致新老賣家 - 做了大半年的亞馬遜運(yùn)營瓶頸解決方法曝光！-ESG跨境

關(guān)于低水平的運(yùn)營和高水平的運(yùn)營;

你對自己應(yīng)該有個(gè)定位;

     低水平的運(yùn)營有2個(gè)瓶頸：

     　　1.選品一直不是目的地國喜歡的產(chǎn)品;

     解決方法：

     a，如果你有身在海外的歪果仁朋友;

可以經(jīng)常和他們保持聯(lián)系;

畢竟你們是朋友關(guān)系;

遇到你想做的產(chǎn)品，詢問他們的看法和意見;

因?yàn)椴煌瑖椅幕牟煌?

往往會給你不一樣的視角;

長期居住的海外華人也行;

     很多內(nèi)地以利潤導(dǎo)向的大賣家都是海外華人;

     b, 如果沒有目的地國的朋友

經(jīng)常關(guān)注目的地國的財(cái)經(jīng)報(bào)紙;

或者你在做的類目的行業(yè)新聞;

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很方便;

只要你愿意;

我相信每個(gè)人都可以找到;

我之前一款汽配用品就是從美國一財(cái)經(jīng)報(bào)刊的新聞;

總之關(guān)注以下三點(diǎn)：

     你所經(jīng)營類目的行業(yè)新聞，報(bào)刊

     　　你所經(jīng)營類目的亞馬遜美國賣家店鋪定期收藏;

     　　你所經(jīng)營類目的海外優(yōu)秀獨(dú)立站定期收藏

     2.運(yùn)營的單個(gè)listing單量上不去的瓶頸;

            解決方法：

a, 只要能夠合理的把手動(dòng)精準(zhǔn)和自動(dòng)廣告結(jié)合起來;

避免佛系開廣告和過度控制廣告關(guān)鍵詞的ACOS和轉(zhuǎn)化率;

你的單量就會出的很好。

     自然排名流量代表的廣告打法是手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞;

     　　推薦關(guān)聯(lián)付費(fèi)流量是自動(dòng)廣告的打法;

你經(jīng)常需要做的動(dòng)作是：一星期下載一次廣告報(bào)表;

不斷優(yōu)化你的關(guān)鍵詞ACOS;

否定浪費(fèi)錢的關(guān)鍵詞

增加帶來訂單的關(guān)鍵詞預(yù)算;

b, 所有訂單量客觀的listing都是花大價(jià)錢做上去的

新品推廣前2個(gè)月是擴(kuò)大市場份額階段;

不是盈利階段;

這兩個(gè)月需要你做好關(guān)于電商網(wǎng)站的基本功;

Review數(shù)量，用早期評論人計(jì)劃先做5個(gè);

標(biāo)題，圖片，五行描述，長描述;

     必須找5-10個(gè)競爭對手listing;

每天對比，優(yōu)化;

     前兩個(gè)月至少參加2次秒殺活動(dòng);

高水平的運(yùn)營瓶頸也有3個(gè);

     1，較高的單個(gè)listing單量，但沒有利潤

                    　　解決方法：

在追求單個(gè)listing訂單量的時(shí)候

需要制定出單個(gè)listing在店鋪的定位;

     沒有利潤的listing往往是用來追求排名的;

     　　有利潤的listing需要制定排名目標(biāo);

一般在小類目前十即可;

     2，選品成功率較高，但生命周期很短

                    　　解決方法：

做好季節(jié)性產(chǎn)品和6個(gè)月以上生命周期產(chǎn)品的嚴(yán)格劃分;

選的產(chǎn)品生命周期太短;

往往是只看到當(dāng)時(shí)好賣;

沒有做事先規(guī)劃;

     3，熟練的站外運(yùn)營，但做的不完善

                    　　解決方法：

高水平運(yùn)營的站內(nèi)推廣和選品都吃透了;

FB主頁賬號和各種站外deal/code/coupon資源對接;

以及最后一步的shopify獨(dú)立站

這些都是你的運(yùn)營功力加深的必經(jīng)一步

站外需要達(dá)到兩個(gè)效果;

     你再也不用找別人幫你shua單了，可以自建體系;

     　　再也不用想各種黑科技去弄站外天天秒殺了;

你可以隨時(shí)做站外deal;

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。