東南亞新晉獨角獸智慧芽的艱辛歷程-ESG跨境

前段時間新加坡跑出一位新的獨角獸玩家-專注科技創(chuàng)新和知識產權領域的SaaS公司PatSnap。這家公司在今年3月獲得由騰訊和軟銀愿景基金領投的3億美元投資，老股東紅杉中國、順為資本和祥峰投資也在這一輪融資繼續(xù)加持。

這也是近期Saas領域最大的一筆融資。坊間傳聞孫正義在Zoom視頻會議上，僅僅與PatSnap創(chuàng)始人張濟徽、聯(lián)合創(chuàng)始人關典聊了30分鐘就敲定了這筆投資。不知道大家和當年馬老師傳說的6分鐘怎么比較 - 不過忙著孵化鵝蛋的孫老師30分鐘決定一個項目也沒什么特別的啊。

（左：張濟徽??右：關典）

從默默無聞到頭部玩家

創(chuàng)立14年的PatSnap早年有過很多艱辛。早期拿到了新加坡國立大學的孵化支持和新加坡政府5.5萬新幣（約合26.6萬人民幣）的補助 - 投資人很長一段時間并不看好這樣一個項目。為了縮減成本，PatSnap在2010年入駐中新兩國合作的蘇州工業(yè)園，取名 智慧芽。

墨騰的一位同事在2016年初(當時墨騰還沒有成立)在新加坡國立大學蘇州研究院看到了PatSnap這樣的介紹 - 當時印象很深的是為了省電沒開取暖，凍得骨頭疼。

隨著近些年SaaS得了資本的重視，從金融科技、教育、醫(yī)療、等行業(yè)切入的玩家也越來越多，但是專注于科技創(chuàng)新和知識產權領域的則是少之又少，一方面是專利、知識產領域權對于部分企業(yè)而言是一個高門檻，低需求的存在，同時這一領域需要花費的漫長的時間來積累和建立完善的數據體系。

如今PatSnap的1萬多個客戶遍布40多個國家，手握1.5億多個全球專利數據。在過去的13年里，智慧芽在研發(fā)方面投入了上億元，才打造出覆蓋生物醫(yī)藥、金融科技、新材料、汽車等行業(yè)的龐大數據庫，并圍繞研發(fā)創(chuàng)新與知識產權構建起豐富而成熟的產品組合，針對不同行業(yè)的客戶也就延伸出豐富的應用場景。

比如說通過智慧芽系統(tǒng)幫助汽車品牌設計座椅等內部裝飾，對相關產品和設計進行實體關聯(lián)、領域關聯(lián)、特征選擇等方面的數據治理完善AI模型，對產品進行賦能。針對高校等學術科研機構和技術型的初創(chuàng)企業(yè)，可以幫助他們了解到所研究內容相類似的專利和文獻，并提供包括交易記錄、價格、買家等市場信息，這在一定程度上促進了研究成果市場化的效率，也可以幫助中小型的技術型企業(yè)實現創(chuàng)新。

多數客戶支付2-3萬美金一年的訂閱費用 - 而一些特定場景的客戶一年可以花上百萬美金訂閱PatSnap的服務。迪士尼、好時、戴森、喜力、特斯拉、美國航天局等都是PatSnap的客戶。

創(chuàng)始人的經驗

其實對于一家在創(chuàng)新和知識產權領域深耕了14年的公司而言，對比起其它熱門賽道的初創(chuàng)企業(yè)，成為獨角獸的時間似乎稍微久了一點，不過也從側面也反應了創(chuàng)始人張濟徽對于該領域的前瞻性和（更重要的）執(zhí)著。

在度過早期的艱難、業(yè)務稍微跑順了之后，張濟徽曾經一度力邀大型跨國公司的高管來加入智慧芽，然而就結果來看，近90%來自大型公司的高管都不適合當時正處于積累階段的智慧芽。

其實這也是很多創(chuàng)業(yè)公司會遇到的問題-大型企業(yè)的高管并不一定適合新興的初創(chuàng)企業(yè)。雖然這些高管們在大型公司里游刃有余，但那是在成熟的業(yè)務模式和完善的運營體系的前提下，創(chuàng)業(yè)公司往往缺少這樣的條件，而一部分在大公司條條框框體系下的高管也很難在瞬息萬變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下有擼起袖子的干勁。

不過事后看來道理誰都懂 - 但是創(chuàng)業(yè)者往往必須要自己踏過這樣的坑才能夠知道。這里優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的快速學習能力就變得非常重要。

在2019財年根據公開的數據，PatSnap的營收達到了6420萬美元，而員工成本達到了6780萬美元，公司凈虧損2420萬美元。

PatSnap已經建立了很高的門檻。張濟徽對新加坡本地媒體透露希望公司能夠在幾年后上市。但是他也表示還有很長的一段路要走。

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