波奇網(wǎng)CEO——陳迪：《寵糧品牌入華不得不提的坑》-ESG跨境

謝謝大家，有點(diǎn)忐忑，因?yàn)橘u狗糧的過來講這些。本來不想來的，但是斗金供應(yīng)鏈的張總說一定要來。所以簡單跟大家說一些我們遇到的問題和一些趨勢(shì)。可能沒有鄧總的高見，就說一些很細(xì)節(jié)的東西。

首先介紹一下波奇網(wǎng)，因?yàn)榇蠹铱赡軐?duì)于寵物領(lǐng)域不是特別的了解。大家簡單看一下，

我們是從

2008

年開始，服務(wù)于中國的養(yǎng)寵人群，去做社區(qū)、電商服務(wù)的平臺(tái)。

提供了涉及寵物全產(chǎn)業(yè)鏈的各類產(chǎn)品。

這個(gè)是我們一路走來的一些融資和一些行業(yè)的大事件。包括

A

、

B

、

C

輪融資的情況。這一塊是波奇網(wǎng)目前主要的業(yè)務(wù)，包括社區(qū)、服務(wù)、電子商務(wù)、跨境電商、自有品牌?？缇畴娚探酉聛頃?huì)是非常有前景的行業(yè)，也是公司一個(gè)重點(diǎn)的項(xiàng)目去進(jìn)行扶持的。

今天和大家主要說的其實(shí)是我們寵物跨境領(lǐng)域是從國外的品牌，通過保稅的方式進(jìn)入國內(nèi)。中國作為世界工廠，國外的用品其實(shí)

70%

、

80%

都是中國自己制造的。所以這類產(chǎn)品從國外進(jìn)口沒有特別大的意義。

但是國外的寵物糧食，因?yàn)閲獾脑袭a(chǎn)品比較便宜，所以這是目前國外的品牌進(jìn)入國內(nèi)的優(yōu)勢(shì)類目。

接下來看一下行業(yè)內(nèi)一些簡單的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。左邊這幾個(gè)牌子是我看到的，目前

2018

年在貓糧，貓糧是一個(gè)增長非常大的領(lǐng)域。在整個(gè)中國的寵物電商領(lǐng)域，大部分的銷售額還是由國內(nèi)的工廠、公司所貢獻(xiàn)的。但是在貓糧市場(chǎng)大家可以看到，有

5

個(gè)國外的品牌是通過跨境的方式進(jìn)入國內(nèi)的。我們預(yù)計(jì)在接下來的幾年內(nèi)，在寵物糧食的領(lǐng)域增長會(huì)非常高。

2019

年從境外進(jìn)入中國的會(huì)超過

50

億，未來會(huì)呈現(xiàn)翻倍的增長。

接下來主要說一下，我們波奇網(wǎng)從

2016

年開始做寵物領(lǐng)域遇到的一些問題，以及大家如果有興趣去從事寵物跨境業(yè)務(wù)的話，需要去考慮，或者去了解的一些情況。

第一對(duì)于政策的了解。因?yàn)槲覀冏鰧櫸镱I(lǐng)域的時(shí)候，其實(shí)對(duì)很多跨境服務(wù)的公司，大家都覺得你們賣貓糧、狗糧的都可以做。但實(shí)際上我接觸過大約

50

家以上的服務(wù)商，都和我說這個(gè)沒有問題，我們可以做，但實(shí)際上最終搞定的不超過

5

家。這個(gè)有一定的入門門檻，包括一些飼料的管理制度，包括大家所熟知的黑白名單，這個(gè)白名單是指進(jìn)口輸出國的生產(chǎn)是必須進(jìn)行北岸的。包括黑名，也就是不同國家，不同地區(qū)哪些是可以進(jìn)入國內(nèi)的，這樣的一些政策。如果對(duì)這些政策沒有熟練的把握，到時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很多的問題。包括需要提供的所謂原產(chǎn)地證，獸醫(yī)衛(wèi)生證，這些基本的材料都是需要具備的。這個(gè)是政策方面的一些內(nèi)容。

