eBay怎么合格選品-ESG跨境

大多數(shù)賣家面臨的首要挑戰(zhàn)是選品，而事實上，無論是經(jīng)營自主生產(chǎn)、自營品牌還是選擇直銷產(chǎn)品或二手貨采購，賣家都需要從需求出發(fā)，把握市場趨勢。

一、尋找熱門產(chǎn)品

方法一：搜索暢銷的產(chǎn)品類別

使用這種方法時，賣家需要先考慮產(chǎn)品大類，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產(chǎn)品上。研究整體類別的目的是讓賣家可以快速識別最暢銷的產(chǎn)品，因為這些品類往往是最有潛力的。

如果賣家正在思考商品類別的問題，則可以跳轉(zhuǎn)到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產(chǎn)品。例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產(chǎn)品記錄下來。

一旦賣家列出了幾個類別，就可以開始查看其中最暢銷的商品。

賣家可以借助一些專業(yè)工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產(chǎn)品類別后，幾秒鐘內(nèi)，它就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進入，搜索類別的名稱，并識別那些銷量可觀的lisitng。一個很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

方法二：研究競爭對手

賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來挖掘選品靈感。通常銷售經(jīng)驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經(jīng)投入時間進行市場調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品的最佳指標就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。比如對于下面的賣家，我們會注意到“hanging file folders”是一個潛在的盈利產(chǎn)品。

二、尋找利潤可觀的銷售產(chǎn)品

賣家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷量的指標，這些指標包括產(chǎn)品通過率、平均產(chǎn)品價格和成功上架率。具體來說，賣家需要確認以下數(shù)據(jù)指標：

產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進展。這一數(shù)值越高越好。

產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標。產(chǎn)品銷售地越快，說明這類需求就越多。

產(chǎn)品平均價格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品的利潤空更可觀。關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進行一些手工計算。

三、推出暢銷產(chǎn)品

單憑一個完美的產(chǎn)品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還需要了解產(chǎn)品需求以及如何在激烈的競爭中取勝。

賣家可以在中輸入產(chǎn)品，并查看同類中的不同產(chǎn)品，分析他們的細微差別，以確定影響銷售的因素。賣家或許會注意到有些產(chǎn)品的價格很高，賣得也很好，但是價格較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產(chǎn)品的受眾正在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。賣家也許還會發(fā)現(xiàn)某些特定顏色的產(chǎn)品銷量可觀，而其他產(chǎn)品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產(chǎn)品更符合市場潮流。

選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，并閱讀有關(guān) SEO的文章，了解如何在產(chǎn)品上架后進行引流。

第二個重要因素則是獨特性。想要贏得銷售，賣家需要在某種程度上保持獨特性。除了產(chǎn)品本身的獨特性之外，賣家可以考慮通過以下方面增加自己銷售的獨特性：

-價格更低。

-送貨服務(wù)更好。

-產(chǎn)品描述更有吸引力。

綜上所述，一旦賣家把熱門產(chǎn)品和獨特賣點相結(jié)合，就擁有了自己的最佳賣品

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