干貨：人均轉化率提高5%的A+頁面是怎么做的？-ESG跨境

干貨：人均轉化率提高5%的A+頁面是怎么做的？

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-07-15
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一、A+頁面新功能上線 6月3日，亞馬遜A+頁面推出一項新功能：A+ 商品描述支持將商品信息草稿復制到其他國家/地區(qū)的賬戶中。 ? 多站點運營的賣家不需要在每個國...

一、A+頁面新功能上線

6月3日，亞馬遜A+頁面推出一項新功能：A+ 商品描述支持將商品信息草稿復制到其他國家/地區(qū)的賬戶中。

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多站點運營的賣家不需要在每個國家/地區(qū)的賬戶中分別創(chuàng)建 A+ 模板啦！系統(tǒng)會按照以下規(guī)則復制商品信息草稿：

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Tips：亞馬遜賣家需要自行翻譯好目的站點的A+內容，隨后提交給亞馬遜審批。

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二、亞馬遜A+頁面打造終極指南

首先問大家一個問題：以下兩種產品詳情頁，你更喜歡哪種？
全是文字的產品描述？（雖然可以通過字符進行簡單排版，但很多賣家的產品描述都是跟下圖一樣的。）
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還是圖文并茂、簡潔美觀的A+頁面？
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相信大家心里已經有了答案！
亞馬遜A+頁面一個賣家并不陌生的內容，然而很多沒有進行品牌備案的賣家并沒有使用過亞馬遜這一強大的免費工具）。
A +內容正式稱為Enhanced Brand Conent（增強品牌內容），品牌注冊的所有賣家都可以免費創(chuàng)建。
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三、亞馬遜A+頁面的好處

1. 將轉化率提高到3％-10％
根據(jù)亞馬遜進行的一項研究，使用A +頁面的平均轉化率提高了5.6％。?
換句話說，借助A + 頁面，每100個瀏覽我們的詳情頁的人中將多轉化5~6訂單。
更高的轉化率=更多的銷售=排名提高（流量不變的條件下）
A+頁面非常適合暢銷產品和流量較高的產品，不一定是快速解決銷量緩慢的ASIN的問題。對于剛上架的新Listing來說，結合PPC來做A+頁面將會帶來更好的轉化效果。
2. 減少退貨和差評
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借助A+頁面，我們可以在描述中添加圖片和信息圖表，使客戶更好地了解我們的產品，產品的使用以及他們的受益點。
通過展示產品的特定功能，優(yōu)勢和規(guī)格參數(shù)，我們可以幫助客戶做出更明智的購買決定，從而有望減少退貨和差評。
3. 使用自定義模塊，以細節(jié)展示產品
我們可以在描述中添加許多圖片和模塊，17種不同的模塊選項，可以從各個角度展示產品。
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4. 講述品牌故事
通過你的產品，你的故事教育客戶他們?yōu)槭裁匆徺I你的產品，來提高品牌意識，增加他們跟品牌的粘性。
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成為消費者可以信賴的真實品牌，可以幫助我們建立忠實的客戶群，培養(yǎng)回頭客。
5. 可讀性更高
通過使用A+頁面創(chuàng)建產品描述，將幫助消費者使用其易于閱讀的格式和圖像來消化listing的詳細信息，從而避免購買信息被忽略。
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四、如何創(chuàng)建亞馬遜A +頁面

Step 1：登陸賣家中心 > 【廣告】 > 【A+頁面】

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Step 2：點擊【開始創(chuàng)建A +商品描述】

Step 3：點擊【創(chuàng)建增強型商品描述】

Step 4：填寫“商品描述名稱”和“語言”

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Step 5：點擊【添加模塊】

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Step 6：選擇模塊
我們最多可以為A +內容添加七個模塊。一位專業(yè)賣家的首選布局如下：
  • 模塊1：??品牌logo
  • 模塊2：帶文本的圖片標題?– 用于說明品牌，產品等。我們也可以在圖片下方添加文字，以更多地展現(xiàn)品牌故事。
  • 模塊3：標準圖片和深色文本覆蓋
  • 模塊4：標準單張圖像和規(guī)格詳細信息
  • 模塊5：標準左側單張圖片?-說明主要功能或優(yōu)勢
  • 模塊6：標準的左側單張圖片?-說明第二個主要功能或優(yōu)勢。
  • 模塊7：標準的三個圖片和文字?-在這里可以談論產品的其他功能或優(yōu)勢。
A+頁面各模塊圖片的尺寸參考：
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賣家可以根據(jù)自己的產品和品牌自定義進行布局，而不是直接照搬其他賣家的模式。
注意：?如果品牌下還有其他產品，一定要好好利用“對比圖”，我們可以用圖片直接鏈接到那些產品listing。
Step 5：應用ASIN
Step 6：審查并提交批準
在開始編寫內容之前，請參考Amazon的A +內容準則，以確保不違反其任何條款。如果內容包含亞馬遜不允許的信息，則會延遲審核過程，該過程最多可能需要7天。?
A+內容的文本限制：

