自然排名和廣告排名通通在首頁,他是怎么做到的?-ESG跨境

自然排名和廣告排名通通在首頁,他是怎么做到的?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-06-10
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對于亞馬遜來說,排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化,作為亞馬遜賣家,我們需要明確亞馬遜的排名機(jī)制到底是怎樣的,才能制定更好的亞馬遜運(yùn)營策略。 一、亞馬遜的排...

對于亞馬遜來說,排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化,作為亞馬遜賣家,我們需要明確亞馬遜的排名機(jī)制到底是怎樣的,才能制定更好的亞馬遜運(yùn)營策略。

一、亞馬遜的排名體系
對于一條亞馬遜Listing來說,在銷售過程中,一般會(huì)涉及到三個(gè)排名:BSR(Best Sellers Rank)銷量排名、關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。
Best Seller Rank—銷量排名
這個(gè)排名主要根據(jù)銷量來進(jìn)行排序的,包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量,BSR排名每小時(shí)更新。亞馬遜系統(tǒng)經(jīng)常弄丟我們的BSR排名,經(jīng)歷多了也就見怪不怪了。
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Organic ranking—關(guān)鍵詞自然排名
當(dāng)我們在亞馬遜前臺(tái)用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí),在搜索結(jié)果中看到的自己Listing自然展現(xiàn)的位置。
Ad ranking/Paid ranking—廣告排名
針對于投放了站內(nèi)廣告的賣家,根據(jù)競價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來進(jìn)行的排名。同樣也是在亞馬遜前臺(tái)用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí),搜索結(jié)果中帶有Sponsored標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。
自然排名和廣告排名其實(shí)是在一個(gè)頁面下面共存的,都擁有各自的排序規(guī)則。
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兩周前,JungleScout升級了關(guān)鍵詞功能—通過ASIN可以直接反查競品的關(guān)鍵詞自然排名,想知道如何操作的賣家朋友請戳《一鍵透視競品ASIN核心關(guān)鍵詞!你也能成為Best Seller!》復(fù)習(xí)。
今天,要跟大家介紹的是JS關(guān)鍵詞功能的廣告排名
首先要明確一點(diǎn),與自然排名一樣,一個(gè)在十幾頁的商品廣告的點(diǎn)擊率是非常低的!大多數(shù)賣家一般都只會(huì)瀏覽前3頁。很多時(shí)候我們的廣告有展現(xiàn),卻沒有點(diǎn)擊就是這個(gè)原因。
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二、一鍵反查廣告排名,實(shí)時(shí)監(jiān)控位置變化
如果能通過直接看到自己和競品廣告排名呢?告訴你哪個(gè)詞最容易做上排名呢?那我們投放廣告時(shí)就會(huì)非常明確!
打開Jungle Scout網(wǎng)頁版>關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>輸入ASIN
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  • 投放廣告商品數(shù):搜索該關(guān)鍵詞時(shí),結(jié)果頁面顯示廣告ASIN的總數(shù)量
  • 廣告排名:在全類目下搜索該關(guān)鍵詞,對標(biāo)ASIN的廣告排名(若廣告排名>100,則不顯示具體數(shù)字)
為了更符合不同賣家的業(yè)務(wù)需求,我們設(shè)置了專屬過濾器
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三、多個(gè)ASIN同時(shí)反查,扒光競品流量入口
選品沒頭緒?廣告不會(huì)投?總是落后于競品?JS教你一步一步用工具深挖關(guān)鍵詞,不漏掉任何流量入口!
Step 1
用主關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索>在搜索結(jié)果頁面運(yùn)行JS插件>篩選跟自己最接近的競品(售價(jià)、功能)>導(dǎo)出數(shù)據(jù)。
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Step 2
復(fù)制9個(gè)銷量最好的ASIN>粘貼到JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>運(yùn)行
PS. 搜索框一次可以輸入10個(gè)ASIN,我們可以先把自己的ASIN輸入,方便與競品做對比。
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通過上圖,我們可以看到,當(dāng)輸入多個(gè)ASIN進(jìn)行反查時(shí),除了投放廣告商品數(shù)和廣告排名之外,還出現(xiàn)了多個(gè)新的數(shù)據(jù)列:
  • 廣告排名在前100的ASIN數(shù)量
除對標(biāo)ASIN外,輸入的其他ASIN能占到前100個(gè)廣告位的個(gè)數(shù)
  • 競品平均廣告排名
除對標(biāo)ASIN外,輸入的其他ASIN的平均廣告排名
  • 廣告排位關(guān)系
對標(biāo)ASIN與其他ASIN在該關(guān)鍵詞下的排名表現(xiàn)
由此,無論是自然流量還是付費(fèi)流量,所有可以反查到的競品ASIN的流量入口我們都能覆蓋,不漏掉任何流量機(jī)會(huì)。
同時(shí)看到所有對比ASIN的廣告排名怎么辦?選擇“導(dǎo)出CSV文件”即可!
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四、覆蓋所有類型關(guān)鍵詞,各個(gè)擊破!

