亞馬遜新手選品技巧，2020年賣(mài)家選品趨勢(shì)-ESG跨境

2020年以來(lái)亞馬遜平臺(tái)的政策越來(lái)越嚴(yán)厲，亞馬遜新手賣(mài)家只要選對(duì)產(chǎn)品就能離“日出千單”的道路越來(lái)越近，亞馬遜新手賣(mài)家怎么選品？今天小編就為大家?guī)?lái)亞馬遜2020年新手選品技巧。

亞馬遜新手選品技巧：

1.已經(jīng)出現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)

我經(jīng)常會(huì)接受一些廠家的合作咨詢，里面就包含這樣一種，他們會(huì)十分自信地告訴我自己的產(chǎn)品市面還沒(méi)有見(jiàn)到，十分有發(fā)展?jié)摿?，一般情況下這種沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品我是不會(huì)接的。我們身在國(guó)內(nèi)，對(duì)外國(guó)友人的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)情況并不熟悉，有時(shí)自己做的市場(chǎng)調(diào)查也不一定可靠，不要盲目相信自己的審美。創(chuàng)造需求，我們需要做的是通過(guò)合理的差異化優(yōu)化產(chǎn)品（差異化方法后面講），而不是顛覆。

2.低運(yùn)輸成本

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最好選擇體積小，重量輕，不易在運(yùn)輸過(guò)程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本相對(duì)而言。雖然現(xiàn)在大體積商品競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)沒(méi)有激烈，但復(fù)雜的物流會(huì)除非有優(yōu)秀的物流和供應(yīng)商資源，初級(jí)賣(mài)家努力先做遠(yuǎn)觀。

3.合理的銷售價(jià)格區(qū)間

18、19年以前的年代，很多中小賣(mài)家都在尋找直徑在10刀以下，進(jìn)價(jià)在幾元人民幣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品成本低，銷量大，利潤(rùn)高且風(fēng)險(xiǎn)低，為大量賣(mài)家狠狠賺了一筆。但是現(xiàn)在的環(huán)境改變了，不要再死扎在這片紫海里打撈了，合并是產(chǎn)品難找，替換是替換運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后沒(méi)有利潤(rùn)。現(xiàn)在最好選擇減少在15 -75刀的產(chǎn)品。低于15刀基本沒(méi)什么利潤(rùn)，超過(guò)75刀的要看個(gè)人的資金承受能力。

4.合理的利潤(rùn)空間

在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)，否則會(huì)陷入低價(jià)沒(méi)錢(qián)賺，高價(jià)賣(mài)不出去的矛盾境界。一般而言，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)應(yīng)留在30％-40％；空運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在20 ％-25％，多多益善。

5.高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度

目前整個(gè)亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都比較高，這里所謂的“高熱度低競(jìng)爭(zhēng)度”高低都是相對(duì)的。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)能力無(wú)法和一些優(yōu)秀操盤(pán)手抗衡，那么我們要做的就是前期嘗試找到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較高的產(chǎn)品，但同時(shí)熱度又不能太低，否則就沒(méi)有什么訂單量。

6.無(wú)品牌壟斷和銷量壟斷

遠(yuǎn)離有大牌壟斷的產(chǎn)品，這種賣(mài)家不但排名坐在的穩(wěn)固，貨源優(yōu)勢(shì)大，并且團(tuán)隊(duì)非常厲害，動(dòng)動(dòng)手指就夠中小賣(mài)家喝一壺。

記錄前100個(gè)產(chǎn)品的品牌，查看列表的在線數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50％以上則屬于品牌壟斷；

（2）銷量壟斷

除了避免品牌壟斷，還要測(cè)出銷量是否被前三或者前十名的賣(mài)家所壟斷?？梢允褂脜擦謧刹旃ぞ卟榭?。

7.處于上升生命周期

尋找需求量不斷增加的產(chǎn)品是日后擴(kuò)大銷量的一個(gè)重要途徑。避開(kāi)生命周期在下降的產(chǎn)品，否則再高的運(yùn)營(yíng)能力也無(wú)法和市場(chǎng)規(guī)律抗衡。

8.功能簡(jiǎn)單容易清關(guān)

（1）功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡量避開(kāi)功能復(fù)雜的產(chǎn)品，在很大程度上思考方式直線條的國(guó)家，特別是美國(guó)，消費(fèi)者沒(méi)有耐心去研究復(fù)雜的功能。這時(shí)的下場(chǎng)可能就是買(mǎi)家放棄使用并且退貨替換，退貨率的飆升導(dǎo)致領(lǐng)先的大量經(jīng)濟(jì)損失，從而也會(huì)影響績(jī)效。

（2）避開(kāi)目標(biāo)國(guó)家難以清關(guān)的產(chǎn)品

例如，對(duì)于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產(chǎn)品基本都很難清關(guān)，如果事先沒(méi)有做好功課，又遇到不負(fù)責(zé)任的貨代，貨到了海關(guān)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題會(huì)造成巨大的損失。

（3）避開(kāi)目標(biāo)國(guó)家明確規(guī)定允許中國(guó)人銷售的產(chǎn)品

可以直接去亞馬遜官網(wǎng)查詢或開(kāi)箱咨詢，例如美國(guó)永久中國(guó)賣(mài)家銷售殺蟲(chóng)劑相關(guān)產(chǎn)品。

對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前期最重要的就是做好準(zhǔn)備工作與選品，不要急于今天開(kāi)店明天出單之類的事情，亞馬遜選品的細(xì)節(jié)復(fù)雜且凌亂，選品，作為亞馬遜這類事業(yè)的開(kāi)端，很不希望你們還沒(méi)有嘗試過(guò)正確的方法就以失敗告終。在選品分析的過(guò)程中，需要不斷地學(xué)習(xí)，沒(méi)有一成不變的方法。

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