五、如何充分優(yōu)化A+頁面

獨特且相關度高的產品信息
通過提供盡可能多的信息，降低退貨和差評的數(shù)量。加入獨特的銷售主張（USP），把自己的產品與競爭對手區(qū)分開來（抄襲并不可?。?/section>
內容為轉化服務?
不要使用冗長段落，未知縮寫等。內容豐富的同時要簡短明了，在圖片中包含最重要的信息，以便買家可以快速瀏覽Listing，查找對他們而言重要的信息。
圖片添加關鍵詞
Amazon現(xiàn)在要求賣家向A +內容中的每張圖片添加關鍵詞。雖然這些不在Amazon中建立索引，但會在Google中建立索引。
圖片關鍵詞還用于視障客戶的屏幕閱讀器應用程序。
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觀察競品
如果覺得競品的內容做的不錯，那我們就要比競品做得更好，才能取搶奪他的流量。
例如，在下面的Listing中，我們通過在頂部添加品牌logo模塊來改善當前的A +內容，此外還添加了一些其他圖片，詳細介紹了容器的用途和優(yōu)點。?
就目前而言，該listing并不突出。
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我們看另一個極具吸引力的listing示例：
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推薦一些獲得靈感的絕佳范例：
  • Ninja Air Fryer
  • Linenspa
  • VicTsing
展現(xiàn)產品的真實價值
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不要使用與產品無關的信息填充A +內容，向客戶提供有關產品和品牌的價值。
例如，在產品描述和/或信息圖中解決買家對產品經常提出的問題。
遵循“品牌準則”
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為產品和品牌創(chuàng)建特定的“語調” /設計。如果沒有品牌，想想如何塑造品牌。我們還可以查看競爭對手的listing，了解他們如何講述自己的品牌故事。
下面的品牌就講述了一個關于他們是誰的偉大故事。
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測試結果
做亞馬遜運營很大程度上是在測試不同的銷售策略，以找出最適合自己的產品的方法。創(chuàng)建了極具吸引力的圖片和文案之后，我們如何測試A +內容是否正常工作？?
如何測試A +內容是否在改善銷售？
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1. 在報告中跟蹤轉化率和訪問量
至少要跟蹤2-4周，才能得出有參考價值的數(shù)據(jù)。
查找方法：
報告>業(yè)務報告>子商品詳情頁上的銷量和訪問量>查找產品。
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2. A / B測試不同的布局/文本/圖片
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A / B測試是在亞馬遜上銷售產品的關鍵部分，適用于其他產品的內容可能不適用于我們。?
如果一個月左右的時間內看不到銷量有任何改善，開始測試不同的布局或圖片。?
3. 使用亞馬遜的“管理實驗”測試版工具?
如果有權限使用這個工具，對A +內容頁面進行A / B測試就會非常容易！但是，該工具目前處于測試階段，僅適用于部分賣家。
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A / B測試資格的要求：
  • 品牌賣家
  • 流量很大的ASIN
  • 在ASIN上發(fā)布了A +內容
針對移動設備優(yōu)化A +內容
亞馬遜會自動為移動端應用程序或瀏覽器設置A +內容的格式。但是，在發(fā)布之前，我們需要確認A+內容在移動端的展現(xiàn)效果。
在提交內容之前，我們可以在電腦端視圖和移動端視圖中預覽A+頁面。
另外，在移動設備上，亞馬遜listing的布局有些不同。用戶會先看到產品描述而不是五點。這是Amazon應用程序上的A +頁面示例：
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如何判斷A +內容是否被收錄？
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雖然我們的圖片，文本不會被亞馬遜收錄，但谷歌會上收錄，這樣可以幫助我們的產品出現(xiàn)在搜索結果中。
一旦我們的A +頁面生效，舊的文本描述就會被取代。
但重要的是要保留我們舊的描述部分，因為亞馬遜將繼續(xù)收錄這部分的關鍵詞。（我們對自己的listing進行的實驗也證實了這一點。）
我們建議賣家對自己的Listing進行測試，以查看亞馬遜正在收錄哪些關鍵詞。
測試方法：
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在亞馬遜上搜索ASIN和關鍵詞（格式為：ASIN：關鍵詞）。
如果產品出現(xiàn)在搜索中，則表示該關鍵詞會被收錄。如果顯示“您的搜索’ASIN：keyword’與任何產品都不匹配”，則不會被亞馬遜收錄。
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