如何做好亞馬遜CPC廣告?亞馬遜新手賣家必看-ESG跨境

流量對(duì)于每一個(gè)做亞馬遜的賣家來說都是無比重要的，沒有流量，縱然有再高超的選品運(yùn)營(yíng)技巧都沒有用!一起來了解下亞馬遜的一大流量源頭CPC廣告吧!

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣過程中，相信賣家朋友都繞不開這個(gè)站內(nèi)CPC廣告。CPC廣告流量多，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)還可以?？梢哉f是引流的一大利器。

一、了解CPC廣告投放要求

CPC廣告投放要求主要有四點(diǎn)：做CPC的Listing必須有黃金購(gòu)物車Buy box;必須是專業(yè)賣家Professional seller才能投放廣告;準(zhǔn)確地設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，注意不能侵權(quán);站點(diǎn)禁止的類目產(chǎn)品不能投放，如美國(guó)站的數(shù)碼類。

個(gè)人賣家Individual，是難以獲得黃金購(gòu)物車的;因此注冊(cè)一個(gè)專業(yè)賣家賬號(hào)是CPC廣告投放的關(guān)鍵。

二、做足CPC投放投放前的準(zhǔn)備

1.檢查標(biāo)題

標(biāo)題是否達(dá)到要求?是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去?

2.圖片設(shè)計(jì)

CPC 帖子的圖片是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去?站在消費(fèi)者的角度去看CPC，為什么我要點(diǎn)進(jìn)去?要想想如何把CPC 圖片做的有創(chuàng)意，從角度、視覺效應(yīng)、消費(fèi)者需求等各方面展示我們的產(chǎn)品。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

價(jià)格和首頁相比，是否有優(yōu)勢(shì)?

4.Review星級(jí)

三、尋找最精準(zhǔn)的廣告投放關(guān)鍵詞

尋找精準(zhǔn)的廣告關(guān)鍵詞總結(jié)有兩點(diǎn)：1、把握好搜索習(xí)慣;2、利用工具尋找最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對(duì)于我們的產(chǎn)品，其中也會(huì)有些垃圾流量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難短期見效。長(zhǎng)尾詞一般為小詞，對(duì)新產(chǎn)品來說更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。

開始我們可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)較小的精準(zhǔn)詞來進(jìn)行廣告，競(jìng)爭(zhēng)難度會(huì)小，花費(fèi)也相對(duì)較小，性價(jià)比較高，等廣告或者自然排名增長(zhǎng)到一定程度并且趨于穩(wěn)定后，我們?cè)僭黾痈?jìng)爭(zhēng)比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。

四、如何分析CPC廣告效果?

1、CTR(Click-Through-Rate)

上述已經(jīng)談到過，這是決定廣告展位的一大重要因素。展現(xiàn)多少，多少人點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR 可以很好的反映指標(biāo)。我們?cè)诓榭磮?bào)表時(shí)，假設(shè)CTR太低，就說明廣告位競(jìng)爭(zhēng)力太低，廣告的效果和位置就會(huì)大打折扣。

CTR 太低如何解決：換主圖，主圖一定要能吸引人眼球。所以說賣家直接從阿里巴巴下載圖片放上去的話，那這種主圖是不合適的。

2、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)

轉(zhuǎn)化率一直都是自然搜索排名與廣告搜索排名的關(guān)鍵因素。客戶點(diǎn)擊進(jìn)去后，多少人下單買產(chǎn)品了，這一過程中決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。所以說如果轉(zhuǎn)化率不理想，我們可以從這方面著手優(yōu)化。

3、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords)

亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競(jìng)爭(zhēng)度。

關(guān)鍵詞沒有人搜索，那么投放這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告是沒有意義的事情。但是假設(shè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)特別大，大多數(shù)人都參與競(jìng)價(jià)的詞，對(duì)于賣家朋友來說廣告成本又太大，所以找到性價(jià)比高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是很關(guān)鍵的。

選擇合適的關(guān)鍵詞投放廣告，再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

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