第二產(chǎn)品方面一些細(xì)節(jié)的考慮。對(duì)照國家的政策，如果說作為貨主虛報(bào)生產(chǎn)工廠怎么辦，凍干產(chǎn)品、罐頭如何申報(bào)其實(shí)當(dāng)中有一些門檻和打擦邊球的地方，這些也是需要大家深入的了解。無論作為分銷人員還是貨主都要充分的了解。

第三寵物跨境領(lǐng)域的一些特點(diǎn)，昨天晚上我們?cè)谕硌绲臅r(shí)候跟大家討論，大家都會(huì)覺得我們寵物行業(yè)是不是毛利特別高？但實(shí)際上我覺得真的是每一行干的，別人都覺得很容易做。我自己分析下來，他的單價(jià)比較低，毛利率也比較低。因?yàn)樗骄矫恳还锷系某杀鞠鄬?duì)化妝品、母嬰這些類目是偏低的的一包貓糧、狗糧

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公斤，售價(jià)可能就幾百塊錢左右，他的成本非常低。由于重量比較大，保障要求比較高，很容易在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)過程中產(chǎn)生各種各樣的破損，

所以說它的成本是非常高的。

如果做寵物，我認(rèn)為最后是一個(gè)紅海的業(yè)務(wù)，大家需要做的是如何提高保稅倉的精細(xì)化管理，才能在這個(gè)業(yè)務(wù)上最終做到有利潤。

我們作為國內(nèi)比較大的分銷商，我看到目前國內(nèi)從事寵物領(lǐng)域有幾個(gè)難點(diǎn)，針對(duì)一些小

C

賣家，其實(shí)他的主要問題是不具備足夠的技術(shù)能力，去和海關(guān)做推單。一些傳統(tǒng)的貨主也不具備這樣的人才儲(chǔ)備去給海關(guān)持續(xù)輸送推單。你需要挨家挨戶去和他們?nèi)プ龇咒N的培訓(xùn)，去做品該推廣，相對(duì)比較辛苦。同時(shí)它的流程比較煩瑣，因?yàn)閷櫸锂a(chǎn)品在保稅倉內(nèi)的操作破損，很容易出現(xiàn)問題。所以說它在整個(gè)的操作流程上比較煩瑣，如何讓這樣的分銷商，或者一些小

C

賣家能夠適應(yīng)保稅這塊的操作模式，也是一個(gè)比較有難度的事情。

結(jié)合以上這些內(nèi)容，我們和

斗金供應(yīng)鏈

也去做了一塊整個(gè)服務(wù)于貨主、分銷商和保稅倉這樣一套專門服務(wù)于寵物行業(yè)的系統(tǒng)。

包括如何搭建貨主和分銷商質(zhì)檢的關(guān)系，貨主和分銷商質(zhì)檢的連接，包括分銷商的采購、打款，然后我們可以自動(dòng)從分銷商各種銷售平臺(tái)去進(jìn)行收單、并且一鍵退單這樣的內(nèi)容。

最后包括對(duì)賬，庫存同步等等一系列動(dòng)作，是比較適合寵物領(lǐng)域的操作系統(tǒng)，能夠適用于所有的小

C

，包括微商，包括貨主，能夠讓大家專心做自己的業(yè)務(wù)。

貨主他需要做的是去預(yù)估整個(gè)供應(yīng)鏈的周期，有足夠數(shù)量的貨源。對(duì)于分銷商來說，你需要做好的是服務(wù)于你的買家，提供更好的服務(wù)，而不需要再去擔(dān)心保稅倉內(nèi)工作。

目前我們?cè)诙方鸸?yīng)鏈里面已經(jīng)對(duì)接了波奇網(wǎng)，包括全球第一大的寵物食品品牌，包括國內(nèi)一些食品小程序，包括

TOP

商家，目前有超過

150

家

的分銷商，也有超過

50

個(gè)寵物食品品牌

也在用我們的這套系統(tǒng)。這套系統(tǒng)也會(huì)服務(wù)于其他的各個(gè)類目，因?yàn)閷櫸镱I(lǐng)域只是斗金供應(yīng)鏈的一個(gè)小部分，它最主要的還是母嬰、美妝類目。

這邊是我們的二維碼，大家如果對(duì)于保稅倉或者其他行業(yè)類目有什么想法可以加這些二維碼進(jìn)行交流。

謝謝大家！

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