日出20單的外貿(mào)網(wǎng)站實(shí)操經(jīng)歷分享（3）-ESG跨境

廣告也跑了一個(gè)多星期了，開(kāi)頭幾天穩(wěn)定零轉(zhuǎn)化，第三天就有出單的關(guān)鍵詞了，之后幾天就是加預(yù)算，新建廣告去精準(zhǔn)投放，如下圖30個(gè)訂單，平均cpc 0.2美元（說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)低，之前后臺(tái)查詢投放的關(guān)鍵詞首頁(yè)基本上都到了0.4美元左右了）。

針對(duì)投放中的一些問(wèn)題回答一下：

針對(duì)桌面端和移動(dòng)端分開(kāi)進(jìn)行了測(cè)試，很多時(shí)候移動(dòng)端的效果往往會(huì)優(yōu)于桌面端，很多時(shí)候用戶用手機(jī)的時(shí)候無(wú)法很方便進(jìn)行多個(gè)網(wǎng)站瀏覽器對(duì)比，轉(zhuǎn)化過(guò)程會(huì)更快速一些。

剛開(kāi)始很多人ads廣告都沒(méi)有流量，遇到這種情況，基本上都是因?yàn)殄X沒(méi)有給到位，谷歌不給你流量。

提高預(yù)算，出價(jià)不變或者提高預(yù)算，提高出價(jià)；但是往往都是同時(shí)提高預(yù)算和出價(jià)的效果最快。

關(guān)于廣告投放預(yù)算設(shè)置多少錢，這個(gè)其實(shí)我們事先可以大概的進(jìn)行預(yù)算的，例如你想每天賺500元，每單利潤(rùn)是100元，也就是5單左右，300元的廣告費(fèi)，300元的成本費(fèi)用，1100的營(yíng)業(yè)額，單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是10美元左右。

如果你是跑點(diǎn)擊次數(shù)的話，那么假設(shè)5%的轉(zhuǎn)化率，需要100個(gè)點(diǎn)擊可以出5單，300元的廣 告費(fèi)，300元的成本費(fèi)用，1100的營(yíng)業(yè)額，單次cpc點(diǎn)擊費(fèi)用是3元左右。

這個(gè)估算方式并不十分嚴(yán)謹(jǐn)，但是也可以讓自己在投放之前，心里對(duì)預(yù)算設(shè)置有個(gè)底。

同時(shí)很多人會(huì)說(shuō)，設(shè)置的廣告預(yù)算是100，但是花費(fèi)的金額會(huì)多出很多，這是因?yàn)殡m然我們?cè)赼ds里面設(shè)置的是每日預(yù)算，但是實(shí)際花費(fèi)還是有可能超過(guò)設(shè)置的金額，一般不會(huì)超過(guò)200%，注意谷歌是保證你當(dāng)月的總金額不會(huì)超過(guò)，而不是每日的預(yù)算。

例如我5月22號(hào)開(kāi)始投放廣告，每天預(yù)算設(shè)置是50美元，那么5月份還有10天，總共花費(fèi)的金額不會(huì)超過(guò)500美元。

谷歌廣告，一定要了解用戶購(gòu)買的心理行為，漏斗轉(zhuǎn)化過(guò)程，以及廣告測(cè)試策略，太多人盲目的投放，投放之后一地雞毛。

谷歌廣告是可以快速出單的，但是對(duì)于選品，建站，投放等等一系列都要較高的要求，掌握了這些，那么下面就是不斷的測(cè)試，跑出盈利的產(chǎn)品，研究如何做的長(zhǎng)久，做的穩(wěn)定。

我這個(gè)案例投放的廣告盈利還不錯(cuò)的，平均cpc也比預(yù)估當(dāng)中的低很多，但是目前擴(kuò)量有點(diǎn)問(wèn)題，還需要分析測(cè)試，同時(shí)測(cè)試了幾款產(chǎn)品，目前只有一款產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，同時(shí)因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的特殊性，在美國(guó)時(shí)間的夜間轉(zhuǎn)化率是白天的三倍以上，感興趣的大家可以對(duì)不同時(shí)間段進(jìn)行投放測(cè)試下。

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