(gè)商品。
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6. 上傳視頻文件
后臺(tái)有明確的視頻文件的要求，我們?cè)阡浿埔曨l之前就要清楚，方便后期輸出的視頻格式符合亞馬遜要求。
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同時(shí)我們可以預(yù)覽視頻在移動(dòng)端和桌面端的展示位置和效果。
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7. 添加關(guān)鍵詞
視頻上傳完成后，我們可以通過(guò)以下三種方式添加關(guān)鍵詞：
  • 建議
  • 輸入列表
  • 添加文件
然后設(shè)置競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞匹配方式，與普通廣告一樣，視頻廣告的關(guān)鍵詞也有廣泛、詞組、精準(zhǔn)3種匹配方式，我們根據(jù)自己的廣告策略自行選擇即可。
添加關(guān)鍵詞后，右側(cè)會(huì)出現(xiàn)已添加的關(guān)鍵詞列表，我們可以再次進(jìn)行競(jìng)價(jià)的調(diào)整和篩選。
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8. 否定關(guān)鍵詞
如果我們之前跑出來(lái)的廣告報(bào)告里有與商品不相關(guān)，或者相關(guān)度很低且花費(fèi)很高的詞，建議添加否定關(guān)鍵詞，減少?gòu)V告的無(wú)效花費(fèi)。
對(duì)于匹配類型的選擇，蓋哥的建議是否定精準(zhǔn)和否定詞組同時(shí)勾選！
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設(shè)置完成后，選擇【提交以供審核】即可。
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三、品牌推廣視頻的制作技巧
  • 了解受眾
視頻廣告的目的是為了引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行點(diǎn)擊，切記閉門造車！
  • 直奔主題
在視頻的第一秒就突出展示商品，不要以空白或黑色幀開始。
  • 簡(jiǎn)明扼要
亞馬遜官方建議是15-30秒，但是很多實(shí)操過(guò)的賣家建議，視頻長(zhǎng)度最好控制在15秒以內(nèi)。
  • 添加字幕
品牌推廣視頻是自動(dòng)無(wú)聲播放（音頻由買家通過(guò)點(diǎn)擊啟動(dòng)），也沒有全屏觀看的選項(xiàng)，所以要添加屏幕文本。
為了確?？稍谛∑聊辉O(shè)備上輕松閱讀文本，亞馬遜建議使用 Helvetica 或類似的無(wú)襯線字體，至少為 80 像素；文本在80% 不透明度的黑色邊框上添加白色字體。
  • 優(yōu)化格式
我們要確保視頻的字幕、注解等文本可在移動(dòng)設(shè)備上輕松閱讀，并且不被遮擋，參考安全區(qū)域模板。
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四、品牌推廣視頻的審核要求
品牌推廣視頻廣告創(chuàng)建完成后是需要提交審核的，不符合要求的視頻將會(huì)被亞馬遜拒絕。我們?cè)谏蟼饕曨l前，請(qǐng)務(wù)必對(duì)照以下要求，確保視頻符合亞馬遜要求。
主要審核拒絕原因
  • 視頻的開頭或結(jié)尾使用了黑色幀或空白幀
  • 視頻在達(dá)到最長(zhǎng)視頻持續(xù)時(shí)間時(shí)突然被裁剪掉
  • 視頻包括亞馬遜品牌推廣元素(亞馬遜商標(biāo)和產(chǎn)品或提及亞馬遜產(chǎn)品或服務(wù))
  • 視頻包括Review
視頻廣告接受標(biāo)準(zhǔn)
除符合上述技術(shù)規(guī)格之外，視頻廣告還必須滿足以下條件：
  • 視頻中的關(guān)鍵內(nèi)容（如屏幕文本）不得被用戶界面遮擋。
  • 所有屏幕文本必須至少為 30pt，并且清晰可讀。
  • 視頻內(nèi)容的任何一側(cè)都不得有黑邊。
  • 視頻使用的語(yǔ)言必須是顯示視頻的區(qū)域使用的語(yǔ)言，易于理解，并清楚地說(shuō)明推廣的品牌或商品。

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