致新老賣家 - 做了大半年的亞馬遜運營瓶頸解決方法曝光！-ESG跨境

關于低水平的運營和高水平的運營;

你對自己應該有個定位;

     低水平的運營有2個瓶頸：

     　　1.選品一直不是目的地國喜歡的產(chǎn)品;

     解決方法：

     a，如果你有身在海外的歪果仁朋友;

可以經(jīng)常和他們保持聯(lián)系;

畢竟你們是朋友關系;

遇到你想做的產(chǎn)品，詢問他們的看法和意見;

因為不同國家文化的不同;

往往會給你不一樣的視角;

長期居住的海外華人也行;

     很多內(nèi)地以利潤導向的大賣家都是海外華人;

     b, 如果沒有目的地國的朋友

經(jīng)常關注目的地國的財經(jīng)報紙;

或者你在做的類目的行業(yè)新聞;

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很方便;

只要你愿意;

我相信每個人都可以找到;

我之前一款汽配用品就是從美國一財經(jīng)報刊的新聞;

總之關注以下三點：

     你所經(jīng)營類目的行業(yè)新聞，報刊

     　　你所經(jīng)營類目的亞馬遜美國賣家店鋪定期收藏;

     　　你所經(jīng)營類目的海外優(yōu)秀獨立站定期收藏

     2.運營的單個listing單量上不去的瓶頸;

            解決方法：

a, 只要能夠合理的把手動精準和自動廣告結合起來;

避免佛系開廣告和過度控制廣告關鍵詞的ACOS和轉(zhuǎn)化率;

你的單量就會出的很好。

     自然排名流量代表的廣告打法是手動精準關鍵詞;

     　　推薦關聯(lián)付費流量是自動廣告的打法;

你經(jīng)常需要做的動作是：一星期下載一次廣告報表;

不斷優(yōu)化你的關鍵詞ACOS;

否定浪費錢的關鍵詞

增加帶來訂單的關鍵詞預算;

b, 所有訂單量客觀的listing都是花大價錢做上去的

新品推廣前2個月是擴大市場份額階段;

不是盈利階段;

這兩個月需要你做好關于電商網(wǎng)站的基本功;

Review數(shù)量，用早期評論人計劃先做5個;

標題，圖片，五行描述，長描述;

     必須找5-10個競爭對手listing;

每天對比，優(yōu)化;

     前兩個月至少參加2次秒殺活動;

高水平的運營瓶頸也有3個;

     1，較高的單個listing單量，但沒有利潤

                    　　解決方法：

在追求單個listing訂單量的時候

需要制定出單個listing在店鋪的定位;

     沒有利潤的listing往往是用來追求排名的;

     　　有利潤的listing需要制定排名目標;

一般在小類目前十即可;

     2，選品成功率較高，但生命周期很短

                    　　解決方法：

做好季節(jié)性產(chǎn)品和6個月以上生命周期產(chǎn)品的嚴格劃分;

選的產(chǎn)品生命周期太短;

往往是只看到當時好賣;

沒有做事先規(guī)劃;

     3，熟練的站外運營，但做的不完善

                    　　解決方法：

高水平運營的站內(nèi)推廣和選品都吃透了;

FB主頁賬號和各種站外deal/code/coupon資源對接;

以及最后一步的shopify獨立站

這些都是你的運營功力加深的必經(jīng)一步

站外需要達到兩個效果;

     你再也不用找別人幫你shua單了，可以自建體系;

     　　再也不用想各種黑科技去弄站外天天秒殺了;

你可以隨時做站外deal;

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