歐洲溫商紛紛轉(zhuǎn)型跨境電商-ESG跨境

　在央視剛收官的年度大戲《溫州兩家人》中，赴法國留學(xué)的溫二代黃小威與侯小帆憑借跨境電商，成功助力父輩轉(zhuǎn)型。

實際上，在歐洲的確有一批以批發(fā)零售業(yè)見長的溫州商人，也瞄準(zhǔn)了跨境電商這一新興的風(fēng)口：劉若進(jìn)、黃小杰搭建中法物流，并集展示、銷售于一體；黃學(xué)銘、陸曉峰將手中的歐洲大牌引進(jìn)國內(nèi)電商；沈平開出歐洲直購實體店為線上平臺增進(jìn)體驗與服務(wù)。

以跨境電商作為主要轉(zhuǎn)型方向，漸成這群在歐洲打拼了近30年的溫商們的一個共識。記者專訪了其中5位，他們通過越洋電話和微信分享了此次轉(zhuǎn)型的心路歷程，而在他們建起的一個名為“歐洲華人跨境電商”的微信群中，這些站在旅歐華商第一線的溫商，也時常交流自己的進(jìn)展和思路。

著眼全歐洲中小型精品企業(yè)

自建平臺

“溫州人在歐洲發(fā)展的30年，都是從零開始的。最早是從中國進(jìn)口產(chǎn)品，然后用最優(yōu)惠的價格銷售到歐洲。如今歐洲的消費(fèi)市場日益蕭條，傳統(tǒng)貿(mào)易市場很難拓展，應(yīng)該改變方向?！睔W洲華商理事會理事長、37VIP華人生意公司董事長劉若進(jìn)告訴記者，他正在打造自己的跨境電商平臺。

其實早在2005年，劉若進(jìn)便已開始試水電子商務(wù)，搭建零售電商平臺。他在法國創(chuàng)立的麥斯柯?。∕issCoquines）服裝品牌在全法擁有60多家連鎖店，于2009年正式開始線上銷售后，每年可以吸引近80萬客戶。憑借歐洲零售及網(wǎng)絡(luò)雙重渠道和經(jīng)驗，劉若進(jìn)在跨境電商開始了新嘗試。

他同時創(chuàng)辦37VIP跨境電商網(wǎng)和打通中歐物流渠道的37速運(yùn)，憑借這兩大支點與70多家歐洲品牌建立了一級代理關(guān)系，更有200多家正在洽談合作?！跋癜⒗?、京東這些國內(nèi)平臺多數(shù)青睞知名歐洲品牌，37VIP著眼的則是全歐洲的中小型企業(yè)。”劉若進(jìn)表示，憑借在歐洲多年生活的經(jīng)驗，對真正“歐洲制造”的熟悉度，是國內(nèi)任何一家電商都不能比的。而隨著中國消費(fèi)者如今越來越追求精品、品質(zhì)和個性，走產(chǎn)品差異化的路子對在歐溫商來說更具優(yōu)勢。

劉若進(jìn)的外甥，法國進(jìn)口商會副會長黃小杰過去一直將當(dāng)?shù)厝A商的產(chǎn)品包裝后放上電商平臺，如今在他看來，把從中國出口歐洲的傳統(tǒng)貿(mào)易，改為將歐洲產(chǎn)品進(jìn)口到中國才是大勢所趨，現(xiàn)在也是許多歐洲商品通過跨境的方式進(jìn)入國內(nèi)的最好時機(jī)。劉若進(jìn)與黃小杰在法國和意大利設(shè)置了數(shù)十個37速遞的投遞點，在巴黎和米蘭開設(shè)了旗艦店，將37VIP和37速運(yùn)這兩大平臺以實體店的方式呈現(xiàn)，打造集物流、展示和銷售于一體的O2O社區(qū)。

“無論是平臺，還是銷售和物流捆綁的實體店新概念行不行得通，其實并沒有十足把握，但肯定要嘗試。”劉若進(jìn)告訴記者，跨境電子商務(wù)未來的競爭會更加白熱化，扎根歐洲多年的溫商能否占據(jù)一席之地，就看敢不敢創(chuàng)新。

