買家突然都失聯(lián)？外貿(mào)淡季，聰明的外貿(mào)人都這樣快速搶奪訂單……-ESG跨境

每年的7、8月很多外貿(mào)人都會遇到一個情況，就是聊著聊著，你的買家就突然消失了……

其實(shí)很可能是，你的歐洲客戶，他們都去度假了！

而由于疫情的影響，過去兩年，旅游的需求一直被壓抑，現(xiàn)在隨著管控的結(jié)束，歐洲人更是迎來了一波“報(bào)復(fù)式”度假……

“我”的客戶都去哪了？

市場研究公司Ipsos發(fā)布了一份《2022度假晴雨表》，調(diào)查顯示：

71%的歐洲人打算在今年夏天安排度假，與2021年相比增加了14個百分點(diǎn)。其中出游意愿最高的國家是西班牙，有78%的西班牙人計(jì)劃旅行；其他積極旅游者還有德國，61%；比利時，71%；英國，68%。

除了德國之外，今夏歐洲度假者的比例甚至高于疫情前。并且48%的歐洲人計(jì)劃出國旅行，比2021年增加了13個百分點(diǎn)。

北美的度假比例比歐洲低一些，60%的美國人、61%的加拿大人計(jì)劃在今夏去旅游。其中36%的美國人計(jì)劃出國旅行。

在旅行目的地方面，歐洲人表示必須是海邊，美國人則更愿意呆在城里。

以下是部分歐美客戶度假時間表

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哪些商品將迎來熱賣機(jī)會？

國外客戶們迎來了“報(bào)復(fù)式”度假，那這一變化，又將會給哪些品類帶來重大的熱賣機(jī)會？

01

海灘度假

夏季度假，海灘是最熱門的目的地。泳裝、泳鏡等常見物品是早已經(jīng)成為紅海的熱門單品，這些小眾一些的商品，有機(jī)會成為下一個爆款。

1.沙灘椅

下圖這款折疊沙灘椅上架于去年4月，售價(jià)只有這個品類平均價(jià)格的一半左右，今年6月開始，銷量開始猛烈增加，相比去年同期增加了385%，7月預(yù)計(jì)仍將保持2000+訂單的水平。

這類商品在選品時要注意舒適性、便捷性，盡可能采用較輕的材質(zhì)，減少運(yùn)費(fèi)的同時，也可以將方便攜帶作為賣點(diǎn)。此外，扶手處需要設(shè)計(jì)拉鏈儲物袋，用于裝下人們攜帶至海灘的各種零碎物件。

2.沙灘玩具

家庭旅行正在越來越受歡迎，因此，專門為兒童設(shè)計(jì)的沙灘玩具也是一個不錯的選品方向。下圖這款沙灘玩具組合于去年3月上架，直到今年5月開始，銷量開始猛增，7月銷量相比去年同期增加了425%。

沙灘玩具在選品時，需要注意兩個方面：如果是原創(chuàng)的玩具，賣家為外觀設(shè)計(jì)申請專利；賣家必須根據(jù)CPSC認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室檢測結(jié)果，在兒童產(chǎn)品證書中證明其兒童商品符合兒童商品安全規(guī)則。

3.手機(jī)防水套

海灘度假時，手機(jī)防水套便成為剛需產(chǎn)品，這是一個高需求、且高競爭的選品。下圖這款6件裝的防水套就是一種明顯具有季節(jié)性的商品，每年7-8月的銷量能夠超過全年銷量的一半，預(yù)計(jì)7月的銷量能夠達(dá)到去年同期的116%。

這樣的產(chǎn)品沒有技術(shù)和設(shè)計(jì)壁壘，可以通過捆綁售出多個同類產(chǎn)品、增加更多顏色變體供顧客選擇、盡可能適用于多種手機(jī)型號，來增加銷量。

02

運(yùn)動戶外

運(yùn)動與戶外一直是紅海商品，那要怎樣避開高競爭的商品，找到有潛力、有需求的潛力商品呢？

1.球類/自行車氣筒

這款可以給各種球類充氣的充氣筒自2020年5月上架以來，銷量一路猛增，而且沒有明顯的季節(jié)性，從今年5月開始，月銷量更是突破萬件。今年7月的銷量為同期的164%。

2.露營電扇

隨著露營的“破圈”，一系列主打舒適露營的產(chǎn)品迎來熱賣的機(jī)會，”露營風(fēng)扇”就是一個典型的舒適露營產(chǎn)品，尤其適合夏季。作為新品類，其競爭并不激烈。

這款露營風(fēng)扇上架于去年1月，今年6月開始銷量就開始猛烈增加，今年7月的銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到去年同期的300%，銷售潛力極佳。

除了以上亞馬遜的熱銷款&潛力款選品，也有業(yè)內(nèi)人士稱，因?yàn)?月是第五大購物月，做為返校購物的集中月份，其中服裝配飾及文具用品是Back-to-school的重點(diǎn)采購類別。

還有宿舍家具以及個人護(hù)理產(chǎn)品這兩項(xiàng)也是熱門搜購產(chǎn)品。其次是鞋子及運(yùn)動器材，對于這兩個分類，消費(fèi)者還是比較傾向于品牌產(chǎn)品。服飾占所有返校季利潤的一半以上，所以在分配折扣時不要忽視它們。

另外，小型家電、草坪用品、mini風(fēng)扇也可以作為八月的主打品類。

如何應(yīng)對“外貿(mào)淡季”

?1. 在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)跟客人一一確認(rèn)。否則客人遠(yuǎn)離本國去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復(fù)工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。

2. 對于在度假前把訂單下好的客人，需要多上點(diǎn)心，敲定一切細(xì)節(jié)，以防在度假期間客人失聯(lián)了，訂單卻出了問題而產(chǎn)生更大的麻煩。最好能夠要到客人在度假期間的聯(lián)系方式，以備不時之需。

3. 如果客人沒下單，那么應(yīng)該說服客戶在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

4. 盡量跟客人確認(rèn)其假期多長，以便相應(yīng)地安排工作。

5. 維護(hù)老客戶。特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求。

6.歐美的度假期是6、7、8三個月，但這不是全世界的假期?？梢猿么藱C(jī)會多開發(fā)除歐洲以外的其他國家市場。

7.找些事情充實(shí)自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息

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