10年營收破百億！ Anker如何布局海外社媒矩陣？-ESG跨境

今天果哥要和大家分享的一個品牌。它是跨境圈內的資深大賣，也是快速成長的新銳出海品牌企業(yè)，一直以來都是圈內人效仿的目標——它就是安克創(chuàng)新！

中國品牌全球化的兩條路徑：一是在國內已經(jīng)是成熟品牌的公司為了拓展更大增長空間而進行全球化發(fā)展包括騰訊、字節(jié)跳動、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)大廠，還有OPPO、VIVO、小米這種電子消費品牌。

另一種是生而全球化，從品牌創(chuàng)立起就首先聚焦海外市場，如Shein服飾、一加手機，安克創(chuàng)新就是屬于這一類。

安克創(chuàng)新創(chuàng)立于2011年，十年戰(zhàn)績回顧：

2013年，移動電源產(chǎn)品在美國、歐洲、日本等線上市場銷量排名第一，8款產(chǎn)品在亞馬遜電池類銷售排行Top10

2014年，多款產(chǎn)品成為亞馬遜#1 Best seller

2015年，全球用戶突破2千萬，營收超10億

2017年，營收超39億人民幣

2019年，5款產(chǎn)品成功登陸Apple官方商店，營收達66.55億人民幣

2020年，A股創(chuàng)業(yè)板上市，市值最高突破800億元，全球用戶超8000萬

2021年，連續(xù)5年上榜BrandZ中國出海品牌50強，2020年全球經(jīng)濟總體下滑，連續(xù)2年在榜的40個品牌整體品牌力平均降3%，但Anker仍以26%的品牌力增長，成為逆勢上升的中國全球化品牌之一；

截止2021年11月，Anker是全球零售額排名第一的第三方數(shù)碼充電品牌；營收達到129.85億，同比+34.45%

截至目前，安克創(chuàng)新全球用戶人數(shù)已經(jīng)超1億，業(yè)務覆蓋了全球146個國家和地區(qū)，是名副其實的出海巨頭品牌。

浙商證券研究所

毫無疑問，從時間線上來看安克踩中了出海浪潮的關鍵點，但之后的路不可避免的波濤洶涌。

我們都知道亞馬遜封號事件導致5萬多個中國賬號被封，國內集裝箱供需失衡推升運輸成本并導致發(fā)貨延遲，更有英國脫歐后更新的歐洲增值稅，導致原本靠價格競爭的賣家進行新一輪洗牌，國內原材料上漲、亞馬遜廣告費同期上漲50%等。

每一個不可控環(huán)境因素對出海企業(yè)來說都是致命一擊，但這些變量加在一起，似乎并沒有影響安克的穩(wěn)步快速增長，還成了出貨量最大的中國出海品牌之一。

是什么讓安克創(chuàng)新保持快速增長？安克創(chuàng)新的營銷手段如何？今天果哥，就從安克創(chuàng)新的海外社媒布局來帶管中窺豹，希望能帶給各位跨境賣家們些許啟發(fā)。

Anker社媒營銷矩陣

Anker目前運營的社媒平臺涉及Tik Tok、Youtube、Instagram、Twitter及Facebook。

Tik Tok采用多賬號運營方式，累計粉絲覆蓋106萬+。其中粉絲最高的賬號來自于印尼的賬號，達到65萬+粉絲。

YouTube的粉絲數(shù)為4.3萬+。

Instagram的粉絲為24萬+。

Twitter的粉絲為19萬。

Facebook的粉絲為45萬粉絲。

通過第三方數(shù)據(jù)可知，anker2022春季度，主要發(fā)力在美國市場，同時加拿大和德國市場也逐漸發(fā)力。

2022年春季度，在社交媒體流量來源中，YouTube、Facebook占據(jù)的比重更高。

但據(jù)果哥了解，Anker 在Tik Tok上也不曾懈怠。作為擁有60億用戶的Tik Tok，無論是曝光量還是成長性都將會有一個亮眼的表現(xiàn)。目前官方賬號ankerofficial ，也已累積了32.8萬的粉絲，共獲贊2.1億。

果哥翻遍了所有視頻發(fā)現(xiàn)，帶的話題最多的就是：#fyp?#fy?#foryou幾乎每個視頻都會有。

其中瀏覽量最高的就是一個開箱類視頻，截至目前為止瀏覽量達1.3億，共獲贊1.4萬個，評論區(qū)都是詢問產(chǎn)品信息的用戶。

當然，除了建立官方賬號樹立品牌形象以外，anker還建立專屬品牌標簽#ankerlive，目前已經(jīng)累積了14.9億的瀏覽量。里面合作的紅人覆蓋頭部、腰部，尾部。全方位，多領域觸達受眾群體。

其中最火的視頻是@phillipqvu所拍攝的，該博主將產(chǎn)品信息融入生活化視頻當中，再以特寫鏡頭突出強調。共獲得近300萬播放量，15萬點贊。

雖然目前Tik Tok的商業(yè)化還略顯青澀，只有在賬號介紹主頁加鏈接，但依然不能忽視其強大的引流作用，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)檢測，能發(fā)現(xiàn)鏈接將跳轉至品牌官網(wǎng)沒亞馬遜，商店應用程序等。

隨著Tik Tok電商業(yè)態(tài)的完善，越來越多的賣家涌入TikTok塑造品牌形象。

根據(jù)Socialinsider的一項分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在擴大。

當然，這離不開TikTok自身的突破。

在過去一兩年，TikTok在重塑購物體驗方面不斷探索，已經(jīng)在英國和印尼上線TikTok Shop的全鏈路電商服務和體驗，引導消費者訪問線上商店，商家則可以通過TikTokShop等方案進行直播賣貨。

盡管亞馬遜等第三方平臺的流量來自自身，獨立站的流量來自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒體，但無論對哪一方而言，兩兩合力確實有更大的可能獲得“1+1>2”的效果。想必，未來還會有更多的品牌或跨境賣家看到社交媒體的商機并涌入這個大流量池。

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