拿下國外大牌對接國內(nèi)電商

借力出擊

在前不久由F2C e-solution承辦的京東法國招商會上，在眾多法國本土企業(yè)中，唯一一家成功進(jìn)駐的華商企業(yè)，正是由法華工商聯(lián)合會名譽(yù)會長、溫商黃學(xué)銘所代理的ELITE品牌。黃學(xué)銘介紹，他手中還握有法國時裝品牌ELLE旗下手提包的歐洲代理權(quán)，如若ELITE通過京東全球購平臺的“跨境”嘗試成功，那么他所創(chuàng)辦的CARO品牌，以及旗下代理的眾多歐洲時尚品牌，也將會以這樣對接國內(nèi)大平臺的方式，走進(jìn)更多國內(nèi)消費(fèi)者的視野。

與黃學(xué)銘一樣選擇“借力出擊”的，還有法國溫州商會秘書長陸曉峰。他所收購的法國百年品牌Pourchet（寶榭）在唯品會上的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超預(yù)期。“十年前，我們就嘗試過法國奢侈品閃購網(wǎng)站VP（Vente-privee）的銷售模式，當(dāng)時就覺得非常好。”陸曉峰告訴記者，當(dāng)時在法溫商中不少人都曾想過復(fù)制VP這一模式，之后法國溫商洪曉波便回國與同為溫州人的沈亞共同創(chuàng)辦了唯品會，成就了如今的電商傳奇。這一淵源也讓陸曉峰在考慮涉足跨境電商時，在眾多平臺中選擇了唯品會。

“打造新平臺投入太大，而無論在任何平臺，產(chǎn)品才是真正的核心。”在陸曉峰看來，只要有好的產(chǎn)品，就永遠(yuǎn)不會過時。2005年，在法國和意大利做了16年皮具生意的瑞安人陸曉峰，斥巨資收購已歷經(jīng)四代家族的Pourchet,這一從1951年就進(jìn)駐巴黎最頂級商場老佛爺（Lafayette）的法國傳統(tǒng)老品牌，也在他的手里煥發(fā)出新生機(jī)。2011年，Pourchet在巴黎孚日廣場開出全新的品牌形象店，并在廣州設(shè)置了中國區(qū)總部。

“只是想帶好的產(chǎn)品回國而已，沒有太宏偉的目標(biāo)?！标憰苑甯嬖V記者，跨境購物無疑是未來趨勢，而目前國內(nèi)相對成熟的電商平臺已經(jīng)不少，因此自己暫時的重心還是放在產(chǎn)品本身。下一步，除了唯品會以外，他也會考慮進(jìn)駐京東或其他大的跨境平臺。

而對目前國內(nèi)如火如荼的跨境電商，陸曉峰也向記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂和困惑，“如果真正全面放開跨境電商，國外眾多優(yōu)勢產(chǎn)品的進(jìn)入，勢必會對本土企業(yè)造成巨大沖擊?！标憰苑灞硎?，國內(nèi)的許多傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)如今已經(jīng)面臨發(fā)展瓶頸，跨境電商對其的影響還會加劇，這也是他與多位在法溫商目前還不敢貿(mào)然大手筆參與進(jìn)跨境電商的原因。

實體店仍具有強(qiáng)大生命力

布局線下

與幾位在法溫商“跨境”初體驗不同，早在今年4月，就已成為中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)首批試點企業(yè)的“我們家海外購”創(chuàng)始人沈平，已著手在跨境電商領(lǐng)域嘗試自己的新方向。

“都說有了電商實體店就開不下去，但實際上互聯(lián)網(wǎng)大佬都重新回歸做實體，阿里在入股銀泰、蘇寧，順豐也一直布局線下順豐家。”在意大利已經(jīng)開了12年超市的沈平認(rèn)為，無印良品、優(yōu)衣庫甚至名創(chuàng)優(yōu)品，這些快消品實體店的擴(kuò)張速度，都說明了線下店鋪仍然有強(qiáng)大的生命力，關(guān)鍵是找對商業(yè)模式。他表示，如今各類跨境保稅超市開了不少，但象征性大于實際意義，因為如果只是單純提供展示，再讓客戶掃碼購物的話，是達(dá)不到預(yù)期效果的，“一家實體店如果超過80%的東西現(xiàn)場都買不走，那就沒有意義”.

