關(guān)于亞馬遜A+頁面的創(chuàng)建，你需要知道這些-ESG跨境

亞馬遜A+頁面也就是圖文版的商品詳情頁面，A+頁面能帶來轉(zhuǎn)化率、瀏覽器、銷量的提高，減少買家脫貨和差評(píng)，A+頁面還能樹立品牌提升品牌知名度對(duì)品牌推廣有很好的效果。

亞馬遜A+頁面的創(chuàng)建前提

亞馬遜A+頁面的前提是你必須成功完成亞馬遜的品牌備案。亞馬遜品牌保護(hù)需要符合以下條件：

1.在美國(guó)或其他國(guó)家拿到R標(biāo);

2.產(chǎn)品本身需要絲印商標(biāo)Logo，產(chǎn)品包裝需要能夠看到產(chǎn)品商標(biāo)Logo(特別注意：后期制作的圖片將無法通過品牌注冊(cè));

3.自己的官網(wǎng)、產(chǎn)品(需要看到Logo)、聯(lián)系方式(和亞馬遜后臺(tái)聯(lián)系方式一樣);

4.你自己的品牌名稱、產(chǎn)品唯一識(shí)別標(biāo)志(Model No)。

亞馬遜A+頁面創(chuàng)建和優(yōu)化技巧

1、直觀展示產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

賣家創(chuàng)建A+內(nèi)容時(shí)首先要考慮如何用不同的方式成功地展示產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，然后將產(chǎn)品最有效、最引人注目的特點(diǎn)羅列出來。產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以通過圖標(biāo)和插圖、產(chǎn)品的特寫圖片、注釋圖片等進(jìn)行展示，通常，顧客會(huì)更愿意看到賣家能直接展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，而不是需要顧客去問。

基于模板的特性，A+內(nèi)容的描述空間是有限的，而在快節(jié)奏生活時(shí)代，顧客是沒有耐心去看完成段的功能描述的，因此，A+內(nèi)容需要避免使用成段的文字內(nèi)容，賣家需要挑選產(chǎn)品最重要以及顧客對(duì)產(chǎn)品最感興趣的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)短概括，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)就能明白產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)，形成購(gòu)買。

亞馬遜上的每一種產(chǎn)品都有幾十，上百甚至上千個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多賣家在寫自己的產(chǎn)品描述時(shí)，要不就是直接復(fù)制粘貼，要不就是照著別人的A+頁面換個(gè)表達(dá)方式等等。這些A+頁面沒有新意，甚至?xí)斐深櫩蛯徝榔?。而顧客在瀏覽自己的意向產(chǎn)品時(shí)，不可避免地會(huì)離開自己的listing去找市場(chǎng)上的其他選擇，賣家要想自己的產(chǎn)品脫穎而出，讓顧客能立馬下單，在不考慮價(jià)格的情況下，產(chǎn)品能明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非常重要。

編寫listing毫無疑問需要花時(shí)間研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而其中一個(gè)重要的點(diǎn)就是要多看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing中的Q&A環(huán)節(jié)都有哪些是顧客經(jīng)常會(huì)問的問題，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)遇到的問題，將這些顧客擔(dān)心的點(diǎn)一一列出來并給出解答，解決他們的擔(dān)憂。例如，食品賣家需要跟顧客說明產(chǎn)品的成分是什么，來自哪里，提供一些增加可信度的認(rèn)證，銷售電動(dòng)工具的賣家應(yīng)該要著重介紹其生產(chǎn)過程及其高質(zhì)量和持久耐用的材料，突出其安全性能。

2018年，亞馬遜每月通過移動(dòng)端的訪問量平均為2.64億，而這個(gè)數(shù)字還在不斷增加，因此，將A+內(nèi)容創(chuàng)建好之后，去手機(jī)移動(dòng)端查看自己的A+頁面展示效果非常重要。

將店鋪中其他類似款式的ASIN鏈接加入進(jìn)行對(duì)比展示，一定程度上可以給顧客提供另一種選擇，給其他ASIN帶去流量，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

如果覺得亞馬遜的A+模板太普通，沒有吸引力，賣家可以將自己的A+設(shè)計(jì)出來，以圖片的方式上傳，展示自己的獨(dú)特性。

隨著亞馬遜平臺(tái)的擴(kuò)大，平臺(tái)上開始充斥著低質(zhì)量產(chǎn)品、山寨貨、仿制品等，這使得亞馬遜的顧客對(duì)他們所購(gòu)買的東西越來越謹(jǐn)慎。賣家在設(shè)計(jì)A+頁面時(shí)可以考慮在模塊中包含有關(guān)品牌或產(chǎn)品的信息，分享一些公司的歷史，與產(chǎn)品相關(guān)的認(rèn)證、獎(jiǎng)勵(lì)或健康和安全方面的考慮，這在一定程度上能增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴。

亞馬遜A+頁面創(chuàng)建提交后，亞馬遜會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)對(duì)其進(jìn)行審核，通過審核將允許A+頁面發(fā)布展示，但是很多亞馬遜賣家創(chuàng)建的A+頁面都沒有通過審核被拒絕，而亞馬遜A+頁面被拒絕的原因主要有以下幾點(diǎn)。

亞馬遜A+頁面——文字表述：

1.介紹自己是賣家或分銷商，并給出公司的聯(lián)系方式;

2.寫出排他性文字，如：“only sold by authorized resellers”;

3.寫出價(jià)格歧視性文字，如：最便宜的產(chǎn)品，“cheapest on Amazon”;

4.寫出發(fā)貨信息，如：發(fā)貨時(shí)間、免費(fèi)發(fā)貨等，“Free shipping”;

6.寫出煽動(dòng)性促銷語，如：最熱賣等，“Best Seller”, “On Sale”;

7.寫入客戶評(píng)價(jià)或其他廣告語;

8.寫入產(chǎn)品保質(zhì)期或返修條款;

9.違法或違反道德表述。

亞馬遜A+頁面——圖像問題：

1.圖像分辨率太低;

2.圖像中沒有顯示公司Logo;

3.重復(fù)同樣的圖片;

4.模仿亞馬遜的圖片或Logo;

5.使用第三方圖片或公司Logo;

6.顯示公司聯(lián)系方式或網(wǎng)址;

7.裸露暴力圖片。

亞馬遜賣家在創(chuàng)建A+頁面時(shí)都會(huì)使用模板，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這些A+通用模板只給listing的轉(zhuǎn)化帶來5%的增長(zhǎng)。事實(shí)上，隨著如今互聯(lián)網(wǎng)的普及，亞馬遜APP在手機(jī)端的服務(wù)也越來越完善，人們也越來越傾向于用手機(jī)購(gòu)物，亞馬遜A+頁面在手機(jī)端的展示頁面占了很大比重。因此，如何利用好A+頁面將自己的品牌獨(dú)特性展現(xiàn)在顧客面前形成轉(zhuǎn)化顯得尤其重要。

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