請查收，亞馬遜Listing優(yōu)化指南-ESG跨境

產品的listing沒有按照亞馬遜的規(guī)則去優(yōu)化，影響的是產品自身的排名，自身的產品排名會下降，最終導致的就是銷售額的下降。所以我們在亞馬遜日常運營的時候，最需要關注的就是亞馬遜listing!

要想店鋪生存并且有好的發(fā)展，好的選品是第一步。但選到了好的產品，lisiting的內容卻沒有把產品的關鍵詞和優(yōu)點展現(xiàn)出來。最終，好的產品也不會被買家搜索和看到，自然也就沒有轉化了。

沒有曝光量做基礎，任何談論點擊率和轉化率的行為都是空話。很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業(yè)務，對listing的優(yōu)化重視程度遠遠不夠。大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會直接關掉再換一家進行瀏覽。

一款完美的listing最重要的一點，就是要兼具美觀性與可搜索性。你的產品listing中，應該盡量包含所有高搜索量的關鍵詞，也就是你要在保證語句精美的前提下，盡量將該產品的關鍵詞埋入到listing的內容中去。這樣你的產品listing才會出現(xiàn)在各個關鍵詞的搜索結果頁面，你產品的曝光量也才會得到應有的保障。

下面我們就以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結吧!

1、圖片

亞馬遜詳情頁面一般可以展示8張圖片，包含1張主圖和7張副圖(副圖只顯示6張)

主圖就是顯示在搜索結果頁面的那張圖

亞馬遜對主圖是有嚴格的要求的。官方對主圖的要求，主要有以下幾點，值得我們特別注意：

1.必須是純白色背景， 純白的RGB值是(255，255 ，255)。

2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實際不在訂單內的配件、道具。

3. 圖片各個邊長尺寸應該大于1000 像素。

4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。

5. 主圖不可加水印和LOGO(產品本身的LOGO除外)

6. 主圖不能包含裸體信息。

主圖必須在反映真實形態(tài)的前提下才可進行適當渲染，以求達到最好的展示效果。主圖的優(yōu)劣，會直接影響點擊率的高低。

說完了主圖，我們來說一下副圖。也就是頁面上小框展示的第2-7張圖片

副圖的主要作用是以圖片的方式來反映產品的主要優(yōu)點和性能，6張副圖，一般以3張?zhí)攸c說明圖+3張使用場景圖為宜?？梢园纯偡挚偟乃悸穪磉M行排序。

大家可以在平常也可以重點關注一下，大賣們是如何進行圖片布局的。對于我們是一個很好的啟發(fā)。

2、標題

大家都知道亞馬遜規(guī)則以搜索為核心，標題則是這個規(guī)則的重中之重。標題中嵌入的關鍵詞，在亞馬遜搜索規(guī)則的權重中，當之無愧的排名第一。

當買家在搜索框輸入關鍵詞后，亞馬遜規(guī)則會首先判斷關鍵詞和產品的相關性，繼而會優(yōu)先展示相關性高的產品。買家看到搜索結果后，也會首先瀏覽一下產品標題，進而判斷該產品是否是自己想要的。

標題最重要的作用就是直截了當?shù)母嬖V消費者，你賣的是什么，產品最大的特點和優(yōu)點是什么，產品屬性是什么。所以，如標題的用詞表達不準確，那么你listing的點擊率一定不會高。

亞馬遜官方對標題的要求基本如下：

1.標題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。

4.如果需要使用數(shù)字的，應直接使用阿拉伯數(shù)字(如7/8)。

5.標題的長度限制在200個字符以內。

6.不能出現(xiàn)別人的商標名稱，以免侵權。

7.不能使用符號，如~、!、*、 $ 、?等。

一般亞馬遜大賣們的產品標題都會遵循一個標準公式，也就是：

標題=品牌名字+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。

在這里一定要重點強調，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關鍵詞庫。在編寫產品的listing之前，你要非常清楚，哪些是產品的主關鍵詞，哪些是產品的長尾詞關鍵詞或精準關鍵詞。

這些詞最好能整理成一張表格，按照產品的相關性和搜索量的組合進行排名。排名第一的，當然就是產品的最主要的關鍵詞。

另外，那些點擊率很高但是轉化率較差或者與產品相關度較小的詞，一定要不斷精準否定掉。如果你不否定掉，那么該產品廣告的ACOS高度也會讓你非常頭疼的!

亞馬遜優(yōu)化listing排名注意因素

1、關鍵詞

關鍵詞是組成listing標題的關鍵因素，沒有關鍵詞買家就無法搜索到賣家的產品，也因此就不會有更多的曝光和流量。在設置關鍵詞時，切忌堆砌重復使用多次相同的關鍵詞。

2、產品圖片

買家很大程度上會通過產品的主圖點擊進入賣家的listing頁面，所以在對于產品流量的引入有著直接的影響。建議在做產品主圖和圖片時，從買家的角度去思考和設計，突出產品亮點。

3、產品描述

如果Listing沒有什么排名，Listing自然訂單很少的話，你們的Listing標題、Search Term里面設置的關鍵詞是可以改的，不怕改了壞的影響，因為你沒效果，有經驗的就少改，沒經驗就多測試幾次!

產品listing標題優(yōu)化中要注意以下幾個細節(jié)，分別是：

單詞首字母大寫

恰當使用標點符號(標點符號的正確使用方法是：Test, Test.)

數(shù)量詞盡量放置前邊

4、產品標題

產品標題如(品牌+核心詞+產品特色+參數(shù)+品名+適用范圍+適用買家)這樣。

優(yōu)化建議：把這些元素寫的越詳細越好，讓你商品名稱中的每個詞匯都可以獨立被搜尋，多重匹配，提高出現(xiàn)在搜索結果內的機率。

5、產品Review

產品Review和銷量之間的規(guī)則評估公式：1：100，一個產品Review大概相當于100個銷量;最好的review來源一定是真實客戶對于產品的心聲。

說了這么多，你明白listing的優(yōu)化其實不難是吧，關于日常優(yōu)化其實我們的競爭對手就是我們最好的老師，日常多關注對手們的listing，盯緊了好好研究，深挖其中的細節(jié)，再結合自己產品的特點去修改listing，總會有意想不到的收貨。

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