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CPC下降60%！這個(gè)巨大的流量入口你竟然不會(huì)用？

亞馬遜觀察

2020-06-28

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品牌推廣（Sponsored Brands）就是以前我們說(shuō)的亞馬遜頭條廣告（Headline Search Ads），可以展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部、旁邊或中間位置。 ? 亞馬遜品牌推廣廣告...

品牌推廣（Sponsored Brands）就是以前我們說(shuō)的亞馬遜頭條廣告（Headline Search Ads），可以展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部、旁邊或中間位置。

亞馬遜品牌推廣廣告的作用

提高品牌知名度

品牌推廣會(huì)在搜索結(jié)果中展示，有助于提高品牌的曝光度。

增加流量

當(dāng)亞馬遜消費(fèi)者點(diǎn)擊您的品牌徽標(biāo)后，便會(huì)轉(zhuǎn)到品牌旗艦店或自定義著陸頁(yè)。當(dāng)他們點(diǎn)擊某個(gè)商品后，便會(huì)轉(zhuǎn)到相應(yīng)商品頁(yè)面。

如何設(shè)置品牌推廣廣告？

1. 與商品推廣廣告的設(shè)置步驟一樣，登錄賣家后臺(tái)>廣告>廣告活動(dòng)管理>創(chuàng)建廣告系列。

2. 然后，選擇“品牌推廣”

3. 填寫(xiě)“創(chuàng)建廣告系列”頁(yè)面“設(shè)置”部分中的信息

兩種不同類型的品牌推廣廣告模式

商品集和視頻

品牌推廣——商品集廣告

商品集廣告由一個(gè)品牌Logo圖和三個(gè)商品展示位構(gòu)成。

商品集廣告既能向品牌旗艦店引流（Logo位置）又可以向特定產(chǎn)品的詳情頁(yè)引流（ASIN展示位）。

著陸頁(yè)選擇

亞馬遜品牌旗艦店vs. 新商品列表頁(yè)面

有品牌旗艦店且設(shè)計(jì)過(guò)的可直接導(dǎo)到品牌旗艦店，沒(méi)有的情況下，可以選擇導(dǎo)向新商品列表頁(yè)面，也就是接下來(lái)我們要講的具體步驟。

為廣告選擇產(chǎn)品

必須選擇三個(gè)或更多產(chǎn)品才能顯示在贊助商品牌廣告中。

篩選建議：

轉(zhuǎn)化率高
與廣告產(chǎn)品相似或互補(bǔ)
包含不同價(jià)格區(qū)間
與廣告展示的不同Listing或同個(gè)listing的不同變體

修改廣告的展現(xiàn)方式

品牌名稱和Logo

一般是強(qiáng)制上傳品牌logo，不能用產(chǎn)品圖替代。我們?cè)谧?cè)品牌時(shí)就要好好設(shè)計(jì)logo，美觀又有吸引力最好。

標(biāo)題

這里不是指產(chǎn)品標(biāo)題，而是類似于CTA的宣傳標(biāo)語(yǔ)，吸引客戶進(jìn)行點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

填寫(xiě)建議：

檢查拼寫(xiě)錯(cuò)誤和語(yǔ)法錯(cuò)誤
避免過(guò)多的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如“!!!”或“?!”
避免隨機(jī)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如“Your. headline”。
避免額外的空格，例如“Y o u r h e a d l i n e”
建議采用句首字母大寫(xiě)形式

自定義圖片

目前只在手機(jī)端展示，類似于品牌店鋪的背景圖。

圖片要求如下：

尺寸至少為1200×628像素
文件大小小于5MB
文件格式為PNG、JPEG或GIF

商品

可以再次選擇要進(jìn)行品牌推廣的商品，如果不確定自己的推廣商品，可以勾選“優(yōu)化您的廣告”，亞馬遜會(huì)根據(jù)買家的搜索相關(guān)度來(lái)展示商品。

設(shè)置投放方式

展示方式設(shè)置好之后，我們需要設(shè)置廣告的投放方式：關(guān)鍵詞定位vs. 商品定位。

在預(yù)算充足的情況下兩種定位都投放是最好的，具體的設(shè)置方式可以參考商品推廣廣告的投放。

品牌推廣——視頻

選擇想要推廣的單件商品，買家點(diǎn)擊視頻時(shí)，他們將被重定向到商品詳情頁(yè)。

根據(jù)賣家測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)使用品牌推廣——視頻廣告的CPC比商品推廣廣告的CPC低10%，有的關(guān)鍵詞CPC甚至低60%！

視頻要求：

分辨率為1920x1080px、1280x720px 或 3840x2160px ；
文件大小＜ 500MB；
文件格式必須為 .mp4 或 .mov；
視頻時(shí)長(zhǎng)必須 6 秒~ 45 秒以內(nèi)。建議的最佳視頻長(zhǎng)度為 15-30 秒。

與商品集廣告的設(shè)置一樣，我們?cè)谏蟼饕曨l后，也需要選擇設(shè)置投放方式。

Tips：雖然亞馬遜給出的時(shí)長(zhǎng)限制是6~45秒。但是這個(gè)視頻并不是越長(zhǎng)越好，買家瀏覽網(wǎng)頁(yè)的停留時(shí)間并不長(zhǎng)，我們要盡早地在視頻里展示產(chǎn)品及其特點(diǎn)！

設(shè)置完成后，選擇【提交以供審核】即可。

以上就是商品推廣廣告的設(shè)置方式，其實(shí)整體來(lái)說(shuō)設(shè)置還是比價(jià)簡(jiǎn)單的，廣告的投放方式是賣家們一直在面對(duì)的難題。

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