禮物產(chǎn)品 - 外貿(mào)獨(dú)立站選品的切入口-ESG跨境

其實(shí)外貿(mào)絕大多數(shù)的產(chǎn)品都可以算是禮物產(chǎn)品，不管禮物是自己的還是送給別人的，只不過(guò)是有些產(chǎn)品適合送禮，有些產(chǎn)品不適合用來(lái)送禮。

禮物根據(jù)送禮的對(duì)象有：爸爸，媽媽，老師，老公，老婆，男朋友，女朋友，小孩，領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)，同事等等。

禮物根據(jù)送的時(shí)間有：情人節(jié)，生日，畢業(yè)季，感恩節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，表白時(shí)刻，道歉時(shí)刻，結(jié)婚紀(jì)念日，平安夜，喬遷，圣誕節(jié)等等。

同樣這類的關(guān)鍵詞有很多：mother/father day gift，gift for a girl/boyfriend，anniversary gifts，birthday gift，christmas gift等等，這些關(guān)鍵詞的月均搜索量都是幾十萬(wàn)的，市場(chǎng)需求非常的旺盛。

目前上述的大詞都被一些博客文章網(wǎng)站給占據(jù)了，這些網(wǎng)站都是高權(quán)重的老網(wǎng)站，我們也很難去競(jìng)爭(zhēng)，但是我們可以這些大網(wǎng)站上面去挖出細(xì)分產(chǎn)品。

例如網(wǎng)站，https://giftlab.co/

這個(gè)網(wǎng)站上面都是各種送禮的文章，既有給護(hù)士送禮的，也有給修理工送禮的等等，我們平時(shí)一般去facebook小組，reddit小組找粉絲受眾群體，其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站就幫我們很好的劃分了非常多的受眾群體，我們可以去整理下，然后針對(duì)這些受眾群體去找產(chǎn)品。

https://giftlab.co/gifts-for-fisherman/ 這篇文章每個(gè)月可以帶來(lái)2萬(wàn)的訪客，總共收集了37款可以送給釣魚人的禮物。

那么我們可以做的有：

1，針對(duì)for fisherman，來(lái)查詢整理相關(guān)的關(guān)鍵詞，針對(duì)找到好的關(guān)鍵詞去找產(chǎn)品，看下是不是可以做成一個(gè)niche網(wǎng)站的，既可以跑廣告，也可以做seo。

2，針對(duì)37款產(chǎn)品，先看產(chǎn)品，再來(lái)逐個(gè)分析關(guān)鍵詞，看下是不是有可以做成一個(gè)niche網(wǎng)站的，既可以跑廣告，也可以做seo。

下面分享一些禮物的外貿(mào)獨(dú)立站案例：

一，送男女朋友的

情侶的禮物有很多，情侶飾品，情侶相冊(cè)，情侶T恤，情侶帽子，情侶睡衣等等，五花八門的。

網(wǎng)站案例https://www.urcouple.com/，這個(gè)網(wǎng)站之前也介紹過(guò)，專門賣情侶飾品的，包括情侶戒指，情侶項(xiàng)鏈，情侶手鏈，產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)淘寶，速賣通上面一模一樣，像情侶戒指的話，其實(shí)價(jià)格非常的便宜，國(guó)內(nèi)1688上面一對(duì)批發(fā)才幾塊人民幣，當(dāng)然質(zhì)量也不怎么樣。

這個(gè)網(wǎng)站高峰期，每個(gè)月從谷歌獲取自然訪客6萬(wàn)人次的，現(xiàn)在一個(gè)月也就1.5萬(wàn)訪客人次了，多個(gè)主要關(guān)鍵詞排名下降。

因?yàn)槠放埔蕾嚩鹊停?xì)分多，利潤(rùn)高，飾品一直是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，就單單在情侶飾品這塊就有好多的國(guó)人獨(dú)立站在搶排名，跑廣告的也不少。

二，送女兒的

小孩子的禮物也非常多，按照性別，有送女兒的，有送兒子的；按照年齡，有送2歲的，3歲的，4歲的，5歲的，一直到20多歲都有。

網(wǎng)站案例，https://mydaughterblanket.com/ ，給女兒的毯子，這款產(chǎn)品最早是從facebook開始火起來(lái)的，速賣通上面也有很多此類的產(chǎn)品，送給女兒的禮物。

這個(gè)產(chǎn)品在2020年年底最火了，之后就搜索熱度就一路下滑，到了2021年年底又勉強(qiáng)站起來(lái)小火了下，就又一路下滑了，這就是典型的周期性產(chǎn)品，一年就1-2月的時(shí)間沖沖銷量而已。

類似的產(chǎn)品還有很多，但是產(chǎn)品的生命周期比較短或者說(shuō)波動(dòng)性比較大，產(chǎn)品差異性不大，上升瓶頸明顯。

三，送小朋友的

網(wǎng)站案例，https://thenamestamp.com/ ，這個(gè)網(wǎng)站是專門賣兒童衣服印章的，這個(gè)產(chǎn)品可能奶爸奶媽們都買過(guò)，其實(shí)是成本非常便宜的一款產(chǎn)品，但是這個(gè)網(wǎng)站基本上售價(jià)都是29.99美元，利潤(rùn)還是很可觀的。

這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月可以從谷歌獲取自然訪客流量1.5萬(wàn)人次左右，平均每天500訪客人次。網(wǎng)站在name stamp等多個(gè)月均搜索量幾千的關(guān)鍵詞上面排名第一。

兒童文具行業(yè)里面也有很多類似的產(chǎn)品，大家可以結(jié)合國(guó)內(nèi)淘寶和速賣通進(jìn)行查找，很多國(guó)內(nèi)小孩喜歡的產(chǎn)品，同樣老外小孩也是需要的，按照這個(gè)思路，你也可以發(fā)現(xiàn)很多細(xì)分的好產(chǎn)品。

四，送小孩，男女朋友等

網(wǎng)站案例https://artpix3d.com/ ，網(wǎng)站主要是賣3d相冊(cè)的，售價(jià)基本在100美元左右，這家是主做這種3d相冊(cè)的，網(wǎng)站流量來(lái)源除了seo，在谷歌和fb上面也投放了非常多的廣告。

這個(gè)網(wǎng)站的本身seo流量也是不錯(cuò)的，每個(gè)月可以從谷歌獲取自然訪客流量2.4萬(wàn)，平均每天訪客人次是800左右。

在多個(gè)關(guān)鍵詞都在谷歌排名的很好，例如：3d crystal photo，3d crystal pictures等等。

https://artpix3d.com/blog/?，這個(gè)網(wǎng)站的博客也寫了大量的文章，總共130篇左右，2018年開始寫的，但是文章排名不是很理想，每個(gè)月也只是帶來(lái)了不多的流量。

https://artpix3d.com/blog/article/20-unique-christmas-gifts-for-a-new-girlfriend-or-boyfriend/

這個(gè)是最熱門的文章頁(yè)面，每個(gè)月也僅僅帶來(lái)400左右的訪客，主要獲取流量的關(guān)鍵詞是first christmas gift for girlfriend，what to get a girlfriend for christmas等等，可以看到這些關(guān)鍵詞是在gift for girlfriend等基礎(chǔ)上面發(fā)展來(lái)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞我們也可以去深入的整理分析下，用來(lái)寫文章。

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