10年?duì)I收破百億！ Anker如何布局海外社媒矩陣？-ESG跨境

今天果哥要和大家分享的一個(gè)品牌。它是跨境圈內(nèi)的資深大賣，也是快速成長的新銳出海品牌企業(yè)，一直以來都是圈內(nèi)人效仿的目標(biāo)——它就是安克創(chuàng)新！

中國品牌全球化的兩條路徑：一是在國內(nèi)已經(jīng)是成熟品牌的公司為了拓展更大增長空間而進(jìn)行全球化發(fā)展包括騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)大廠，還有OPPO、VIVO、小米這種電子消費(fèi)品牌。

另一種是生而全球化，從品牌創(chuàng)立起就首先聚焦海外市場，如Shein服飾、一加手機(jī)，安克創(chuàng)新就是屬于這一類。

安克創(chuàng)新創(chuàng)立于2011年，十年戰(zhàn)績回顧：

2013年，移動(dòng)電源產(chǎn)品在美國、歐洲、日本等線上市場銷量排名第一，8款產(chǎn)品在亞馬遜電池類銷售排行Top10

2014年，多款產(chǎn)品成為亞馬遜#1 Best seller

2015年，全球用戶突破2千萬，營收超10億

2017年，營收超39億人民幣

2019年，5款產(chǎn)品成功登陸Apple官方商店，營收達(dá)66.55億人民幣

2020年，A股創(chuàng)業(yè)板上市，市值最高突破800億元，全球用戶超8000萬

2021年，連續(xù)5年上榜BrandZ中國出海品牌50強(qiáng)，2020年全球經(jīng)濟(jì)總體下滑，連續(xù)2年在榜的40個(gè)品牌整體品牌力平均降3%，但Anker仍以26%的品牌力增長，成為逆勢上升的中國全球化品牌之一；

截止2021年11月，Anker是全球零售額排名第一的第三方數(shù)碼充電品牌；營收達(dá)到129.85億，同比+34.45%

截至目前，安克創(chuàng)新全球用戶人數(shù)已經(jīng)超1億，業(yè)務(wù)覆蓋了全球146個(gè)國家和地區(qū)，是名副其實(shí)的出海巨頭品牌。

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毫無疑問，從時(shí)間線上來看安克踩中了出海浪潮的關(guān)鍵點(diǎn)，但之后的路不可避免的波濤洶涌。

我們都知道亞馬遜封號(hào)事件導(dǎo)致5萬多個(gè)中國賬號(hào)被封，國內(nèi)集裝箱供需失衡推升運(yùn)輸成本并導(dǎo)致發(fā)貨延遲，更有英國脫歐后更新的歐洲增值稅，導(dǎo)致原本靠價(jià)格競爭的賣家進(jìn)行新一輪洗牌，國內(nèi)原材料上漲、亞馬遜廣告費(fèi)同期上漲50%等。

每一個(gè)不可控環(huán)境因素對出海企業(yè)來說都是致命一擊，但這些變量加在一起，似乎并沒有影響安克的穩(wěn)步快速增長，還成了出貨量最大的中國出海品牌之一。

是什么讓安克創(chuàng)新保持快速增長？安克創(chuàng)新的營銷手段如何？今天果哥，就從安克創(chuàng)新的海外社媒布局來帶管中窺豹，希望能帶給各位跨境賣家們些許啟發(fā)。

Anker社媒營銷矩陣

Anker目前運(yùn)營的社媒平臺(tái)涉及Tik Tok、Youtube、Instagram、Twitter及Facebook。

Tik Tok采用多賬號(hào)運(yùn)營方式，累計(jì)粉絲覆蓋106萬+。其中粉絲最高的賬號(hào)來自于印尼的賬號(hào)，達(dá)到65萬+粉絲。

YouTube的粉絲數(shù)為4.3萬+。

Instagram的粉絲為24萬+。

Twitter的粉絲為19萬。

Facebook的粉絲為45萬粉絲。

通過第三方數(shù)據(jù)可知，anker2022春季度，主要發(fā)力在美國市場，同時(shí)加拿大和德國市場也逐漸發(fā)力。

2022年春季度，在社交媒體流量來源中，YouTube、Facebook占據(jù)的比重更高。

但據(jù)果哥了解，Anker 在Tik Tok上也不曾懈怠。作為擁有60億用戶的Tik Tok，無論是曝光量還是成長性都將會(huì)有一個(gè)亮眼的表現(xiàn)。目前官方賬號(hào)ankerofficial ，也已累積了32.8萬的粉絲，共獲贊2.1億。

果哥翻遍了所有視頻發(fā)現(xiàn)，帶的話題最多的就是：#fyp?#fy?#foryou幾乎每個(gè)視頻都會(huì)有。

其中瀏覽量最高的就是一個(gè)開箱類視頻，截至目前為止瀏覽量達(dá)1.3億，共獲贊1.4萬個(gè)，評論區(qū)都是詢問產(chǎn)品信息的用戶。

當(dāng)然，除了建立官方賬號(hào)樹立品牌形象以外，anker還建立專屬品牌標(biāo)簽#ankerlive，目前已經(jīng)累積了14.9億的瀏覽量。里面合作的紅人覆蓋頭部、腰部，尾部。全方位，多領(lǐng)域觸達(dá)受眾群體。

其中最火的視頻是@phillipqvu所拍攝的，該博主將產(chǎn)品信息融入生活化視頻當(dāng)中，再以特寫鏡頭突出強(qiáng)調(diào)。共獲得近300萬播放量，15萬點(diǎn)贊。

雖然目前Tik Tok的商業(yè)化還略顯青澀，只有在賬號(hào)介紹主頁加鏈接，但依然不能忽視其強(qiáng)大的引流作用，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)檢測，能發(fā)現(xiàn)鏈接將跳轉(zhuǎn)至品牌官網(wǎng)沒亞馬遜，商店應(yīng)用程序等。

隨著Tik Tok電商業(yè)態(tài)的完善，越來越多的賣家涌入TikTok塑造品牌形象。

根據(jù)Socialinsider的一項(xiàng)分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在擴(kuò)大。

當(dāng)然，這離不開TikTok自身的突破。

在過去一兩年，TikTok在重塑購物體驗(yàn)方面不斷探索，已經(jīng)在英國和印尼上線TikTok Shop的全鏈路電商服務(wù)和體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者訪問線上商店，商家則可以通過TikTokShop等方案進(jìn)行直播賣貨。

盡管亞馬遜等第三方平臺(tái)的流量來自自身，獨(dú)立站的流量來自Facebook、Google Adwords、Youtube、TikTok等流量社交媒體，但無論對哪一方而言，兩兩合力確實(shí)有更大的可能獲得“1+1>2”的效果。想必，未來還會(huì)有更多的品牌或跨境賣家看到社交媒體的商機(jī)并涌入這個(gè)大流量池。

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