奢侈品品牌營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程-ESG跨境

1.重公關(guān),樹(shù)口碑奢侈品的營(yíng)銷遵循“公關(guān)第一,廣告第二”的原則。我們知道,僅靠高密度的廣告在短時(shí)間內(nèi)是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳,而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來(lái)完成。譬如舉行上市酒會(huì)、客戶party,或者采取商務(wù)營(yíng)銷,讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營(yíng)銷的潤(rùn)滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū),就大量運(yùn)用公關(guān)方式,以較低的成本樹(shù)立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式,正好進(jìn)一步穩(wěn)固了奢侈品的消費(fèi)圈,已被證實(shí)為有效的營(yíng)銷方式。2.奢侈品的作秀營(yíng)銷對(duì)奢侈品而言,作秀營(yíng)銷就是制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播,然后把產(chǎn)品包裝好,放在店里等待消費(fèi)者上門。在消費(fèi)者進(jìn)門之前,關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán),輪番攻打過(guò)了消費(fèi)者的世界,媒體和市場(chǎng)宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。在店內(nèi)試穿新一季服裝,或在店外瀏覽櫥窗考慮是否購(gòu)買新款皮包時(shí),消費(fèi)者早就了解了這個(gè)牌子,并對(duì)部分產(chǎn)品有了明確的想法。

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