而就在2015年底，沈平創(chuàng)辦的跨境購物平臺“我們家海外購”在上海開出第三家旗艦店，店內(nèi)提供銷售、體驗、售后等一系列服務(wù)。“進(jìn)口商品其實要避免陷入低價戰(zhàn)，畢竟我們是草根創(chuàng)業(yè)者，燒錢搶客的路只是給自己挖坑?！鄙蚱礁嬖V記者，對消費(fèi)者來說，進(jìn)口商品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而一些品牌相對陌生的好產(chǎn)品又存在不熟悉的信任問題，因此實體店鋪的體驗和服務(wù)更為重要。同時，線上跨境消費(fèi)隨著國家政策的搖擺有一定的限制，單純搭建線上平臺，失敗風(fēng)險太大。

線上線下同步發(fā)展，是沈平在大半年的跨境“嘗試”后，為自己重新找的一條路，“希望線下體驗店不僅能替線上引流客戶，更能讓消費(fèi)者愿意到店購物消費(fèi)?！鄙蚱奖硎荆€上線下是相互依存和促進(jìn)的作用，而跨境電商的市場很大，只要證明線下體驗店的模式可行，借助遍布全國的溫商力量，規(guī)?；膹?fù)制就不是問題。

溫商或?qū)⒊蔀榭缇畴娚坛晒Φ年P(guān)鍵

“如果沒有在歐溫商和華商，我想國內(nèi)跨境電商平臺也不容易成功?！本〇|法國招商總代理F2C e-solution創(chuàng)始人劉遠(yuǎn)告訴記者，在法的招商會原先是瞄準(zhǔn)了法國本土商家，但接觸過程中卻發(fā)現(xiàn)，不少因國情和文化差異，國內(nèi)團(tuán)隊和國外商家往往會有談判困難，反而是一批活躍的在法溫商給他們帶來了不少驚喜。

“無論是在法國還是歐洲其他國家，當(dāng)?shù)氐娜A商是最了解文化和市場的，同時又能知道中國人的需求，這其中又以溫商群體眼光最為長遠(yuǎn)。”劉遠(yuǎn)表示，包括阿里、京東等國內(nèi)大的電商平臺，如果想在跨境領(lǐng)域有所突破，找到當(dāng)?shù)販厣毯献鲿眯膽?yīng)手，不會與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化和好產(chǎn)品脫節(jié)。

溫州大學(xué)商學(xué)院教授張一力認(rèn)為，在歐溫商從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型做跨境電商可以算是水到渠成的事。在歐洲多年的從商經(jīng)歷已經(jīng)為溫商構(gòu)建了成熟的供應(yīng)鏈、銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)前歐洲經(jīng)濟(jì)走下坡路，消費(fèi)市場急劇縮小，但反之中國對進(jìn)口商品的需求量增大，正是提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)會。

“溫商對國內(nèi)外供求關(guān)系的了解，和對貨源、供應(yīng)鏈的掌握，都是巨大的優(yōu)勢?！睆堃涣φJ(rèn)為，這些都是國內(nèi)的電商平臺所不具有的，而溫商無論是自建平臺，還是對接國內(nèi)平臺，都能夠成為連接國內(nèi)外的橋梁，也是跨境電商成功的關(guān)鍵。

相關(guān)鏈接

歐洲溫商還做了這些轉(zhuǎn)型嘗試

●法國華人經(jīng)貿(mào)協(xié)會榮譽(yù)會長蔡新土，原先從事百貨和服裝進(jìn)出口生意，后在浙江德清投資建造了一個制造汽車連桿、發(fā)動機(jī)配件的躍進(jìn)控股集團(tuán)，產(chǎn)品投放量覆蓋全國包括一汽、重汽等約60%的汽車市場。

●歐洲飛天股份有限公司總裁、葡萄牙投資促進(jìn)會會長巫旭清與中資公司“蜜蜂快遞”合作，在法國開設(shè)了“蜜蜂快遞”業(yè)務(wù)，成為首家進(jìn)入歐洲快遞市場的中國快遞企業(yè)。

●法華工商聯(lián)合會名譽(yù)會長劉若申，以皮包制作工廠起家，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)賓館業(yè)，今年9月份，他與中國明宇集團(tuán)、北京眾信旅游簽署合作協(xié)議，在巴黎打造明宇麗雅酒店。

●法國忠興集團(tuán)董事長、中歐經(jīng)濟(jì)文化交流協(xié)會秘書長吳忠涉足文化產(chǎn)業(yè)，投資6500萬歐元在法國建起一所以傳統(tǒng)法餐為主的大型美食文化學(xué)校--“喬爾·侯布匈國際學(xué)院”,校址更由當(dāng)?shù)刂澜缥镔|(zhì)文化遺產(chǎn)“上帝之家”修道院改造而成。

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