盤一盤中東的B2B電商平臺有哪些？-ESG跨境

盤一盤中東的B2B電商平臺有哪些？

Dan Quinn

GM at MENA Tradeshift

私營部門正在吸引消費電子商務(wù)巨頭的到來，以建立數(shù)字企業(yè)對企業(yè)（B2B）市場，以加強、簡化和支持供應(yīng)鏈。領(lǐng)先的經(jīng)濟學家估計，由于受疫情影響，超過9萬億美元的流動性和營運資金被困在供應(yīng)鏈中。

這些全新的B2B市場可以在一個平臺上立即連接全球成千上萬的買家和供應(yīng)商，同時通過簡單有效的解決方案為貿(mào)易融資以促進快速的供應(yīng)商付款，從而使供應(yīng)鏈采購完全數(shù)字化。

到2024年，B2B和B2C市場將大致相等，全球交易總額將達到3.5萬億美元。

B2B市場潛力巨大（全球每年B2B支出超過100萬億美元）且尚未開發(fā)，大多數(shù)交易仍在線下進行。

面向消費者的市場已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，但是B2B市場才剛剛開始興起。

B2B交易往往涉及更高的平均訂單價值（AOV），并且通常具有更為復雜的工作流程。因此，與面向消費者的市場相比，在線捕獲這些交易要困難得多。

資料來源：Battery Ventures

本質(zhì)上，B2B交易往往比B2C交易大得多。同樣，風險就更大了：單個不良交易會損害業(yè)務(wù)并在供應(yīng)商上反映不佳，因此在定位時會更加注重質(zhì)量和信任。更大的AOV轉(zhuǎn)化為更復雜的工作流程：基于協(xié)商的定價，復雜的付款條件，定制的訂單以及多方關(guān)系。與B2C同行相比，這使得B2B市場很難在線捕獲交易，在中東有哪些值得一試的B2B平臺？

1、TradeWheel

TradeWheel.com是所有B2B商業(yè)活動中發(fā)展最快的在線交易平臺之一，也是從任何行業(yè)購買任何產(chǎn)品的首選方法。

2、阿里巴巴

之后，正是阿里巴巴為所有B2B平臺鋪平了道路。它由馬云于18年前建立，為用戶提供了一個動態(tài)B2B門戶，用于電子商務(wù)，在線匯款，在線拍賣托管，移動商務(wù)和在線購物。經(jīng)過驗證的供應(yīng)商正在提供大量商品。

3、亞馬遜

它是最大的B2B電子商務(wù)市場，但是自從亞馬遜涉足B2B行業(yè)以來，就已經(jīng)在競爭者之間形成了并駕齊驅(qū)的環(huán)境。

亞馬遜（B2B）業(yè)務(wù)市場在運營的第一年即2015年實現(xiàn)收入10億美元。該收入數(shù)字在2018年擴大到100億美元，預計到2023年將激增至310億美元。

4、DHGate

DHgate一直是一個持續(xù)不斷的B2B在線交易平臺，具有不斷變化和升級的功能，并吸引了來自世界各地的大量買家。

5、ECVV

自2003年成立以來，ECVV已成為全球最大的B2B平臺之一。ECVV成立的唯一目的是更有效地促進全球貿(mào)易。它的主要辦公室在中國深圳，在美國和歐洲的許多發(fā)達國家設(shè)有標簽辦公室和倉庫。

基于海灣合作委員會的B2B市場

1、Distichain是一個基于阿聯(lián)酋的B2B電子商務(wù)平臺，為公共和私營企業(yè)提供量身定制的市場，該公司在10月啟動其第一個市場extrabeaute.com之后，正在向美國和澳大利亞擴展。這家初創(chuàng)公司已達成協(xié)議，將與HotelSupplyB2B.com合作建立兩個新市場-一個在澳大利亞的農(nóng)產(chǎn)品市場和一個在美國的酒店業(yè)市場。

Distichain的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Haisam Jamal在接受《阿拉伯商業(yè)》采訪時表示，這三個市場將提供2021年收入的60％。

Jamal還透露，電子采購將為Distichain帶來另一個巨大機遇，因為其平臺將有助于提高透明度，明智的購買，具有競爭力的價格和快速的交易完成。目前，到2020年，服務(wù)即采購（PaaS）估計為65億美元。同時，在大流行期間啟動了阿聯(lián)酋的交易，以將區(qū)域和全球供應(yīng)商連接到基于中東北非的業(yè)務(wù)需求。如今，它已擁有來自25個國家/地區(qū)的近400家供應(yīng)商，總商品價值在短短三個月內(nèi)就達到了兩位數(shù)的高數(shù)字。

2、Tradeling首席執(zhí)行官Muhammad Chbib表示：“我們看到阿聯(lián)酋的B2B市場正在增長，整個海灣合作委員會的咨詢也在不斷增加。

“主要挑戰(zhàn)是找到對B2B領(lǐng)域具有專業(yè)知識和見識的合適人才，與B2C電子商務(wù)相比，這是一個不同的領(lǐng)域。除了了解交易動態(tài)以外，對全球市場的深入了解也至關(guān)重要?！?/p>

3、由Careem和McKinsey校友在幾個月前成立的總部位于利雅得的B2B電子商務(wù)初創(chuàng)公司Retailo希望通過一個市場來增強零售行業(yè)中超過1000萬家中小型企業(yè)的實力，使零售商能夠為其中東北非和巴基斯坦的商店提供采購庫存。

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