eBay新手適合賣什么？賣什么比較靠譜？-ESG跨境

選擇產(chǎn)品不僅對新手賣家來說是個難題，就連經(jīng)驗豐富的賣家有時也會被“迷惑”。什么樣的產(chǎn)品才適合eBay平臺？究竟新手適合賣什么？

在ebay平臺上銷售的產(chǎn)品種類繁多，包括低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。雖然產(chǎn)品的銷售趨勢主要受市場趨勢、購買者的需求影響，但總體來說產(chǎn)品本身的特性和性價比受到了很多消費者的關(guān)注。

同時，的普及，不僅可以降低eBay大中華區(qū)賣方的成本，提高物流配送的質(zhì)量和效率，還可以大幅度擴大配送的適應(yīng)性，從小型品到大重量、大體積等不同商品都可以按時完成配送。因此，它也為大型、重型和高價值產(chǎn)品的零售出口提供了強有力的支持，例如家庭園藝、汽車零部件等，擴大了中國賣家的出口范圍。

一、在選擇產(chǎn)品時，需要滿足以下五個特點：

（1）價格在150美元到300美元之間。根據(jù)其他賣家的經(jīng)驗來看，這是一個完美的價格范圍。一方面，你可以確保你的利潤率不會太低；另一方面，銷售盈利過高的產(chǎn)品會給你帶來巨大的財務(wù)風(fēng)險。

（2）產(chǎn)品重量。這里考慮到物流成本的問題，貨物越輕，郵費越便宜，貨物越重，運費越高，利潤率越低。

此外，假若顧客對商品不滿意退貨，又要考慮到退貨運費的難題。因此，太重的產(chǎn)品不利于賣方業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（3）不要試圖進入產(chǎn)品價格競爭力大的利基市場。這些市場風(fēng)險大，需要消耗大量資金，經(jīng)驗豐富的賣家將產(chǎn)品降到最低價，就能輕易將你打敗。相機和平板電腦的市場范圍很廣，產(chǎn)品很受歡迎，需求強勁，但同時競爭激烈。如果你還在考慮進入利基市場的話，可以試試競爭力低的產(chǎn)品，例如滑雪板等。

（4）易于使用和組裝。難以組裝的復(fù)雜產(chǎn)品，會引起顧客對產(chǎn)品的不滿，影響收益，甚至破產(chǎn)。銷售GPS系統(tǒng)的銷售商表示，復(fù)雜的產(chǎn)品消耗了很多時間，也影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。因為他們通常需要和客戶進行視頻通話，指導(dǎo)用戶安裝GPS的新地圖。

(5)市場銷售你了解的商品能夠讓你帶來極大的銷售市場優(yōu)點。有了產(chǎn)品知識，就可以輕松地指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品，加強客戶服務(wù)。

二、不跟賣eBay上的暢銷品

通常，不建議賣家銷售暢銷產(chǎn)品，因為暢銷產(chǎn)品通常由大公司主導(dǎo)，競爭非常激烈。小賣家想賣，他們的利潤很低，這不利于業(yè)務(wù)發(fā)展。實際上，只要eBay能夠以充分的利潤率及時發(fā)貨，制定有效的退貨流程，提供優(yōu)秀的客戶服務(wù)，幾乎所有的產(chǎn)品都可以銷售。

三、新賣家應(yīng)該避開的5類產(chǎn)品

1.收藏品或親筆簽名

首先，許多賣家（特別是新手）不知道他們的收藏或簽名的價值，經(jīng)常以低價賣給有經(jīng)驗的買家或賣家，然后他們以更高的價格賣你的產(chǎn)品。但是，決定出售收藏和親筆簽名等產(chǎn)品的情況下，必須取得正品的認證。否則，購買者可能聲稱產(chǎn)品是假的，并要求退款。

2.設(shè)計師產(chǎn)品

避免設(shè)計者產(chǎn)品，特別是手提包、圍巾、鐘表等容易復(fù)印的東西！eBay不容忍侵犯品牌行為。銷售這種商品的話，賬號會在第一時間關(guān)閉。

3.iphone、三星、其他智能手機或其他電子產(chǎn)品

eBay欺詐犯最喜歡“搞”的商品除了智能手機，便是照相機、電腦上、平板和音頻設(shè)備等電子設(shè)備，同智能手機一樣，他們會將里邊的核心零部件取下，再退給你。但你可以關(guān)心電子設(shè)備下的一些子類型產(chǎn)品，這種產(chǎn)品非常值得深層次發(fā)掘。

4.珠寶

在上售賣珠寶首飾，金、銀、裸鉆一類產(chǎn)品并不易，除非是你有產(chǎn)品級別評定和證書。此外，即使你有產(chǎn)品證書，最好不要買或賣首飾上面，因為騙子可能會購買你的鉆石項鏈，然后用鋯取代，并返還給你，你會有巨大的損失。

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