亞馬遜賣家切記：不要對銷量上升的listing做這些更改！-ESG跨境

大家都知道，亞馬遜平臺大力勉勵賣家更新商品，讓顧客有更多的選擇。所以會對新款產(chǎn)品給予大批的流量支撐，亞馬遜新款支撐期就是產(chǎn)品成長的黃金時代，很多亞馬遜賣家依附平臺新款產(chǎn)品的紅利期，順勢把產(chǎn)品做到最熱銷。

所以，如何應(yīng)用亞馬遜新產(chǎn)品支撐期迅速出單，讓店鋪盈利更高呢？

賣家切記，不要對銷量上升的listing做更改！

1、舊的listing很暢銷，可以隨便添加新的選項

許多賣家都有這樣的想法，當(dāng)一款產(chǎn)品賣得好時，他們想要將其他產(chǎn)品也參加到這款產(chǎn)品中，同時參加主圖，附加選項，以及其他產(chǎn)品的詳細信息。

所謂“SKU”，在亞馬遜產(chǎn)品中，就是指供買家下訂單時可選擇的各種選項。而且不僅僅是每個產(chǎn)品都有自己的ID,SKU也有自己的ID，而且有可能由于增刪選項而變成新的ID。一旦爆款SKUID產(chǎn)生變更，就會因為變成新ID而失去原有的權(quán)重，導(dǎo)致流量降低。

2、舊listing出售量好，換季時換成新產(chǎn)品

就拿短袖T恤店來說吧，短袖T恤在夏天的銷量一直都很好，到了下半年氣象漸漸轉(zhuǎn)冷，現(xiàn)在是長袖T恤出售的季節(jié)了。所以現(xiàn)在短袖夏天過了也不用再賣了，能不能直接把短袖的圖案剪掉，換成長袖的新格式持續(xù)賣？

光想著舊listing的利益，自然是很不錯的。不過，長袖T恤和短袖T恤本身是不同的產(chǎn)品，這樣的更新?lián)Q代，本來的有銷量的產(chǎn)品，題目、屬性、主圖、細節(jié)幾乎全體改換，搜索體系馬上就查到了，而且是新款，更不用說新款了！就像通過SKU選項偷梁換柱一樣，在舊listing中添加一個長袖選項，但搜索的長袖訪客并不多，而將本來爆款的短袖選項刪除，卻導(dǎo)致這個舊listing訪客數(shù)目大幅降低。

• 該如何對舊listing進行突破？

舊listing有時候因為一次差評而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，那么此時是重新編纂對原有產(chǎn)品的優(yōu)化還是重新做新listing的重點推廣？

假如舊listing是因低價運動而被差評，那么listing的標簽也根本固定在低價花費者身上，此時刪掉舊listing重做新listing會好一點。

若每天還有舊listing的訂單要持續(xù)保存，然后將不同作風(fēng)的主圖詳細信息做成新listing，在舊listing下關(guān)聯(lián)營銷新listing，做到逐步轉(zhuǎn)移。

• 怎么榨取舊listing的剩余價值

我們可以先讓舊listing做一件主要的事，即為新listing繪制主圖和癥結(jié)字，然后再預(yù)備刪除舊listing并重新制造新listing。由于舊listing沉淀了一些權(quán)重，開廣告不僅消費較少，而且比新listing能獲得更多的數(shù)據(jù)。由于新舊listing產(chǎn)品實用人群雷同，價錢相近，因此所得數(shù)據(jù)完整可供參考，可以讓舊listing數(shù)據(jù)為新listing優(yōu)化鋪路。

除了重視SKU外，產(chǎn)品優(yōu)化也要增強產(chǎn)品本身的品德和服務(wù)。無論新舊listing，癥結(jié)還是要做好listing本身的主圖點擊次數(shù)，細節(jié)轉(zhuǎn)換，售后保護等。

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