同時(shí)反查多個(gè)ASIN時(shí),過濾器頁添加了更加全面的篩選條件,幫助賣家自定義選詞。

核心關(guān)鍵詞
主關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品、用戶匹配度高,針對性強(qiáng),轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。相信大部分賣家不會(huì)在主關(guān)鍵詞上出錯(cuò),但是如果產(chǎn)品是一個(gè)我們不熟悉,或者剛發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場呢?或者找到競爭相對不那么激烈的詞呢?
是不是有些拿捏不準(zhǔn)了,這時(shí)候就可以使用ASIN反查的過濾器來進(jìn)行篩選~
條件設(shè)置:
  • 月搜索量 > 300
  • 多個(gè)ASIN在首頁有排名
長尾詞
長尾詞也是我們常用的關(guān)鍵詞類型,這類關(guān)鍵詞主要針對細(xì)分人群,針對性強(qiáng),轉(zhuǎn)化率高,但搜索次數(shù)相對較少,競爭程度相對弱一些。
條件設(shè)置:單詞數(shù)≥3
機(jī)會(huì)詞
  • 自己自然排名沒進(jìn)首頁、top 100或者前10的詞
  • 自己沒有排名,競品排名好且有流量的詞
篩選器其實(shí)是很多賣家朋友都沒有完全利用的一個(gè)寶藏功能,可能會(huì)有賣家做一樣的產(chǎn)品,選了一樣的競品做對比,得出來一樣的數(shù)據(jù)。
但是篩選器是真正能做到定制化的,由于每個(gè)賣家的資源配置不一樣,我們完全可以通過多個(gè)篩選條件的不同組合,找出最適合自己,最具競爭力的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品!
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五、影響亞馬遜廣告排名的因素有哪些?
亞馬遜將盈利最高的廣告排名更高
亞馬遜希望根據(jù)買家購買的可能性來對賣家投放的廣告進(jìn)行排名。他們沒有使用“質(zhì)量得分”一詞,而是使用了相同的想法,并且根據(jù)表現(xiàn)和相關(guān)性指標(biāo)對基本廣告進(jìn)行了排名。?
表現(xiàn)指標(biāo):
  • 點(diǎn)擊率(CTR)歷史記錄
  • 轉(zhuǎn)化率
  • 整體銷售額
相關(guān)性指標(biāo):
  • 產(chǎn)品名稱
  • 描述
  • 搜索詞
  • 賣家名稱

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通常,相關(guān)性指標(biāo)可創(chuàng)建出色的表現(xiàn)指標(biāo)。此外,產(chǎn)品頁面對于廣告評級也很重要,因?yàn)樗鼈儠?huì)影響轉(zhuǎn)化次數(shù)和總體銷售額。?
所有在廣告這一塊不光只是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞或者廣告組,整個(gè)Listing都需要根據(jù)表現(xiàn)和數(shù)據(jù)報(bào)告來進(jìn)行優(yōu)化。
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福利時(shí)間
找出關(guān)鍵詞后怎么埋詞?哪些詞要做廣告?不同的詞做哪種類型的廣告?你想學(xué)習(xí)的,我們都考慮到啦!
6月11日(周四)晚7:30,Jungle Scout 中國區(qū)負(fù)責(zé)人—Emma,將在直播間詳解《亞馬遜精細(xì)化關(guān)鍵詞及廣告運(yùn)營策略》
直播看點(diǎn)
  • 快速反查競品,掌握行業(yè)核心關(guān)鍵詞
  • 優(yōu)化Listing,搶占流量入口
  • 站內(nèi)廣告創(chuàng)建及管理的最佳策略
小編偷了一張Emma的課件草稿,干貨滿滿!沒有看懂的小伙伴趕緊預(yù)約直播哦!
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報(bào)名方式
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